社區售屋得看總幹事臉色？房仲曝「潛規則」嘆：要扒3層皮
(2021/10/21 08:20)
下斡旋後房仲對話變古怪？ 內行一聽：老話術
2021/10/23 10:04 東森財經新聞
買房時如何議價是一門學問，尤其現在許多人買房時會透過房仲，該如何才能用合理的價格談下自己心儀的物件，技巧就更多了。近日，一名有意買房的網友，在網路上分享自己人生中和房仲首度的「斡旋對決」，而其他有買房經驗的網友們，則是一眼就看出箇中奧妙。
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該網友是在論壇PTT房屋板上發文，表示自己最近看中了一間房，但和談價過程中卻令她感到充滿重重疑點。她表示，自己以比歷史最高價一坪再多0.5萬元的價格，和房仲下了第一斡。沒想到，隔天房仲就告知同事收了第二斡，且價錢比原PO高，詢問她是否加價。
然而，讓原PO感到奇怪的是，房仲竟拒絕透露第二斡的金額，以「對第二斡的人不公平」為由帶過，只告知原PO出的價格離屋主的底價差了38萬元。房仲表示，若原PO先到達屋主底價，仍會讓她先談，更限定原PO必須12小時內回覆。資訊不透明加上限期緊迫，讓她起了疑竇：難道自己是「被話術」了嗎？
貼文一出，馬上就有不少有買房經驗的網友回應。內行的網友表示，斡旋的第一步，就是要先搞清楚該物件是「多斡旋制」還是「單斡旋制」，免得落入房仲老話術。
▼房屋的成交價關係到仲介可收取的服務費，因此有些仲介會設法以話術促使買方盡量提高出價。（示意圖／取自Pexels）
有網友指出市面上就有房仲業者規定是「單一斡旋制」、不能收兩斡，而就算是「多斡旋制」，這位房仲的隱瞞出價的做法也不合理：「如果是競標，為何要隱瞞對方出的價？」、「基本上有一、二順位的存在，若二順位比妳的出價高，24小時內，一順位要加到跟二順位一樣多才能繼續維持順位，所以照理說會告知二順位加到哪裡，一順位至少要大於、等於這個數字，因此（拒絕透露二斡）這點比較有問題」更有網友直言：「38萬八成是仲介費」。
至於原PO該如何因應？網友們則認為，買房要投入大筆資金，建議原PO不要因心慌就被房仲影響，還是要想清楚自己能接受的價格底線：「妳就出妳可以接受的價格，有沒有成交再說，非常喜歡就加，不喜歡也不用出，就當沒緣分」、「妳就等啊！過12個小時以後，別人賀成交，就知道仲介有沒有騙妳了」。
（封面示意圖／取自Pexels）
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