凱特王妃嫁衣他縫的！台廠蕾絲王國年營收20億

▲1988年，原本在針織廠當業務員的偉特董事長王明祥，創業當起批發蕾絲的中盤商，公司營收近20億元。（圖／取自鏡週刊）

1988年，原本在針織廠當業務員的偉特董事長王明祥，靠著對產業敏銳的嗅覺，創業當起批發中盤商。歷經前10年四處籌錢擴廠，王明祥手握全台最大的蕾絲產線，從設計到生產一條龍，並靠著年推3,000款的創新設計與手工精細縫製，成為國際品牌不可或缺的要角，英國凱特王妃的嫁衣，到藝人林心如的禮服，上頭的蕾絲全都出自偉特之手。

看好緬甸豐沛的勞動力，2009年，王明祥成為第一家進軍緬甸投資的台商。多年耕耘累積政商關係，讓他在今年順利拿下緬甸第3個經濟特區的招商許可。被稱為「緬甸王」的王明祥事業第三春，正要開始。

▲2011年，英國凱特王妃出嫁穿的蕾絲長袖婚紗，上頭的蕾絲也出自偉特。（圖／取自鏡週刊）

攤開一塊鑲滿釘珠的金色蕾絲，王明祥語氣中難掩驕傲：「妳看，這是不是跟Dior廣告裡的那件衣服一樣？我準備用這塊布幫我太太做一件晚禮服。」

這不是偉特第一次躍上國際一線品牌。從2011年，英國凱特王妃出嫁穿的蕾絲長袖婚紗，到黎巴嫩設計師品牌ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗品牌Pronovias、義大利高級訂製服VALENTINO，以及藝人林心如的禮服，上頭的蕾絲全都出自偉特之手。

▲從黎巴嫩設計師品牌ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗品牌Pronovias、義大利高級訂製服VALENTINO等，都是偉特的重要客戶。（圖／取自鏡週刊）

儘管產品大多透過中盤商銷售，並不直接賣給設計師，但去年營收近20億元的偉特，是台灣、也是全球最大的蕾絲布料製造商。

波司登羽絨服創始人高德康原本從小跟父母學做裁縫，然而不甘貧困的他，發現沒有自己的品牌很難賺大錢，所以24歲就帶著村民租了一套民房、帶著8台縫紉機就創業，最後成功將自己的品牌打造成行業巨頭，在全球賣出2億件衣服。即使近年面臨電商來臨的考驗，高德康也找到解套，還要實現10年內千億的夢想。

根據新浪財經報導，波司登羽絨服創始人高德康生於1952年江蘇常熟，1976年剛開始創業時條件艱苦，11位村民夥伴裡面，還有3位是身障人士。1978年高德康看準商機，註冊成立了山涇服裝廠，他還為了銷路而騎自行車到上海尋找代加工的生意。當時若想拿下大服裝廠的代加工，都會被要求提供樣品，而高德康就憑藉著自己的裁縫技術而得到很多生意。

▲（圖／翻攝百度百科）

後來高德康替羽絨服品牌做貼牌生產的時候發現，僅品牌使用費就需要每年給人15萬元人民幣（約台幣68萬），因此領悟到如果沒有自己的品牌，是賺不到大錢的，因為錢都給人家了，所以在1992年痛下決心，正式註冊「波司登」品牌，並且經過2年的技術打磨，波司登羽絨服橫空出世。

然而不是創了品牌就能賺到錢，因為波司登剛上市時沒有知名度，且市面上已經有4000多家羽絨服企業，導致波司登庫存嚴重、資金緊張。持續到1994年，高德康不得不將庫存進行大甩賣，並對於設計、做工、品牌等問題進行檢討。結果隔年（1995年）波司登便開始嶄露頭角，不僅成為大陸火紅的品牌，而且還遠銷到美國、法國、西班牙等等歐美市場，甚至開始引進外國設計師。

2012年，波司登業績達到了營收93.25億元（約台幣426億）的頂峰，淨利達到了10.79億元（約台幣49.38億）。2015年波司登就成為全國第一個品牌價值超過200億人民幣（約台幣915億）的行業巨頭，就如董明珠曾描述美好生活：「喝茅台酒、穿波司登、買格力空調」，可見波司登品牌的地位與影響力。

近年隨著網際網路的發展，波司登面臨品牌老化、電商衝擊等危機，於是2018年高德康對波司登進行全面改革，從品牌到物流一切都重新整頓，用高薪聘請世界知名品牌紀梵希（GIVENCHY）、巴黎世家（BALENCIAGA）、拉夫勞倫（Ralph Lauren）等設計師，將波司登打造出高檔時尚的服飾。高德康說對於品牌的未來仍很有企圖心：「波司登要做百年企業，10年內要實現千億夢想。」

大陸的代工廠申洲國際由馬建榮創建，雖然他是典型的富二代創業代表，但是他年紀很小就開始做童工，出師後決定自己創業，有許多國際大牌都是他的客戶，跟據富比士最新資料顯示，馬建榮目前身價為70億美元（約2170億台幣），已成為大陸服飾業首富。

