中古屋一刀砍8折 他問這樣有便宜？專家曝1細節：大膽砍

中古屋議價空間浮現？一名網友透露，自己成功以接近8折的價格，入手新北市一戶中古屋，好奇以目前市況來說，是否真的撿到便宜？

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該名網友在「Dcard」貼文表示，10月份在新北土城區，買了一間屋齡約36年的中古屋，原本屋主開價約1100萬元，經過一番議價後，成功以8.2折的價格入手，一口氣省了將近200萬元，但她仍擔心自己被當盤子，不禁好奇「以現在的房市來說，這樣算殺的多嗎？」想了解近期的議價空間，並好奇中古屋未來的趨勢。

議價空間擴大？過來人狠殺950萬

文章曝光後引起熱議，不少人也紛紛分享自身的議價經驗，表示「北市蛋黃區單層住宅，開價7950萬殺到7000萬，從斡旋到成交大約1個禮拜，房仲蠻認真幫雙方在媒合 ，最後跟屋主見面時跟屋主聊的也算投緣，就很幸運買到了」、「這週要買一間，從3788萬殺到3588萬」。

但也有人認為「自己住喜歡最重要，價格部會造成太大的壓力，覺得都OK」、「問這個意義不大，有屋主開的價跟實價和成交價差不多，有屋主喜歡開高讓人家砍」、「中古屋最重要的是地點，因為房子會折舊，但貴的會是土地，想保值、增值，屋齡不是重點，地點才是王道」。

另外，更有神人透露，自己看遍了新北、桃園預算內電梯大樓，按照建商規模、賣家急用錢程度不同來擬定策略，並查了歷年所有周邊土地交易價格，也問過非常多工頭關於營建成本計算，以及掌握建材價格、水泥報價、鋼筋報價，大概算出建商成本之後，最後在9月時找朋友幫忙，分成2組人到案場談，成功殺了180萬元入手預售屋。

▼（示意圖／pixabay）

中古屋「議價密碼」 有望大砍價

房仲指出，議間空間還是要看地區以及開價行情，殺多少沒並有一定的標準，也可能遇到的是很會談判的仲介，又或者賣方有售屋動機，如缺錢、移居等，不然就是開價本身偏離行情太多，「以中永和來說，前2年開價95折，最近市場有比較冷有到開價9折至88折」。

元宏不動產加值服務平台研究總監陳傑鳴則直言，以中古屋而言，若想爭取較大議價空間，首先可從區域性觀察，留意供給量比較大、賣壓較沉重的區域，再進一步觀察其中是否有大量轉售戶的社區，在競爭大的的情況下，價格也會相對好談。

另外，也能從戶籍謄本中挖出細部小資訊，掌握「議價密碼」，可從他項權利的「權利人」查看，若屋主有向私人公司借款，可能在資金調度方面相對吃緊，有時間壓力，買家在出價時，更可大膽砍價。

陳傑鳴也表示，在房市熱絡時，屋主開價都遠高於實價登錄，參考實登出價可能會面臨買不到房的窘境，不過目前市況反轉，建議民眾可參考區域內差不多樓層、相似座向的物件，用半年來的中低價位去出價，相對有望撿到便宜，「市況剛開始反轉，屋主可能還無法接受大幅度砍價，若是偏低價，但還在成交行情區間，成交機會大」。

▼（示意圖／pixabay）

房市分化 中古屋還會持續跌

品嘉建設創辦人胡偉良分析，中古屋的房價在2021年以來，追隨預售屋房價「順勢而漲」，今年在經濟多重利空之下，已紛紛被打回原形，房價呈現不少的跌幅。而中古屋的下修空間最大，主因是數量多供給量大，但因為年輕人普遍不喜歡，所以需求愈來愈少，未來1、2年中古屋房價將持續下跌。

新成屋因營造成本較低，上波因搭上預售屋上漲風潮，乘勢漲價，但在近期整體經濟環境不佳下，房價重新打回原形，重回2021年的水準。

至於預售屋部分，因為受到營造成本的制約，恐難見降價，市場除了少數特殊個案可能有「少量」降價或議價空間外，大多仍將是「鐵板」一塊，形成交易量大幅縮減，但房價卻難以下跌的窘境，甚至「有價無市」。

（封面示意圖／pixabay）