小學徒變百億總裁 鄭欽天「時機經營學」曝光

老一輩的房市大老都認為蓋房子地段最重要，不過2018年拿下營建股營收王、買地王的興富發創辦人鄭欽天接受東森財經新聞台獨家專訪，首度公開他的獵地哲學，尤其當年從高雄北上創業第一年就遇到911、還有納莉風災，股價最慘只剩1.5元，來看他如何快速還清負債，打造600億市值的帝國！　

興富發總裁鄭欽天 ：「我們那個時候走土木工程，我們心裡是想說做土木工程，萬一叫我去花蓮開隧道，哈哈哈，叫我去馬祖做機場，哈哈哈，像我老師去做台中港，想想算了，最穩定的還是待在建設公司。」

▲1998年也是20多年前鄭欽天北上創業的珍貴畫面，一樣的小平頭，不一樣的是20年後他領軍的企業，是台灣上市建商的「營收王」。（圖／東森新聞資料畫面）

這是1998年也是20多年前鄭欽天北上創業的珍貴畫面，一樣的小平頭，不一樣的是20年後他領軍的企業，是台灣上市建商的「營收王」，他的百億創業人生是這樣開始的 。

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興富發總裁鄭欽天 ：「我們來台北，我就是跟我同學兩個窩在一個，兩張床的空間裡面而已，書桌什麼都吊起來，甚至於七 八個人擠一間的都有 ，當兵退伍就23歲 24歲，從退伍以後就賣房子。」一卡皮箱一張小床，從市調小學徒踏出第一步。

▲89年他併購了宏巨建設 ，當年最年輕的營建股董座，如今集團版圖遍及北中南。（圖／東森新聞資料畫面）

興富發總裁鄭欽天：「做市場調查分析，對，我以前是做市場分析的，後來我們幫人家賣房子，我想業務這一塊跟客戶的洽接就更直接」27歲躍高雄代銷天王，學調查，抓市場還不夠。

興富發總裁鄭欽天 ：「我以前還賣過，那個淡江大學一個房間四張床的上下舖，哈哈哈，一間三十六萬，以前才6萬一坪，6坪兩張床。」

27歲賺到人生第一桶金，接著創辦興富發，高雄前十大建商全找他賣房子，民國84年揮軍北上從代銷轉營造，89年他併購了宏巨建設 ，當年最年輕的營建股董座，如今集團版圖遍及北中南，他更把兒子帶在身旁，直言先學會被拒絕才能練到真本事。

興富發總裁鄭欽天 ：「你應該先去業務部，先去賣房子被人家拒絕，被消費者嫌棄，嫌你這個東西哪裡不好，哪裡不完整，哪裡貴，哪裡怎麼樣，地點差，嫌完了你才自己會有一個很深的將來你再做投資的時候，你再判斷就會很完整。」但創業路卻沒想像容易，民國90年911事件。納莉風災，房市盪到谷底。

▲鄭欽天成功經營學。（圖／東森新聞資料畫面）

興富發總裁鄭欽天：「颱風來了嘛，颱風來了我想說，下個月就要用錢了，颱風來，這個淹水了嘛，台北市搞了2個禮拜，大概2000年的時候，也是覺得我們這行業很沒價值，銀行看到我們都是跟賊一樣，每個都要倒錢的，不然就是不還錢的，然後客戶說你們以前那麼好賺，現在賠死應該的，商人覺得說，你們殺我這麼多，人的存在價值蠻懊惱的，我們那時候，這個這個是什麼，2000年前後，那個時候叫什麼，什麼特種行業連信用卡都辦不到。」

▲鄭欽天成功經營學。（圖／東森新聞資料畫面）

興富發總裁鄭欽天：「被壓力擠出來的，因為我們當年一筆錢當3筆錢用，你怎麼可能有多出來的，而且你是一直累積，而且每一次一百塊做一千塊的生意，一千塊做一萬塊的生意，一萬塊做十萬的生意，你經不起輸啊，所以你每一次都要把風險考慮的很周延，同業很多人都去紓困，我寧可把這個資產處分掉，以前是怎麼算，以前還給業務部說，只要給銀行貸款還掉，不管啦，反正我多少成本都不管，我銀行借八百萬，房子給我賣九百萬，多一百萬我給你五萬塊獎金，哈哈哈哈，後來我們發覺，就算你時機不好，愈好的地點死得愈快賠得愈多，因為單價太高了，人家不見得會接受，所以我想什麼時機，什麼時機就時機，在什麼地點賣什麼樣的產品，賣給誰，賣多少錢，這是一個5W，一個很基本的，如果你想要對房地產這個行業很熟悉的，你就要把這一個部分給非常掌握的清楚，地點愈好景氣愈差死得愈多，因為地點很好很貴大家又不看好。」挺過凶險的風暴，企業市值從2億翻轉近600億，擠入台灣百強企業 。

興富發總裁鄭欽天：「意志力會幫你渡過很多的困難。」

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