三度失敗慘賠近億！越南家具王靠這招翻身年賺14億

「我在台灣規模最大的時候，有300多人、2個工廠。」早年資訊不發達，開設家具工廠的羅子文依靠貿易商將生產的咖啡桌、椅出口美國，卻二度碰上貿易商無預警倒閉。「我在台灣倒過2次，都是上游貿易商倒閉拖累我，我跟著周轉不靈，只好把設備抵給債權人。」

二度倒閉讓羅子文有些灰心，他和太太公證結婚時，身上僅剩200元，還包給公證人當紅包。「老婆原是我台南廠的財務會計，近水樓台先得月嘛…以前都要用傳真機，我寫了封情書給她，叫她拿去傳真，她看了覺得很奇怪，這封怎麼好像是寫給她的？哈哈，我以前的撩妹技術也不差於現在的年輕人。」

1989年，台灣《勞基法》通過不久，勞工意識高漲，甫新婚的羅子文標會湊錢，決定西進中國找機會。「我去了北京和珠三角考察，最後跟一家大陸廠合作。」他提供設備和訂單，大陸合夥人則出土地與廠房，但雙方經營理念不合，北京也缺乏南方的經濟靈活度，5年後羅子文認賠5000萬元退場，轉進深圳重振旗鼓。

▼創業之路經歷三度歸零，羅子文笑著說，人只要不怕死，什麼都不怕了。（圖／取自鏡週刊）

失敗了3次難道不怕？「跌倒就是回到零，什麼都沒有了，只要不怕死，什麼都不怕了。」羅子文苦笑說：「現在已經是最壞的狀態，只能往上走，沒什麼好怕的，還是要吃飯嘛。」

▼轉戰深圳，羅子文搭上美國家具廠大量轉單的好時機，員工數從70人成長到3千多人。（圖／取自鏡週刊）

羅子文決定轉戰深圳，搭上美國因生產成本過高，大量關閉境內家具廠、訂單湧入中國的好時機，專做低階臥房家具的凱勝，員工數從70人成長到3千多人，年營收破14億元。「家具是人工占比非常大的行業，從美國轉來的訂單基本上是供不應求。誇張一點說，報價可以用目測的，用看的就能說這張椅子賣多少。」

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（封面圖／取自鏡週刊）