寧送家電也不降房價? 專家曝最後防線:市場仍未絕望
(2024/12/16 09:26)房市寒冬仍有建案熱銷? 建商低調證實曝關鍵原因
央行總裁楊金龍在今年9月19日,祭出第7波信用管制掀起「金龍海嘯」,3個月來,國內房市買氣全面受挫,從中古屋到新成屋無一倖免。據內政部最新實價預售資料顯示,10月分全台預售揭露量約4千6百件,不只創下近20個月新低,更較今年最熱的6月1.66萬件大減7成,交易量比腰斬還悽慘。
令人意外的是,近日市場傳出位於台中市太平區、規模達百戶的預售屋「大毅頌幸福三」,竟在週末假日快速完銷,網路甚至流傳案場人潮洶湧照片,似乎不受金龍海嘯影響。「我們其實是呼應政府政策,直接面對自住客戶的需求。」週刊向建設公司協理張木科查證,對方低調證實熱銷訊息。
台中太平案送裝潢、家電,吸引大批人潮到接待中心賞屋。(圖/鏡週刊提供)
據了解,該案除了價格上符合區域行情之外,主打全室精裝修含天花板、燈光、冷氣、系統櫃,再加贈10萬元的百貨公司提貨券,精準打中剛性需求的自住客,手頭現金多數不足的痛點,畢竟同樣規格,自行找設計師裝潢,費用至少得花約百萬元,不如讓建商一次包到好。
事實上,台中太平案絕非特例,「市場客戶所剩無幾,個案當然先搶先贏!」全國代銷公會理事長暨龍登建築董座戴嘉聖,一語就點破預售市場真實現況,他觀察,若以919央行打炒房為分水嶺,祭出促銷方案的個案數量至少增加1成以上。「為了吸引自住客目光,代銷公司無不絞盡腦汁,出奇招搶客拚成交,以求順利度過這一波的房市寒冬。」
對於自住客來說,薪傳不動產智庫執行長何世昌提醒,「羊毛出在羊身上,建案送禮品划不划算,還是要以單價為準,若建案價格與區域行情相去不遠,送家電不拿白不拿,也能加減補貼成家壓力,但如購買低首付建案,建議還是要存夠自備款再下訂,再將延遲繳付的自備款挪做其他投資理財用,才是較為保險的做法,千萬別被行銷手法沖昏頭。」
(封面圖/鏡週刊、讀者提供)
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