未來購地將保守！信義董座嘆景氣：選後才會有轉折

信義房屋今（18）日召開股東會，整體環境在房市支撐力道減退影響下，去年仲介事業營收年減23%、代銷事業年減34%。甫接任董事長職滿1年的劉元智指出，房價沒太大鬆動，估計今年交易量仍低迷，至少等總統大選後景氣才有較大轉折。

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去年受俄烏戰爭、全球原物料及物價上漲及各國大幅升息等經濟利空因素影響，全台建物買賣移轉總計31.8萬棟，年減8.6%，為近6年首度衰退，且創近3年新低，也導致信義房屋營收衰退。劉元智認為，今年在升息及打炒房法案等外在因素干擾下，交易量應仍低迷，估計交易量約30萬棟，「至少要到總統大選後，市場景氣才會有較大轉折。」

▼受整體景氣影響，信義房屋去年營收衰退。（圖／信義房屋提供）

投資客沒了 精進AI改善房仲業體質

在房市支撐力道減退之下，信義房屋對房市看法趨保守，劉元智指出，「現在哪有什麼投資客了？交易都以剛需自住的為主」，因此也將力促企業體質變好，以擴大市佔、提升效能為主要策略．近年便進行數位轉型，推出「AI智能配案」，以大數據解讀客戶需求，更精準投放消費者所需的訊息，藉此來提高成交機會。

代銷事業部分，因有房仲體系的「全房產」優勢，買方精準率高，去年接案率不錯，今年挑案除以剛需型產品為主，也鎖定雙北舊商圈的稀少案，在成本考量下，不一定要有大基地做樣品屋，而是採用「AI地景投影」來展示預售屋的空間格局。

挑舊市區建案 採潛銷先試探買方

若爭取到大量體的建案，劉元智提及將採取潛銷試水溫來摸索買方的需求及預算，「畢竟不像以前景氣好時，建案很快就能賣掉」，然而目前接洽的業者在房價上並沒太大鬆動，因此至少在潛銷期間讓業者知道市場實際狀況，試著爭取調整價格的空間。

▼劉元智預估今年房市成低迷，價格卻持平。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

建設開發事業則「謹慎看待市場變化」，劉元智表示未來購地會較保守，「開發不一定要自己購地，也可以是合建、都更、危老等」，將鎖定北市老舊社區進行開發，他也提及去年景氣反轉後，確實找上門來談的地主有變多。

房價修正不大　降幅5%以內

至於房價的未來走勢，劉元智坦言「價格修正並不大，成熟區仍持平」。信義房屋企研室經理曾敬德補充，整體房市狀況跟去年差不多，價格波動幅度不大，受營建成本高漲、通膨問題仍在等因素影響，並不會如金融海嘯時劇烈震盪，「房價以盤代跌，降幅約在5%以內」。

曾敬德解釋，房價會不會跌，主要還是看建案、開發商，因為中古屋屋主通常財力都有支撐，不會說跌就跌，但這2年冒出頭的新興重劃區，房價回檔較大很正常，或資金較吃緊的小建商，下跌幅度才會多一點。

（封面圖／EBC地產王 張琬聆攝）