北市大安區建案腰斬！160萬只剩8字頭 建商改「佛系賣房」

▲天母豪宅「英格蘭莊園」主打擁有瀑布樹海的窗景。（圖／591房屋交易網站）

在台北市大安區，有「新天母」之稱的信義安和，驚傳有新成屋建案價格大跌，「上群信義」在2013預售平均開價為每坪160萬元，成屋後重推，每坪開價掉到8字頭，幾近腰斬！

「上群信義」位於信義路四段265巷，鄰近信義安和捷運站，附近有各中小學，生活機能不錯。基地面積69坪，地上7層、地下3層，27至49坪，室內2、3房，停車位為機械式。

▲根據591資訊，其行情掉到88至110萬。（圖／591房屋交易網站）

此建案在2013年推出時，訂價每坪160萬元，然而根據591房屋交易資訊，目前可售戶數為4戶，行情為88至110萬之間，相比當初的開價幾乎砍半。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，當時房市景氣好時，建商心態輸人不輸陣，相繼開出新高價，而買方也盲目追價。現在房市已沒有追漲動能，買方出價保守且購屋族買屋能力有限，有別於過去的投機心態，建商必須將價格條回市場行情，才會被市場接受。

何世昌表示，由於新建案成交價格走揚，加上一些餘屋案開價大砍，讓開價與成交價差距變小，各地議價空間大幅縮小，以台北市建案為例，目前平均開價每坪99.8萬，平均成交83.8萬元，議價率縮小至16%左右。

另外何世昌表示，現在建商漸採「佛性賣房」策略，不爭取曝光、不辦活動、不登廣告，建商擔心打廣告沒效果，鈔票等同白白撒出去。在目前的市場環境，多數建商還能撐下去，多數抱持著慢慢等待的心態，等待顧客自己上門。

台北豪宅市場跌價慘賠的現象持續擴散中，就連天母地區也不例外，不只先前有豪宅淪入法拍市場，價格也屢創新低，而受到餘屋賣壓的影響，建商也開始自砍價格，讓單價7、8字頭就能成交的案例再添好幾筆。像是天母豪宅「英格蘭莊園」今年初降價重啟銷售，開價從預售時的一坪140至150萬元，一路下殺到9字頭，近日更進一步砍至7字頭，和2012年預售開價相比，價格已腰斬。

天母豪宅「英格蘭莊園」位於天母西路117巷底，規畫97至128坪，緊鄰天母櫻花崗公園，由於地處磺溪流域最美的一段，建商也以「樹海大宅，推窗即可聽瀑」做為建案的訴求。

▲天母豪宅「英格蘭莊園」緊鄰天母櫻花崗公園，地處磺溪流域最美的一段。（圖／取自天母「英格蘭莊園」臉書）

「英格蘭莊園」在2012年推案預售，當時案名為「95隱」，開價一坪140至150萬元。然而，第一手代銷卻只賣出四戶，據實價資料顯示，當時成交價為一坪110至120萬元，後來才換另一家代銷接手，不過仍無起色。

對此，負責銷售的富豪房產總經理林全禎分析，「雙北水岸景觀宅易求，但真正在市區內得以親水近水，擁有瀑布樹海窗景，聽瀑賞櫻觸手可及的新百坪豪宅案，唯獨天母磺溪畔『英格蘭莊園』一棟，因此價值不言而喻。」

▲天母豪宅「英格蘭莊園」主打擁有瀑布樹海的窗景。（圖／取自天母「英格蘭莊園」臉書）

另外，林全禎也指出，今年市況感覺比去年差一些，但是過去讓利案去化都還不錯，像是中正區的「森城大院」打出6字頭房價，就在兩個月內完銷。由於最近有幾組客戶出價只差一點點，因此建商才決定打出廣告戶7字頭，希望藉此刺激銷售。

富豪房產於今年開始接手銷售，一開價就降至9字頭，成交價更能達到8字頭，短時間即賣出四、五戶，總價都仍維持在億元以上，近日再以「正天母、7字頭」、「洪荒給利、一戶不留」為主打廣告，以進行新一波的促銷活動。