見證大老闆落魄後「兄弟」全閃光 崴爺：別把人脈當友情

▲（圖／取自pixabay）

文／崴爺
 

別把人脈當友情

共事過的同事、合作過的客戶大都知道，崴爺不太參與交際應酬的活動。崴爺很清楚自己是個冷底的人，裝不出熱絡的樣子，只有把場面搞冷的本事。初入社會，還在身不由己的時期，崴爺曾被公司主管半逼迫地參加應酬的場合，每回我都有種出戲的抽離感。

崴爺剛進職場的第一年，曾被公司要求和客戶到台中的一家「貓科」酒店喝酒應酬；當主管客戶嘻嘻鬧鬧和小姐們玩著猜拳脫衣的國王遊戲時，崴爺和一位被他們冷落的小姐躲在隔壁包廂聊著心靈層面的話題（哈哈，崴爺真的不是玩咖的料）。

▲示意圖。（圖／取自pixabay）

崴爺發現會對交際應酬樂此不疲的人有兩類——

▼狩獵型：

這類的人會很積極地針對利己的目標發動進攻，這也是他們應酬的目的；崴爺知道不少熱中跑時尚趴，出沒在名流聚會的假上流，都是想藉著這種場合求名、求利、求關係、求投資、求門路。

▼獵物型：

而另外一種是被大家當作狩獵目標的對象，也會enjoy在這種氛圍裡；畢竟被需要的感覺，真的滿爽的，這種交際場合正好符合這些獵物型的需求。但他們（獵物）也不是笨蛋，各取所需罷了。（既然都說歡場無真愛了，那應酬場子的承諾怎麼能當真呢！）

崴爺看過，曾在應酬場合被眾星拱月的大公司高層退休後，在酒國稱兄道弟、曾經呼風喚雨的企業家沒落後，身旁都沒有朋友（崴爺其實一點都不意外）。所有的事情，最後終究還是要回到基本面。當你身上無利可圖、沒有光環之後，這些狩獵者會找尋其他的新目標下手；建立在利益上的關係，也會因為利益而崩壞。

建立在利益上的關係，也會因為利益而崩壞。

和一位企業前輩聊天，他說以前自己很熱中於參加應酬的場合，但被騙了幾次、被耍了幾次之後，開始有了覺悟：「我們這種要靠自己本事賺錢的人，就別期望想靠關係、靠別人幫了，好好專注地把自己的事業做好，把身心靈維持在好的狀態，才是真的。」

崴爺建議你：與其花時間交際應酬，想抓住一些不切實際的關係，不如平時就多與人為善，真誠相待，為人要謙和有禮，工作上認真地把本分做好。

▲示意圖。（圖／取自pixabay）

就像老一輩常說的做人道理：「凡事多留給人探聽！」

朋友靠價值，人脈看價格

不少人誤會了朋友和人脈的意思。雖然，都是人際關係，內涵卻大不相同。

以崴爺的經驗，朋友的基礎建立在互相吸引，靠的是價值條件。你會因為一個無形的特質，例如：幽默感、正直、博學、才華、價值觀……而想要和某人接近、成為朋友。朋友間，通常不會因為貧富、地位、年紀……的差距，影響彼此的感情，因為價值感，會超越這些有形的標籤。

至於人脈，它的基礎在於互惠。

念EMBA、跑趴、參加什麼會什麼團，有些人的目的，是想建立有力的關係，尋找有用的人脈。所以，很自然地會用頭銜、社經地位這些標籤去衡量人的分量。在人脈市場，每個人都有他的價格。當你無法擁有與人互惠的能力，就很難得到有用的人脈。

你並不會因為認識了一個人脈，就能進入他的圈子。

看到這裡，請你不要覺得，人脈怎麼那麼現實！因為它的本質就是如此，從來就沒變過。崴爺並不覺得經營人脈是件壞事。但你必須了解一個事實：「你並不會因為認識了一個人脈，就能進入他的圈子。」

所以啊，當你認清楚兩者的差異之後，你就會明白，與其花時間、花力氣去拉攏人脈，你最該努力的是，成為別人都想靠攏的人脈。當你的成就到了一個高度，人脈自己就會靠過來。

人生啊，好好結交幾個真朋友，比去經營一堆不切實際的人脈，更受用。

▲示意圖。（圖／取自pixabay）

只交「好」朋友

三十五歲以前，崴爺交朋友一向來者不拒，總覺得人脈多多益善；但三十五歲之後我才明白，朋友潛移默化地影響自己的視野和價值觀。尤其腦波弱的人，特別容易被朋友牽著走。

以下，是崴爺朋友分享的文章，崴爺特別有感覺，所以將它改寫並分享給你們。

文章出自：《我為我工作：致，身處逆境的職場半熟族》/三采文化