總機也要拉業務？這公司要8萬員工「每人扛4.5萬業績」

▲大陸空調製造大廠「格力電器」，日前再重啟「全員銷售」計劃，並要求公司所有員工「當業務」。（圖／取自中國日報網）

為了刺激銷售業績，全體員工要兼職改當「業務員」？近來有消息傳出，大陸空調製造大廠「格力電器」，日前啟動「全員銷售」計劃，並要求公司所有員工都須背負業績壓力，除了需在格力商城App開設的網路商店，每人達到年銷售業績人民幣1萬元（約新台幣4.5萬元）的任務，且公司還強調「賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵」。

綜合陸媒報導，「格力電器」在今年2月啟動「全員銷售」活動，趁著公司8.5萬名員工回家過年，向親朋好友推銷「格力電器」的產品。對此，「格力電器」市場部也向《澎湃新聞》透露消息，這次格力全員銷售計劃雖然沒有列入考核，但賣得多確實會有佣金獎勵，主要是激勵全體員工凝心聚力，「培養大家的主人翁意識」。

▲「格力電器」表示，「全員銷售」活動主要是激勵全體員工凝心聚力，「培養大家的主人翁意識」。（圖／取自維基百科）

不過，這並非「格力電器」首次啟動「全員銷售」活動，前幾年，格力就曾針對手機、凈水器、冰箱等產品，進行類似的全員推銷計劃。此外，格力董事長董明珠更是被大陸業界公認最具行銷創新意識的格力掌舵人，但也有人質疑，格力這麼大的公司，竟動員全體員工衝銷售並不妥當，員工原本就應該享有分紅福利。

此外，在2017年1月，格力就曾被曝出要求全體員工在春節後，必須使用格力手機，一度被外界稱為霸王條款。儘管當時格力表示，格力手機是員工年終獎的一部分，沒有強迫員工購買，只是建議使用。但在2018年時，格力各銷售公司，又被曝出強制性要求空調安裝工購買格力手機，才能使用售後服務派單系統。

▲而這次格力董事長董明珠在行銷上再下功夫，也和她提出過高的業績展望有關。（圖／取自維基百科）

另一方面，這次董明珠在行銷上再下功夫，也和她過高的業績展望有關。先前格力才提出，將於2023年時，營收要衝破人民幣6000億元（約新台幣2.74兆元），但在2018年公布的業績預報中，格力的全年營業總收入約在人民幣2000億元至2010億元之間（約新台幣9163億至9209億元）。

因此，在這樣的情況下，也意味著接下來包括2019年在內的5年裡，格力就要增加人民幣4000億元（約新台幣1.83兆元）的銷售額，平均每年更要增加人民幣800億元（約新台幣3665億元），而為達目標，董明珠也勢必要拼盡全力尋找銷售成長點。

去年5月16日在廣東珠海體育場「格力2018再啟航」晚會上，格力電器董事長董明珠宣告，「只要是格力人，我保證我也承諾，1人1套房。」根據《新浪財經》報導，這個承諾即將在3年後兌現。明天首批3000多套人才公寓將舉行奠基儀式。預計2021年2月落成後，就可以讓員工交屋入住。


▲首批3000多套人才公寓將於去年8月25日舉行奠基儀式。（圖／翻攝自董明珠自媒體微博）

據《新浪財經》報導，該住宅位於珠海市香洲區前山街道辦前山鞍蓮路與翠屏路交叉口西側，占地面積約80719.95平方米（約2.44萬坪），總建築面積約為278402平方米（約8.42萬坪），其中人才公寓住宅約為179288平方米（約5.42萬坪），總住宅3180戶，40平方米（約12.1坪）的戶型473戶，60平方米（約18.1坪）的戶型2707戶。


▲共有11棟高低錯落的住宅。（圖／翻攝自董明珠自媒體微博）

商業及鄰里中心約為22000平方米（約6655坪）、幼兒園約為3200平方米（約968坪）、地下室車庫約為72551平方米（約2.19萬坪），車位約1900個。

該項目由2棟18層、3棟19層、3棟32層、3棟35層共11棟高低錯落的住宅，以及1棟商業、鄰里中心及1棟幼兒園組成。專案計畫2018年8月動工興建，2021年2月建成，屆時住宅精裝交樓，員工可拎包入住。


▲該項目由2棟18層、3棟19層、3棟32層、3棟35層共11棟高低錯落的住宅，以及1棟商業、鄰里中心及1棟幼兒園組成。（圖／翻攝自董明珠自媒體微博）

據《新浪財經》報導，早在3個月前，董明珠就公開放話，珠海市政府已經答應給予格力約1萬套住房（建築面積）的土地，這些房子都將給格力人。格力電器表示，公司始終堅持以人為本，想方設法為廣大員工辦實事、做好事、解難事，讓員工共享企業發展成果，齊心投身大陸製造。

另外針對董明珠進軍芯片製造領域，同業普遍不看好，就連格力前董長朱江洪都覺得行不通。朱江洪表示「格力做高端芯片，我沒太大信心，要做芯片需要積累，這並不是一天兩天和一年兩年的事情。」

▲董明珠5月受訪時透露格力將涉足晶片業，哪怕3年投入人民幣500億元（新台幣2250億元）也要做晶片。（圖／翻攝自新浪科技微博）

今年4月的「中興事件」暴露中國企業缺乏關鍵技術的軟肋後，「自製晶片」成為部分企業一雪國恥的夢想。有國企背景的格力電器日前投資成立從事半導體業的子公司，但業界卻不看好。

格力電器在中國以空調設備聞名，董事長董明珠的強勢風格也為公司品牌創造不少話題。

綜合陸媒報導，董明珠5月受訪時透露格力將涉足晶片業，哪怕3年投入人民幣500億元（新台幣2250億元）也要做晶片。7月間，她更在第4屆中以科技創新投資大會上表示，「做晶片錢不是主要問題，關鍵是看有沒有信心和決心。」

8月14日，由格力電器投資的珠海零邊界集成電路有限公司成立，註冊資本達10億元，法定代表人為董明珠。

澎湃新聞報導，格力電器副總裁兼董秘望靖東說，珠海零邊界主業是晶片設計，主要還是圍繞空調設備裡的晶片應用。

董明珠曾對外披露，格力一年在晶片採購上就要花大約40億元，這些晶片大部分依靠進口。


▲格力電器雖然是全球最大空調製造商，但關鍵的控制晶片，仍必須仰賴外購。（圖／翻攝自中國企業家族雜誌微博）

但網易智能引述中國工程院院士倪光南說，格力做晶片設計沒有問題，但要覆蓋製造在內的整個產業鏈不太實際。他並表示，研製類比訊號處理、光訊號處理的晶片一般較難，但研製數位電路這類的晶片，如果規模不是很大、要求不是很高，約2年可做一個專案。

格力創始人朱江洪則坦言，對格力做晶片沒有太大信心。

市場也對董明珠的雄心表達出擔憂。財新網引述平安證券6月發布的研究報告提出，晶片研發和報酬週期較為漫長，且投資巨大，格力電器應當考慮如何保證主營業務穩步發展。

家電分析師劉步塵說，格力在基礎技術研發領域並無太多積累和經驗，「巨大的資金投入能否獲得相匹配的收益，也是一個問號。」

財新網指出，如果按照董明珠曾說過的「3年投入500億元」，平均每年的晶片研發費用將達166億元，相當於格力電器2017年營收的11.19%、淨利潤的74.10%。但實際上，2017年格力電器的研發投入金額僅57.67億元，相當於當年營收和淨利潤的3.89%和25.74%。