收斡旋卻不公開！他疑被「當肥羊」 房仲吐苦水：不是要黑箱

中古屋買賣通常需透過房仲，買方常遇到向房仲付斡旋金後，卻不願告知是否還有其他買家也在出價，讓人懷疑會不會「被當肥羊」？不過業者卻喊冤，並非刻意隱瞞，而是怕一公開就被同業加價攔胡，導致交易破局。

賣厝阿明在臉書社團「買房知識家」分享房仲了斡旋卻不願公開的秘密，常常買方在下斡旋後，無法得知是否還有其他買家也在出價，甚至連同家房仲公司的其他業務，也不清楚狀況，讓人懷疑有黑箱、被當肥羊宰。

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對此一名不願具名房仲業者便大吐苦水，「不是想隱瞞，是怕一公開，買賣雙方都亂了套！」由於在非專任委託的情況下，同一個物件可能有多家房仲同時在銷售，如果A房仲收到一筆不錯的斡旋，但價格還沒談成，一旦提前曝光，很可能被其他同業「加價1%攔截」，導致原本的買方被迫加價，甚至最後交易破局。 

「有些賣方一聽到有人出價，就會開始幻想能賣更高，結果反而錯過合理價格。」另一名房仲坦言，買賣雙方的心態很微妙，資訊過度透明有時會讓談判失焦，最後誰都買不到、賣不掉。

然而，房仲怕交易破局而不願透露斡旋狀況，也讓消費者相當不滿，因為買方最痛苦的就是不知道現在出價到哪裡的焦慮，不加價怕被搶走、加了又怕當冤大頭。

買方林小姐便分享經驗，看中一間台北市房子，下了斡旋後，房仲只說「屋主還在考慮」，結果隔週卻發現房子已成交，價格還比她出的還低，「如果早知道有其他買方，我就不會傻傻等，至少能調整策略。」

房仲業者因此建議消費者3種因應方式，一、斡旋單上註明「有效期限」，避免資金被卡死；二、 改用「要約書」方式出價，不用先付錢；三、 直接詢問房仲「目前是否有競爭對手」，至少掌握基本狀況。

賣厝阿明最後也補充，國外有些市場會強制揭露所有出價，例如日本規定若有多組買方競爭，必須公開價格讓賣方選擇，但台灣房仲業者認為，現階段若強制公開斡旋，可能會讓買賣方更難達成共識，甚至讓某些屋主「吊高來賣」，反而拖慢交易效率。
 
「與其糾結斡旋透不透明，不如找信任的房仲。」一位房仲店長建議，消費者可觀察房仲是否主動回報談判進度、是否願意解釋市場行情，來判斷對方是否專業可靠，畢竟房仲的角色不只是傳話，更要幫買賣雙方在價格與期待中找到平衡點。

（封面示意圖／pakutaso）