他離開阿里轉戰母嬰電商 8個月打造市值300億貝貝網

▲（圖／翻攝今日頭條）

貝貝網創始人兼CEO張良倫過去曾在阿里巴巴工作，在做出突破及改變，並且接連負責幾個案子之後，職位快速晉升，結果在名聲大振之時，他選擇離開並且創業。而成功總是青睞於抓住機遇的人，張良倫在母嬰電商領域發揮自己的光芒，他所擁有的貝貝集團創立僅僅8個月就估值10億美元！

張良倫在大學時期就決定以後要走電商，並且自己創業，所以先進入了阿里巴巴增加歷練。剛開始他只是個打雜助理的小角色，直到他獨立負責「阿波羅」項目後，職位才得到提升。而張良倫個人成長最快的時期，是負責「旺舖」這條線時，創新提出要把「開通旺舖」這個收費項目變成免費項目，讓普通會員不花錢也可以開通。

這項改變一提出，就遭到了整個付費部門和高層反對，但張良倫沒有因此退縮，在努力不懈之下，最終通過了方案，還得到不錯的效果，讓張良倫名聲大振，2010年他已經連升兩級，然而就在2011年底，本來可以連升三級的他，卻在高峰時選擇離開。

張良倫於2011年11月創辦米折網，主要是通過收取返利商家的銷售傭金提成獲利，不到3個月就積累了10萬用戶。但不久後張良倫就意識到這樣的引流返利模式不會長久，且經過分析，他發現米折平台上母嬰板塊的增長速度最快，張良倫因此迅速轉戰母嬰電商領域。

貝貝網於2014年4月正式上線，並且在僅僅不到8個月的時間，張良倫團隊將貝貝的銷售額從0做到2億人，融資1億美元，估值10億美元。能有如此快速的發展，和張良倫高瞻遠矚的戰略以及與時俱進的產品創新脫不了關係。

貝貝網和其他母嬰電商不同，最初決定從非標品童裝和童鞋等切入，以大數據和100多位買手推薦，為用戶們精準推薦適合的產品，提高產品購買率。之後張良倫團隊又推出育兒社交產品，僅僅一年，每月活躍用戶就超過300萬，躋身行業第二。如今貝貝網已開拓了母嬰、早教等業務，張良倫也不斷提升自己，迎接新的挑戰。

現代人對於健康以及生活品質的要求越來越高，因此棉製品的需求量隨之攀升，而「全棉時代」這個品牌的創辦人李建全，20多年來用普通棉花，做出濕巾、浴巾、化妝棉、衛生產品等各種生活用品，年銷售額達到30億元人民幣（約136億元台幣），其創業故事業值得注意。

根據陸媒報導，「全棉時代」在2018年雙11購物節業績顯示，網路和實體所有通路，銷售額突破5.13億人民幣，總訂單數量達到258萬張，其中在天貓旗艦店的單日單店銷售額就達到4.03億元人民幣，並且已連續5年奪下雙11母嬰用品的銷量冠軍。能有如此亮眼的成績，創辦人李建全可是功不可沒。

李建全出生於湖北黃岡的貧困農家，1978年從湖北省外貿學校畢業後，進入出口公司當外銷員，讓他成為大陸第一批做外貿出口的人之一，而他也相當珍惜這份工作，一做就是十年。這份工作讓李建全磨練出敏銳觀察力，他發現以往把出口業務交給外貿公司的工廠都開始自營出口，所以他決定南下找尋新的發展。

當時已30多歲的李建全，來到深圳和珠海找工作，因為外來競爭者很多而四處碰壁，運途不順，所以只好靠之前累積的經驗賣起了棉花和紗布和紗布，創立自己的小公司做小生意。結果生意越做越大，在36歲時成立了珠海穩健醫療公司，專門做如紗布類的醫用品，公司達到數千人，產品成功進入全球600多家醫院，以及將近1萬家的藥局，最終在美國上市。

之後為了讓公司持續壯大，李建全認為一定要在技術層面創新，於是2003年開始，穩健醫療投入數億元資金，研發一種「全棉水刺無紡布」的技術，解決了傳統紗布容易掉線頭，進而引起傷口感染等問題。2005年研發成功並順利申請專利，李建全被冠上「中國棉花大王」的稱號。

然而卻因為缺乏認證標準，這項新技術無法獲得國內外的醫療認證而無法進入市場，耗費了數億元的研究資金。不過這項技術卻意外的受到衛生棉廠家的青睞，於是李建全又看到新商機，決定「醫療轉日用」進軍女性市場、設立網路商店，創立百分之百純棉產品的「全棉時代」品牌。

「全棉時代」在2010年正式上市，但創立的前4年卻因產品價格太高、盲目追隨流量等原因，而虧損了1.5億人民幣，讓李建全重新思考並開始調整策略。結果接連虧損的命運，終於在第五年（2015年）賺錢了，之後全棉時代步入正軌，並以高速成長，2017年銷售額達到了30億人民幣（約136億元台幣），連李建全都沒想過。