搶攻首購族！建商跨足房仲 興富發、遠雄、璞園都來戰

建商不再只是蓋房子，也要賣房子，興富發跨足房仲業，第一步先瞄準台中和高雄，而像遠雄和璞園也都在雙北有銷售自家建案。專家分析，建商成立房仲部門，可以自己賣新屋餘屋，多角化經營。

專案經理楊起新：「這是一個28坪的空間，那我們是做到2加1房。」

▲客廳和廚房相連。（圖／東森新聞資料畫面）

一進門，客廳和廚房相連，中間還利用長型餐桌增加用餐空間，讓坪效更放大。拉開拉門，和式能當書房或是儲藏室，強打功能性，就是要瞄準首購小家庭。

專案經理楊起新：「35歲以上到45歲，這個中間的年齡層，工作已經大概5到10年了，其實都已經存到自己的第一桶金了，而且這一些族群行業，大都是在內湖、南港甚至汐止上班。」不再只有蓋房子，近年來建商也紛紛跨足房仲業，像是興富發就在台中和高雄賣旗下新屋，遠雄則在汐止林口等，而璞園建設也在台北市銷售自家建案。

▲建商跨足房仲業，興富發在台中和高雄賣旗下新屋，遠雄在汐止林口等，璞園建設也在台北市銷售自家建案。（圖／東森新聞資料畫面）

歐克斯總經理葉國華：「買氣的偏弱，所以很多建商的餘屋，或者是新的預售屋，跟建商的新的案子在陸續的推動當中，並沒有完全的銷售出去，代銷可以離場，但建商必須把這些餘屋給賣掉，所以我想成立所謂的自己的仲介部門，來銷售這些成屋的餘屋。」

▲歐克斯總經理葉國華。（圖／東森新聞資料畫面）

不過不只建商，代銷業也有自建案。

指紋門鎖，配上華麗裝潢，首個自建案，就要瞄準換屋客。

歐克斯總經理葉國華：「仲介所有的案源，都是自己去開發過來，跟建商成立所謂的仲介公司，它們的主力的案件，都是在公司自己的庫存，做法完全不同，競爭力也完全不同，未來這個部分，如果它們的餘屋區劃完，這樣的仲介公司，基本上，建商也大概都會把它，再收起來。」從建商到代銷業者，都要擴大觸角，多搶新客群。