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全球狂賣2億件!他自創品牌成羽絨服巨頭市值飆915億

2019/01/29 23:33 東森財經新聞
全球狂賣2億件!他自創品牌成羽絨服巨頭市值飆915億

▲(圖/翻攝百度百科)

 

波司登羽絨服創始人高德康原本從小跟父母學做裁縫,然而不甘貧困的他,發現沒有自己的品牌很難賺大錢,所以24歲就帶著村民租了一套民房、帶著8台縫紉機就創業,最後成功將自己的品牌打造成行業巨頭,在全球賣出2億件衣服。即使近年面臨電商來臨的考驗,高德康也找到解套,還要實現10年內千億的夢想。

 

根據新浪財經報導,波司登羽絨服創始人高德康生於1952年江蘇常熟,1976年剛開始創業時條件艱苦,11位村民夥伴裡面,還有3位是身障人士。1978年高德康看準商機,註冊成立了山涇服裝廠,他還為了銷路而騎自行車到上海尋找代加工的生意。當時若想拿下大服裝廠的代加工,都會被要求提供樣品,而高德康就憑藉著自己的裁縫技術而得到很多生意。

 

▲(圖/翻攝百度百科)

 

後來高德康替羽絨服品牌做貼牌生產的時候發現,僅品牌使用費就需要每年給人15萬元人民幣(約台幣68萬),因此領悟到如果沒有自己的品牌,是賺不到大錢的,因為錢都給人家了,所以在1992年痛下決心,正式註冊「波司登」品牌,並且經過2年的技術打磨,波司登羽絨服橫空出世。

 

然而不是創了品牌就能賺到錢,因為波司登剛上市時沒有知名度,且市面上已經有4000多家羽絨服企業,導致波司登庫存嚴重、資金緊張。持續到1994年,高德康不得不將庫存進行大甩賣,並對於設計、做工、品牌等問題進行檢討。結果隔年(1995年)波司登便開始嶄露頭角,不僅成為大陸火紅的品牌,而且還遠銷到美國、法國、西班牙等等歐美市場,甚至開始引進外國設計師。

 

2012年,波司登業績達到了營收93.25億元(約台幣426億)的頂峰,淨利達到了10.79億元(約台幣49.38億)。2015年波司登就成為全國第一個品牌價值超過200億人民幣(約台幣915億)的行業巨頭,就如董明珠曾描述美好生活:「喝茅台酒、穿波司登、買格力空調」,可見波司登品牌的地位與影響力。

 

近年隨著網際網路的發展,波司登面臨品牌老化、電商衝擊等危機,於是2018年高德康對波司登進行全面改革,從品牌到物流一切都重新整頓,用高薪聘請世界知名品牌紀梵希(GIVENCHY)、巴黎世家(BALENCIAGA)、拉夫勞倫(Ralph Lauren)等設計師,將波司登打造出高檔時尚的服飾。高德康說對於品牌的未來仍很有企圖心:「波司登要做百年企業,10年內要實現千億夢想。」

 

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大陸的代工廠申洲國際由馬建榮創建,雖然他是典型的富二代創業代表,但是他年紀很小就開始做童工,出師後決定自己創業,有許多國際大牌都是他的客戶,跟據富比士最新資料顯示,馬建榮目前身價為70億美元(約2170億台幣),已成為大陸服飾業首富。

 

綜合陸媒報導,馬建榮1965年出生於商人世家,父親是有名的針織專家,同時在上海擁有一家工廠,雖然身為從小就衣食無憂的富二代,但他個性卻很叛逆,不愛學習、只想玩耍,所以13歲就被要求去父親的工廠當學徒。然而馬建榮因為對紡織很有天賦,所以不到3個月就出師。

 

1990年,馬建榮決定自己創業,成立了寧波申洲織造,也就是申洲國際的前身,剛開始以紡織為主,為集織布、染整、印繡花、裁剪與縫製,具完整生產架構的企業。1991年到日本時,意外發現了巨大商機,可以用日本的原料運到大陸生產,然後再銷售到日本,至此成為出口日本的最大針織服裝製造商,6年後就賺到了人生的一個3000萬人民幣(約台幣1.3億元)。

 

2005年11月,申洲國際在香港主機板上市,2008年,他又引進了1000人的技術團隊,開始研發運動品牌質料,沒過多久Nike就主動找上門來,下訂700雙運動鞋,檢驗合格後就達成了近10年的合作協議。

 

接著各大品牌紛至沓來,adidas、Puma、UNIQLO等國際大品牌都成為馬建榮的客戶,並於2006、2007年建立Nike及Adidas專用工廠。而在近8年來,申洲國際的業績不斷成長,也讓申洲國際股價飆漲50倍。據公開資料顯示,申洲的淨利率20.79%,比下游強勢品牌Nike的12%還要高,也優於大陸其他同業。

 

有業內人士人為,由於服飾領域流行變化快速,幾乎一年四季款式都有變化,讓申洲國際透過代工成為了服裝巨頭,目前市值1385億港元(約5540億台幣),位居大陸服裝行業第一。業內人士透露,目前申洲國際正在施建一家5000名工人的成衣廠,並且計畫在柬埔寨開設有1萬名工人的新成衣廠。

 

 

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關鍵字: 財經精選服飾波司登羽絨服高德康
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