求順銷！建商和投資客心軟了 購屋者可大膽議價

受到升息、股市下跌、政府打炒房等多重利空因素影響，房市交易熱度冷卻，屋主或建商為了資金需求或加速去化，不論是新屋或是中古屋市場，議價空間持續擴大。專家觀察，今年928檔期全台爆出8,000億歷史天量，估計建商或投資客為求順銷，心態軟化情形會較中古屋屋主更為明顯，此時購屋者可大膽議價或爭取配套優惠。

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預售交易量明顯萎縮 揭露件數腰斬 

信義房屋統計官方預售實價揭露件數資料，去年9～12月景氣高峰時，平均單月預售揭露的件數可達1.2萬件，單月揭露的總銷售金額可達1,700多億元，不過今年房市隨疫情而降溫，從5月開始連續4個月預售揭露件數都跌破7千件，單月件數較去年第4季高峰時腰斬，今年8月更剩下5,000多件，一手、二手市場房市交易都出現疲弱現象。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，實價揭露2.0上路之後，從預售案揭露數量，可判斷預售市場的交易熱度，景氣高峰落在去年9月～12月，單月揭露都可達1.2～1.3萬件，但從預售禁止換約政策風向出現後，投資買盤退場，加上疫情、股災、升息等影響，看漲房價風向改變，即使政策並未通過，但預售交易量已明顯萎縮。

▼建商或投資客為求順銷，心態較軟化，民眾可大膽議價或爭取配套優惠。（示意圖／pixabay）

房市多空保衛戰 選後買氣成關鍵

新建案市況直直落，《住展雜誌》研發長何世昌表示，今年Q2升息與本土疫情大爆發後，外界預言房價即將反轉下殺的聲音頻仍，北台灣新建案銷售率從年初的逾6成降至52.92％，代表新建案由供不應求逐漸趨向於供需平衡，陷入多空保衛戰。

至於未來銷售率是否會跌破5成、轉為供過於求，何世昌認為選後買氣是關鍵，而業者也應謹慎控制供給量，避免爆量打破市場平衡，一旦銷售率跌破5成，價格下修的壓力就會浮現。

量縮逾半年 議價空間擴大

元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立指出，房市冷卻，成交價格拉不上去， 議價空間就開始擴大，周昆立估計只要量縮時間拉到半年以上，建案亂開價情形將會大幅減少，甚至可能出現建案率先降價。

而建商或投資客為求順銷，心態軟化情形會更為明顯，周昆立建議購屋民眾可爭取更多配套優惠，例如家電、裝潢等，並且務必查詢實價登錄行情，確認社區及附近個案實際成交價格狀況，避免追高。

▼北台灣新建案銷售率。（圖／住展房屋）

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