周昆立／未來預售屋不可換約轉手 真能爽到房仲業？

文／元宏不動產加值服務平台創辦人 周昆立

近期不少人認為《平均地權條例》修法通過後，未來預售屋換約轉手因有諸多限制，會降低購屋族的購買意願，而自住買家將會轉向成屋市場，會爽到以成屋交易為主力的仲介業者。但是，其實《平均地權條例》修法通過，對仲介來說好壞參半，並非全面樂觀。

修法對房仲的好處：剛需轉向成屋 投資客以價換量

以好處來說，修法通過後，預售產品市場需求減少，除投資客縮手，自住買盤也會觀望，這時剛需購屋族群確實有機會轉向成屋市場，成屋搶手度會提升，有利以成屋為主力的仲介業績拓展。

而且因為《平均地權條例》三讀過關後，預售屋前景看淡，投資客出清手中存貨機會不小，此時也有利仲介協助買方跟屋主議價，只要投資客願意「以價換量」，做出「讓利」甚至「認賠出清」的動作，就有機會替仲介帶來大量的業績收入。

▼預售屋市場需求減少，剛需族群有機會轉向成屋市場。（圖／東森新聞張琬聆攝）

修法對房仲的壞處：議價搓合難度提升

再以壞處來看，台灣房市經歷3年的房價大漲創高，如今房價已經讓很多購屋族群難以下手，而目前房市領頭羊的預售屋因修法前景不明，甚至可能帶頭下殺之下，也可能導致二手屋買家出現觀望，議價搓合難度也會提升。未來如果仲介無法讓買方了解房屋價值，並讓屋主體認房市「冷清」現況，想協助買賣雙方議價成交難度相當大。

其實對於房仲業者來說「求量不求價」，價格無限制的上漲或持續下跌都非利多，只有交易量能出來才能有服務費收入。一般來說，市場如果處於多空訊息皆有的環境，因每個屋主或購屋者對於房市多空看法不同，只要能媒合到想法可契合的買賣方，交易量就容易出得來，但如今整體房市看跌的人越來越多，未來如果價格沒明顯的優惠，購屋者恐怕不會輕易進場。

▼房仲需努力媒合買賣雙方成交。（示意圖／永慶房屋提供）

業者需多努力 資加情資突圍

因此2023年的仲介業者可能需要較以往作出更多的努力，除了多保持跟買賣方的互動，多提供市場訊息外，透過謄本情資也是一個可以突圍的方式，如利用「元宏不動產加值服務平台」快速設定需求條件，找尋更多價格可能更優惠的屋主急售物件、建商餘屋來符合購屋者的需求，就有機會在今年房市出現轉折，或發展不如預期時突圍而出。

▼周昆立建議房仲業者需較以往做更多努力。（圖／元宏不動產加值服務平台提供）

作者／周昆立　元宏不動產加值服務平台創辦人，中央大學數理統計學系畢業、北科大EMBA資財，為業界知名「謄本達人」，專長：地籍富數據分析應用。

●以上言論不代表東森新聞立場

（封面圖／東森新聞張琬聆攝）