綜合陸媒報導，馬建榮1965年出生於商人世家，父親是有名的針織專家，同時在上海擁有一家工廠，雖然身為從小就衣食無憂的富二代，但他個性卻很叛逆，不愛學習、只想玩耍，所以13歲就被要求去父親的工廠當學徒。然而馬建榮因為對紡織很有天賦，所以不到3個月就出師。

1990年，馬建榮決定自己創業，成立了寧波申洲織造，也就是申洲國際的前身，剛開始以紡織為主，為集織布、染整、印繡花、裁剪與縫製，具完整生產架構的企業。1991年到日本時，意外發現了巨大商機，可以用日本的原料運到大陸生產，然後再銷售到日本，至此成為出口日本的最大針織服裝製造商，6年後就賺到了人生的一個3000萬人民幣（約台幣1.3億元）。

2005年11月，申洲國際在香港主機板上市，2008年，他又引進了1000人的技術團隊，開始研發運動品牌質料，沒過多久Nike就主動找上門來，下訂700雙運動鞋，檢驗合格後就達成了近10年的合作協議。

接著各大品牌紛至沓來，adidas、Puma、UNIQLO等國際大品牌都成為馬建榮的客戶，並於2006、2007年建立Nike及Adidas專用工廠。而在近8年來，申洲國際的業績不斷成長，也讓申洲國際股價飆漲50倍。據公開資料顯示，申洲的淨利率20.79％，比下游強勢品牌Nike的12％還要高，也優於大陸其他同業。

有業內人士人為，由於服飾領域流行變化快速，幾乎一年四季款式都有變化，讓申洲國際透過代工成為了服裝巨頭，目前市值1385億港元（約5540億台幣），位居大陸服裝行業第一。業內人士透露，目前申洲國際正在施建一家5000名工人的成衣廠，並且計畫在柬埔寨開設有1萬名工人的新成衣廠。

現在不少年輕人都會去uniqlo、Zara等快時尚品牌添購衣物，而因應繁忙的生活，也有許多沒時間逛街的人會到網路店家或是蝦皮、淘寶等電商平台購物，因為選擇性非常多樣化又非常方便。反觀大陸很多城市中的服裝店生存越來越困難，就連曾經的「服裝巨頭品牌」也陷入困境。

根據新浪財經頭條報導，創立於80年代的佐丹奴（GIORDANO）和班尼路（Baleno）都是依靠實體店面竄起的服裝品牌，雙雙開創了大陸休閒服零售連鎖店先河，佐丹奴店面一度達到了2600多家，班尼路靠著劉德華等明星代言，店家數量更是一度達到4000多家。如今卻遇上業績下滑等問題，班尼路已經被2.5億人民幣賤賣，佐丹奴則也陷入關店。

除了這兩個品牌之外，另一個來自香港的服裝品牌堡獅龍（bossini），和佐丹奴、班尼路也並稱為香港三大時尚服裝品牌。由香港「針織大王」羅定邦於1987年在香港開設第一間店，至今已有30年歷史，以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點稱譽，也曾是香港最大的服裝公司。

▲（圖／翻攝新浪財經頭條）

堡獅龍一路的發展雖不如佐丹奴和班尼路具爆發性，但還算穩定，只是近年利潤持續下滑，從2015年開始業績一路走低，利潤也持續下滑。據最新的消息，香港堡獅龍集團在截至2018年12月31日的6個月內，淨虧損或達2300萬港元（約合台幣9048萬）至2800萬港元（約合台幣1.1億），也就是說半年虧損最高達1.2億，這是堡獅龍已連續4年的利潤下滑。

導致如此局面的原因，羅定邦的兒子羅樂風說：「成也加盟店，敗也加盟店。」因為加盟模式使得用戶數據無法獲取，對市場無法掌控。但其實問題核心還是在於沒有研究消費者的需求變化，導致品牌逃不過市場反應慢、新品上市週期長，進而造成品牌老化淘汰。

外部環境也是導致香港服裝品牌衰落的核心原因，因為在90年代大陸還沒有太多服飾品牌，市場競爭比較低，所以佐丹奴、班尼路、堡獅龍就成了當時年輕人的首選品牌。到了2000年後，許多款式新穎、行銷多變、市場反應靈活的品牌快速崛起，這時因為市場需求不斷擴大，所以大家的業績增長的都不錯。

然而到了2010年後，由於電商蓬勃發展，實體店面面臨關店潮，除了小品牌撐不下去，就連大品牌也遭殃，且到了這個階段，服裝品牌已經進入了競爭白熱化，消費者的選擇多，堡獅龍已經沒有多少的優勢，卻又沒有抓住電商來臨的時機，所以電商業務也發展得也不好。

如今年輕人都喜歡uniqlo、Zara等快時尚品牌，因為它們款式多、上新快，滿足了現在年輕人對於個性化，多元化的需求，因此不但對堡獅龍這些老品牌衝擊大，對大陸其他服飾巨頭也造成很大的壓力。而現在堡獅龍已退至三、四、五線城市尋求發展空間，但快時尚品牌實現對一二線城市覆蓋後，很快地會往三線城市擴張，如果堡獅龍不快速做出調整，未來的日子恐怕不好過。