曾每天只花30元過活！他翻身變玩具帝國大亨

▲（圖／翻攝紐西蘭先驅報）

紐西蘭玩具大亨尼克莫布雷（Nick Mowbray）獲選為年度企業家，不過他的成功路也是不簡單，過去在大陸曾每天只靠1美元（約30元台幣）過活，而且還被關進監獄，甚至惹上黑社會組織。儘管過去的坎坷歷歷在目，但如今他總算再次站起，成為玩具公司Zuru Toys的創辦人之一。

莫布雷日前在《安永企業家大獎》活動中告訴觀眾，很多人看到企業家的成功，卻不知道他們背後的犧牲。談起過去的種種，莫布雷說，他曾身陷多起訴訟，但一開始沒有錢幫自己辯護，當大陸工廠破產時，他們又因生產工具遭竊，而無法製造出暢銷玩具，還被關入大陸的監獄一段時間，甚至惹上香港黑社會犯罪組織三合會（Triad），最後在香港的安全藏身處躲了一個月。

這段艱辛的往事得從莫布雷18歲說起，當時的他和哥哥一起搬到大陸中部的一個小城市，那裡沒有人會說英文，他們一起住在一處沒有電梯的8樓小公寓裡，每天只憑1、2塊美金（約台幣30到60元）過生活，平常吃白飯和青菜來果腹，耶誕節才和哥哥到麥當勞慶祝，但也不會花得比平常貴太多。

後來他搬到香港，起先住在只能放一張桌子的小展示間，後來才「升級」住進一間破爛青年旅舍，每晚租金10美元（約台幣300元）。雖然說是「升級」，不過莫布雷當時可還有另外18個室友，全部的人擠在小小空間裡，床與床之間只有約半公尺的距離。除此之外，因為有很多客戶都住旅舍對面的豪華酒店，所以他平常還得從旅舍後方的防火巷溜出去，再去和客戶開會，以免被發現住在糟糕的青年旅舍。

其實19歲的莫布雷就想出一款以足球明星貝克漢（David Beckham）為主角的足球電玩遊戲，然而生意運作卻不順利。一開始英國代理商同意授權、美國沃爾瑪訂購了220萬套、大陸的合作夥伴也同意開發產品，計畫似乎沒有問題。

然而當他們開始生產玩具時，沃爾瑪卻取消訂單，只留下原訂單中的30萬份玩具。雖然莫布雷最後說服沃爾瑪將訂單提高到80萬份，不過這項產品卻很失敗，放在貨架上乏人問津，「我不知道那算不算第一次打擊，但那是我們的第一筆大交易。」

走過這些坎坷路程，幸好後來莫布雷順利與姐姐安娜（Anna Mowbray）、哥哥麥特（Matt Mowbray）一起創立Zuru Toys玩具公司，現為全球知名玩具品牌之一，像是歡樂寵物魚（Robo Fish）和X-Shot玩具槍等。莫布雷明年將代表紐西蘭到摩納哥參加安永企業家大獎活動，要跟超過50國家的獲選者競爭。

金士頓（Kingston）科技公司是全球最大記憶體產品獨立製造商，在全球擁有超過3000名員工，而身為美國《財富》雜誌中的「美國最佳雇主公司」之一，公司不但讓員工可以不用打卡、沒有績效考核、給予超狂福利，避開了大部分企業管理的法則，還能把業績做到了世界第一！

金士頓是由為華人杜紀川、孫大衛所創辦的一家美國記憶體產品生產商，全球總部設在美國加州芳泉谷（Fountain Valley）。這間公司除了員工上班不打卡、沒績效考核，而且「一人工作、全家享醫保」，即使是剛開始工作的新人，只要懷孕或是家裡有人需要照顧，就能直接享有6個月的帶薪假。

根據《今日頭條》報導，事實上兩位創辦人早在金士頓成立前，在1982年就曾一起創業，孫大衛負責設計電腦主機板，杜紀川負責銷售，兩人抓住計算機產業黃金期的商機，生意做得很不錯。2年後覺得錢賺得差不多，於是賣掉公司，把各自分到的100多萬美金拿去炒股。原本以為可以就此過著安逸的生活，沒想到1987年10月17日，美國股市屢創新高後突然崩盤，杜紀川和孫大衛從百萬富翁變成一無所有，於是兩人再次創業，才成立了金士頓科技。

經歷了大起大落，1992年金士頓被媒體評選為全美成長最快的私營企業；1995年再憑13億美元的營收，成功躋身「十億美金俱樂部」，為了紀念這個成績，杜紀川和孫大衛尊重每一位員工，在媒體刊登巨幅廣告，除了向供貨商和代理商致謝，還很有誠意地列出每位員工的姓名。

而在這傳奇般的管理文化下，公司內部先考慮員工利益，外部則優先考慮客戶利益。金士頓強調「以人為本，利他優先」，只要員工生活上遇到困難，杜紀川和孫大衛都會大方地幫助他們度過難關。雖然多年來還是遇過員工背叛，不過杜紀川和孫大衛並不計較，並相信快樂的環境是達到工作績效的關鍵，所以才會努力創造快樂的環境讓員工享受工作。

不過要享有這些待遇也不是這麼容易，因為他們認為員工最重要的是態度，先是主動對員工好，接著就要看員工的表現是否「求好」，如果工作態度好，公司就對員工好上加好，反之工作態度不好的人，公司也不多廢話，直接將這種人淘汰。

除了對員工好，杜紀川和孫大衛也待供貨商如家人，他們認為不要一次把錢賺完，而是要一直有錢賺，「我們和供貨商以及客戶之間，也像親人一樣，互相幫忙和扶持」，所以當夥伴賠錢時，可以主動跟著賠一點，當對方大賺的時候，再比他多賺一點，「不管對員工或供貨商，我們都強調，要彼此有信任，緊密團結，才能創新應變。」

憑著「人之初，性本善」和「己所不欲，勿施於人」的信念，創辦人杜紀川和孫大衛相信，如果對員工好，員工就會對公司更忠誠，如此一來，就算不盯著員工做事也能將公司經營得很好，而且得到的還比付出更多！這種無組織、無紀律、無原則的管理方式曾受人質疑，然而現在金士頓每年營收超過65億美元，且連續20多年都是全球內存模組廠的龍頭。

金士頓堅持著自己的文化，從以前到現在「無貸款，無融資，不上市」也令人稱奇，孫大衛說：「反正我們也不缺錢，也不要獲利了結，股票不用上市，可以維持我們自己的文化」。杜紀川則認為，創業以來最大的收穫不是賺錢，而是成功證明了大家認為行不通的理念去發展公司。