標價尾數9吸客掏錢？商人小心機遭這實驗推翻

一般來說，消費者常會被超市貨架上標價尾數為「9」的商品所吸引，但為何店家不乾脆售價取整數呢？原因就在於商家認為，一件399元的衣服，會比400元容易吸引顧客購買，甚至他們也覺得，顧客對標價中的頭位數，敏感度要比尾數高，而頭位數較低，也較容易吸引顧客掏錢購買。不過此番9元理論，近來卻被推翻了。

根據陸媒《每日頭條》報導，將商品售價訂為尾數「9」的方式稱為「非整數定價法」，而此方法也擁有2項優點，一是給人一種精確計算後，已是最低限度價格的心理感覺，二是給人一種便宜感。舉例來說，9.9元會讓消費者感覺是在9的區間內，但10元卻是讓消費者從感官和心理相對來說，感到較昂貴。不過，「非整數定價法」這種定價法也有其一定的局限性，主要適用於價值小、數量大、銷售面廣、購買次數多的日常消費品，若是屬於高價的高檔消費品則不適宜。

▼店家將商品售價訂為尾數「9」的方式，並藉此吸引消費者的目光，稱為「非整數定價法」。（示意圖／取自pixabay）

然而，對某些顧客而言，尾數為9的標價確實會刺激購買欲望，但對另一些顧客，這種標價只會使他們產生被騙的感覺。過去美國一家郵購公司就曾進行過一項試驗，印製2份標價不同的產品型錄，測試標價尾數為9的方法，是否真有利於銷售。

該家郵購公司除了將一份產品型錄上的價格定為皆是整數，如10、50或100元，另一份就使用所謂的「非整數定價法」，將價格標為9、49或99元。不料，實驗結果卻大出商家的意料，2份產品型錄所獲得的訂單數量竟然一樣多，不管標價是整數或是奇數，並未帶來任何差別。

▼對某些顧客而言，尾數為9的標價確實會刺激購買欲望，但對另一些顧客，這種標價只會使他們產生被騙的感覺。（示意圖／取自pixabay）

事實上，也有分析報告認為，消費行為涉及使用與滿足，其實與售價並無太多直接關係，需要的話管它1000元或999元還不是照買。因此總結來說，不論售價的尾數多少，消費者真正在意的往往是「利己」二字，是否能以更少的價格入手商品，享受賺到的感覺，至於售價上的小心機多半還是個人感覺問題居多。

（封面圖／取自pixabay）