揭ZenFone為何不賺 先天後天2大原因

華碩的手機事業今年估計再虧損5～7億元，甚至一度傳出要放棄手機市場！我們就要來分析ZenFone遇到了兩大難題，一是先天台灣市場太小，二是後天的競爭很大，因為大陸的小米、華為通通也打低價戰。

▲ZenFone5吋新機為例空機價3990，讓人想到華碩就想到CP值。（圖／東森新聞資料畫面）

東森財經記者，林佑之：「ZenFone系列開賣4年，卻一度爆出收攤危機，除了每季得賣500萬支才能損益兩平，專家說另外還有2個弱點。」以這台5吋新機為例，空機價3990，想到華碩就想到CP值，但品質夠不夠堅若磐石？

▲手機達人，Tim表示ZenFone剛出來有容易過燙、壞掉等問題，但近1、2年改善很多。（圖／東森新聞資料畫面）

手機達人，Tim：「ZenFone剛出來的前1.2代的時候，你會覺得好像用一陣子手機會比較燙，或者是過了可能一年手機就壞掉，但事實上其實在這1、2年他們改善非常多。」

▲ZenFone初期常得進出華碩維修，因此被網友戲稱是「子龍機」。（圖／東森新聞資料畫面）

口碑是問題之一，ZenFone甚至被網友戲稱是「子龍機」，因為初期常得進出華碩修手機，就像三國時代趙子龍救阿斗，七進七出曹營。民眾：「手機比較沒有印象。」民眾：「我正在用，這台是ZenFone，價廉物美。」

▲台灣手機廠只剩華碩還在努力。（圖／東森新聞資料畫面）

其實華碩也是全台手機廠縮影，台灣先天市場太小，撐不起市場，像發明出全球首款安卓手機的hTC，全球市佔率剩0.68%，宏碁也選擇淡出手機市場，剩華碩努力找天王。

▲大陸的小米、華為、vivo、OPPO都用低價策略包夾。（圖／東森新聞資料畫面）

兩度找孔劉歐爸來代言，一次費用是6000萬，加上新興市場貨幣大貶，衝擊匯損14.07億元，更別提大陸的小米、華為、vivo、OPPO，全都用低價策略包夾。手機達人，Tim：「手機的定價是比較偏中低，中低他的獲利就不會達到這麼高。」

而華碩逆轉頹勢，也宣布有更清楚的戰略，不只不會放棄手機市場，因為手機在智能時代仍是重要載具，接下來要搶攻東南亞跟中南美，重點式聚焦資源。

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筆電大廠華碩 (2357-TW) 傳可能裁撤手機部門，華碩21 日對此表示，相關報導「非事實」，手機事業持續改善營運，目標第 4 季獲利。而華碩旗下手機 7 月在台銷售量市占率擠進前三，僅落後三星 0.2 個百分點。

媒體報導，華碩策略長徐世昌對內部下最後通牒，如果手機部門如未達損益兩平，後續組織調整可能裁撤手機部門。華碩昨日對外否認，相關報導非事實。

華碩執行長沈振來日前在法說會時表示，手機出貨達 400 至 500 萬台，事業群就可達到損平以上，預期第 4 季將有機會達陣，甚至小幅獲利，不過較原先預期的第 3 季時間點遞延，預估明年手機出貨量仍有機會年增雙位數。

沈振來強調，華碩藉由三個策略，達到獲利表現，包含價值提升、有效控管庫存，以及供應鏈管理妥善、提升出貨速度，藉此拉高出貨量，並達獲利水準。

華碩今年手機採取快打策略，ZenFone 系列熱賣，7 月市占率超車 OPPO，擠進台灣手機銷售量市占第 3 名，與第 2 名三星差距僅 0.2 個百分點。不過在銷售金額部分，因為華碩機種相對平價，雖然市占 8.8%，月增 1.7 個百分點，不過仍然不敵 OPPO，排名第 4。

華碩8月10日首度舉辦線上法人說明會，執行長沈振來當時說，手機目前模型簡化，今年第2季出貨年增率達雙位數，第4季有望步入獲利，單季損益兩平出貨數量約在400萬至500萬支，希望帶動明年獲利持續轉正；華碩希望成為市場上除了蘋果、三星、華為、小米、OPPO、Vivo之外，第7家獲利的手機公司。

華碩內部組織調整消息傳得沸沸揚揚，甚至被平面媒體指出，若第四季手機事業沒有獲利可能就要收攤。專家就點出台灣先天市場小，難以支持品牌擴展，更難以和陸廠競爭。不過華碩出面闢謠，說相關消息純粹是媒體猜測。

一襲白褲藍衫，韓星孔劉為華碩手機站台，一現身就讓現場驚叫連連，甚至拿起手機和董事長施崇棠大玩自拍，當紅男星代言炒起熱度，但相較一個多月前的風光，華碩現在竟然被平面媒體爆出，若第四季手機事業再沒獲利，恐怕就要收攤。

▲手機營收占比約15%。（圖／東森新聞資料畫面）

華碩執行長沈振來：「最近這個，尤其是Q2，有嚴重供應鏈短缺問題。」本月10日法說會首度採用線上舉行，讓人不免對業績有疑慮，而從華碩財報來看，手機營收占比約15%，和主機版等相當，不過卻占盡公司30%的資源。

分析師何金城：「因為你要打國際盃的時候，你就要花很多的廣告費，台灣市場的品牌支持度又不夠。」華碩從低階入門款搶進市場，想要力拚高獲利的高階機種卻走得艱辛，上半年出貨量恐不到千萬，年初預期的1200萬支低標，還有一段距離。

▲分析師何金城，舉例可進攻印度市場。（圖／東森新聞資料畫面）

分析師何金城：「現在純粹要靠賣手機賺錢其實不太容易，策略先要往比較有競爭力的市場去，比如說中國打不進去，那就去印度。」不過華碩出面闢謠，收攤純屬媒體臆測，相較於華碩的困窘，另外兩家手機大廠可是後勢看漲。

▲三星NOTE 9 24日即將上市。（圖／東森新聞資料畫面）

S pen再進化，三星NOTE 9 24日即將上市，各地電信門市已經出現預購額滿的狀況，甚至帶動人潮成長三成。另外眾所矚目的新款iPhone，也有德國營運商透露，在9月14日就會接受預訂，也間接證明，蘋果秋季發表會應該就訂在9月12日。

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