沒有富爸爸！她用2.4萬創業 32歲闖出年收10億神話

在高房價、低薪資的世代，越來越多年輕人開始思考：「副業真的能改變人生嗎？」 有人將它當成額外收入來源，有人卻靠副業打開全新局面。來自美國洛杉磯的 黛米·馬爾凱塞（Demi Marchese），就是最佳的例子，她用僅僅800美元（約新台幣2.4萬元）的啟動資金，把副業逐步發展成國際時尚品牌12th Tribe，最終實現公司累積營收超過2.5億美元（約新台幣76億元），並讓她個人年收入突破3500萬美元（約新台幣10億元）。

大學畢業後，馬爾凱塞白天幫母親做銷售，晚上自己打包訂單，她沒有時尚相關學歷，卻渴望打造一個符合自我風格的品牌——大膽、跨文化、具全球視野。這樣的信念後來成為12th Tribe的核心定位：女性可以打破規則，活出自我。

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2015年，她正式創立12th Tribe。留學期間走訪 11 個國家，讓她看待時尚的角度更加多元，她開始著迷於用穿搭表達自己的旅程與身份。搬到洛杉磯後，她鎖定參加音樂節的年輕女性，設計充滿異國風格的服裝。

▼美國洛杉磯的黛米·馬爾凱塞（Demi Marchese）用僅僅800美元（約新台幣2.4萬元）的啟動資金，把副業逐步發展成國際時尚品牌12th Tribe。（示意圖／取自Pexels）

雖然啟動資金有限，但她憑著明確的願景與行動力，一手包辦從打包、行銷到客服的所有工作。第一個爆紅的時刻，來自她親手送給洛杉磯女孩們的一條復古短褲，意外成為熱賣商品，也為品牌打開知名度。

馬爾凱塞回顧創業歷程時坦言，如果能重來，她希望自己能更早學習管理能力，以應對快速擴張帶來的巨大壓力及挑戰。她說：「別忘了，我在20多歲的時候創辦公司，它很快就發展壯大了。」不過，她依舊相信創業過程本身才是最大收穫，因為正是這段過程，塑造了今天的馬爾凱塞和她的品牌。

（封面示意圖／取自Pexels）