房仲9話術大公開！買房「過招必殺技」學起來秒破解

▲有網友在Mobile01發文，公開房仲話術。（圖／翻攝自鉅亨網）

這幾年房市低迷，房仲業高工時、低回報的情形一直無法明顯改善，許多仲介仍需靠兼差才能度日，甚至有許多不肖從業人員為求成交，運用詐騙、欺瞞等行為欺騙買賣方，造成許多負面的社會新聞，大大影響民眾對房仲與從業人員觀感。

最近在Mobile01有網友發文，公開房仲的話術，包括斡旋前會說，「1、屋主明天要出國，要不要趕在今天下斡旋，我好幫你談。2、屋主開價跟同社區比，已經很實在了，你這價格我不好意思跟他談。3、已經有人下斡旋了，你要不要也出看看？（永遠有人會看上同一物件）。4、前面已經有人下比你高的斡旋，因為xxxx所以才沒成交，你一定要出高於xxxx才有可能」。

而在買方下斡旋後，則會說，「1、差一點，要不要加價？2、物件您很喜歡，不妨加個20萬試試看。3、我會試著跟物主談看看，您可參考同地區的xxxx。4、屋主不缺錢，是因為工作調動才要賣。5、維持原價格，但屋主說要扣掉冷氣、沙發、電視、冰箱、洗衣機等」。

▲有些民眾對房仲觀感不佳。（圖／翻攝自鉅亨網）

引來許多網友回應，「自己賣房子加履約保證。時間比較久，要有恆心毅力。仲介要吃錢的，更狠的也有」、「之前：再不買就買不到這個價格。之後：這個價格再不賣就賣不掉。」「真的耶！」、「這些全部聽過！」

也有民眾建議，房仲如果說，屋主開價跟同社區比，已經很實在了，你這價格我不好意思跟他談，可以回「那我找別家仲介跟他談」；房仲說，屋主不缺錢，是因為工作調動才要賣，可回，屋主不缺錢，那為何要賣？這附近物件這麼多，我也不缺可看的物件。

不過有網友認為不該把房仲當敵人，「仲介是幫手，不是敵人，直接跟仲介說一毛不加，買的到就買，買不到就算了，不需要一句一句去應對。」

甚至有人替房仲緩頰，「我也作過仲介，確實會有一些話術部分。不過也不必如此仇視仲介，還是有很多年輕人抱著熱忱。在幫屋主處理房子的事，我也曾經因為套房屋況不好，去自費買了床單換上，也因為公寓屋況較舊，已經交屋了，還去幫買方刷油漆、幫鐵窗除鏽、上紅丹、上油漆」。

▲淡海新市鎮指標建案「海洋都心」公告向帶看房的房仲收取10萬保證金。(圖\東森財經社群新聞、臉書Richy Tzeng)

社區大樓通常都會向房仲收取「帶看費」，一般約落在20~200元不等，或巧立名目「清潔費」、「停車費」等，一般房仲都會甘願支付，但有網友近日發現位在淡水的知名建案海洋都心，要求帶看屋的仲介先付出「10萬看屋押金」，令房仲大喊吃不消。網友在臉書PO文「一次繳交社區帶看保証金10萬，OMG，比搶銀行還狠！」

▲「海洋都心」公告帶看房的房仲需繳10萬保證金。(圖\臉書Richy Tzeng)

淡水新成屋建案「海洋都心」，基地位於淡海新市鎮新市五路，目前共有3期開發，第1期已展開交屋，該案預售時打出「買得起的房子」，平均成交單價約22~23萬元間，吸引不少首購族目光。

近期社區佈告欄針對房仲帶看，張貼公告，內容陳述帶看時間僅能每日的早上10點到下午5點，每間仲介公司每日帶看組數以5組為上限，每次帶看人數，包括仲介人員不得超過5位，而仲介人員還須配戴識別證、穿著帶看背心等。最誇張的是要求房仲先支付保證金10萬元，據了解這是「首創」的看屋條件。多數房仲認為，社區條件太嚴苛，會導致房仲接案的意願。

網友也為房仲抱屈，認為房仲是賣方也就是屋主委託代理人，進出社區登記是必須的，但變相揩油收費，而且愈來愈沒上限，真的以為房仲好賺嗎？若真的好賺，怎麼不來做做看？這影響的層面，不光是房仲，也影響賣方售屋丶買方看屋的權益。

早期社區向房仲大約是收取50~100元的清潔帶看費，近年包括大台北地區又以豪宅調高帶看費最多，包括單次帶看500元或以1家房仲店為單位，收來的費用納入管委基金。但一次要求10萬元保證金，房仲都大感驚訝。

海洋都心建案近期利多不斷，包括美麗華影城將在第四季進駐淡海新市鎮，之後還有百貨商場將開幕，影城占地3千坪，共有9個影廳，淡海生活圈儼然成形。交通方面，淡海輕軌綠山線預計在今年11月通車，接著還有藍海線分兩期通車，而淡江大橋也預計在4月確認得標廠商，可望在2024年完工。而海洋都心一、二期完工交屋，單坪價格約莫20萬上下，吸引首購族目光。

▲美麗華影城董事長黃世杰、宏泰人壽董事長魯奐毅，今舉辦記者會說明。(圖\鏡周刊)

根據新北市民政局最新的統計，淡水人口在2016年12月至2017年12月增加約3,832人，是全新北市人口成長最多的行政區，且淡海新市鎮由政府及民間開發，設籍人口數已達2.26萬人，若第1期全數開發，再加上周遭八里、三芝及淡水區域人口數，就將超過50萬人，其商業發展相當看好。