付了斡旋還要和屋主當面談？ 他疑仲介拿錢不辦事 過來人：各有利弊

買賣房屋時，越來越多人會委託仲介進行斡旋議價，但和仲介合作的經驗是否良好，每個人的狀況不同。近日，就有一名女性買家的抱怨，已經開出價格，也支付了仲介議價用的斡旋金，仲介卻仍要求她與屋主親自會面商談，令她有些不快，質疑仲介是否「拿了錢卻不做事」？對此，網友們的看法不一，有人分析仲介是為了促進成交，但也有人擔心面談可能隱藏加價風險。

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該名女網友是在臉書社團「買房知識家 買房賣房攏滴+」上發文，表示最近透過仲介看上某間房子，也告訴仲介價格和支付斡旋金，沒想到在斡旋簽約的同時，房仲卻提出要她出面跟屋主面對面洽談。對此原PO感到不滿，認為若需要自己直接面對屋主，不如直接找屋主買房就好，何必找仲介？因此堅持拒絕，也不解提問，仲介要求買賣雙方面對面的用意為何？

▼原PO表示，仲介簽斡旋的同時要求她和屋主面談，讓她不解又不滿。（示意圖／取自Pexels）

見面三分情 買賣易成交

對此，網友們的看法不一，有網友分析，仲介最大的目的無非是提高成交機率，而買賣雙方面對面洽談，基於「見面三分情」有時會更容易成交：「面對面仲介成交率大，話說見面人情留一面，不管是賣方要殺價或是買方要加價，都容易許多」、「約雙方見面，最主要的理由是價格有機會接近時，能立即簽約成交，對雙方都會有利的」、「見面三分情啊，我都還請房仲約屋主見面談耶」，還有人以自身經驗鼓勵原PO，面談未必不好，說不定還可能有讓屋主降價的機會：「我直接稱讃屋主用心維護的房子，真心喜歡這房子⋯之後價格由房仲直接先踩低（可留區間慢慢加），沒想到一次OK，真的見面三分情」、「我第一次買房時，是面對面後反而降價。 」

▼有網友推測，仲介可能是為了促進成交，才希望買賣雙方當面洽談。 （示意圖／取自pixabay）

但有網友提醒，面談不一定對買家有利，完全要看遇到的屋主是什麼人，弄不好也可能因此被加價：「小心找假屋主跟你談，變成多一個人要你加價」、「我遇過見面還是超硬的屋主，還身家調查，說要家長來談」、「屆時仲介會一直用話術要你加價，就看你對房子有多喜歡囉，加多加少都有可能成交」、「見面就是要你加價沒別的事」因此建議原PO，若真的不想直接和屋主面談，可直接拒絕，畢竟已經下了斡旋，談價就是仲介的責任：「不想見面的方式就和房仲說不要見，斡旋已經下了談價錢是房仲的工作。」

（封面示意圖／取自pixabay）