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賣檸檬年收6.7億!他創業連4敗靠1招成功翻身

2019/06/11 09:16 鏡週刊
賣檸檬年收6.7億!他創業連4敗靠1招成功翻身

為了創業成功,一個人願意嘗試失敗幾回?蔡耀輝的答案是4次。

 

來自雲林的蔡耀輝,只有國中畢業,但他為了創業曾歷經四度受挫,是屢戰屢敗的魯蛇。後來他在跑業務時觀察到檸檬淡旺季的價差商機,將檸檬榨汁冷凍,除供應台灣一線連鎖茶飲品牌,也外銷日本、中國等地,被喻為台灣檸檬王。

 

2015年,為了推廣無毒有機栽種的檸檬冰角,他自創品牌「老實農場」,推出果凍包裝的冷凍檸檬冰角,搭上近年流行喝檸檬水減肥的熱潮,打進7-11與電視購物等通路。去年靠綠色黃金年收6.7億元。小時候不愛下田幫忙的蔡耀輝,繞了一圈又從田裡重生,人生的酸甜苦澀都是釀成成功的養分。

 

跟著永大食品總經理蔡耀輝走進位於屏東新埤鄉的「老實農場」,一眼望去,6公頃多的農地,是整片綠油油的檸檬樹。他隨身帶著一把農用剪刀,一邊介紹,一面忍不住動手剪果,「我看檸檬快成熟了就想剪,像這顆差不多5個月,快可以生了。」

 

▼2015年,蔡耀輝在屏東新埤鄉6公頃多的農地上,建立無毒有機栽種的「老實農場」。(圖/取自鏡週刊

2015年,蔡耀輝在屏東新埤鄉6公頃多的農地上,建立無毒有機栽種的「老實農場」。
 

蔡耀輝說想剪果不是虛晃2招,他手起刀落、飛快剪下幾顆適合拍照的大粒果實,嚇得攝影記者趕緊阻止他。「我以前脾氣不好,又是急性子,做什麼都是緊緊緊(台語快快快)。早上去台中打樣不對,下午馬上衝回屏東改,隔天又拿去。我速度、做事都要拚第一,現在我的個性改很多。」笑說自己有點強迫症的蔡耀輝,話剛說完,又動手剪下2顆檸檬。


▼為了推廣無毒有機栽種的檸檬冰角,4年前,蔡耀輝自創品牌「老實農場」,推出果凍包裝的冷凍檸檬冰角。(圖/取自鏡週刊

為了推廣無毒有機栽種的檸檬冰角,4年前,蔡耀輝自創品牌「老實農場」,推出果凍包裝的冷凍檸檬冰角。
 

老實農場正是蔡耀輝放慢步調的第一步。4年前,他從朋友手中接下這塊農地,改以有機方式種植檸檬樹,「這附近是台糖的有機稻米專區,以前唯獨這塊地不是。我朋友因為噴灑農藥造成鄰田汙染,要賠償台糖1百多萬元,我就跟他盤下來,改種有機檸檬。」

 


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(封面圖/取自鏡週刊

 

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曾窮得只剩200元!她靠瑜珈翻身住進6千萬豪宅

▲(圖/翻攝Jo De Rosa Inner Guidance

 

世界是有許多成功人士都是白手起家,甚至在過程中曾經歷挫敗又努力東山再起,英國一名女子Jo De Rosa約十年前曾經因為生意經營不善而宣告破產,身上只剩下5元英鎊(約合台幣200元),當時她認為自己不可能再翻身,沒想到如今她卻住上價值150萬英鎊(約合台幣6057萬)的豪宅,還成功開設了一間自己夢寐以求的瑜珈養生館。

 

綜合外媒報導,Jo De Rosa過去做生意時因為投資失敗,因此宣告破產,身上所有的錢加起來只剩下5元英鎊(約合台幣201元),雖然當時的挫敗曾讓她萬念俱灰,不過就在她最窮困潦倒的時候,遇見了現任丈夫Dominic。

 

當時Dominic是一名經營音樂學校與小商店的商人,他不但給予Jo De Rosa鼓勵與勇氣,而且還大方地提供了住處讓Jo De Rosa有個安身之處。一年之後,兩人修成正果結為夫妻,並且同居於Dominic的家中,而Jo De Rosa則將一旁車庫改成了一間瑜珈教室來開班授課。之後,Jo De Rosa的瑜珈課逐漸開始起色,於是在2012年於鄉下租了一座別墅,正式開了一間大規模的瑜珈測試館,而她的事業也就此開始賺進大把鈔票。

 


▲Jo De Rosa和Dominic合影(圖/翻攝Inner Guidance)


經過幾年的經營,Jo De Rosa的瑜珈教室生意越來越好,而他丈夫的音樂學校規模也不斷擴大,終於在2013年,夫妻倆將住房租出去再加上存款,買下了夢寐以求的豪宅。這個豪宅是Jo De Rosa當年還未破產前,無意間在一本雜誌上看到的「夢想」,沒想到歷經破產之後,竟然美夢成真了。

 


▲(圖/翻攝Inner Guidance)


從人生的谷底重新站上顛峰,Jo De Rosa不但住進了價值150萬英鎊(約合台幣6057萬)、擁有18間房的豪宅,而且生意比從前更勝一籌,除了在家裡經營著自己的瑜珈養生館,連泰國也有她的分校,憑自己的本事與努力,成為人生的贏家。

 

 


▲Jo De Rosa和Dominic合影(圖/翻攝Inner Guidance)

 

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十多年前靠著洗車重回人生正軌,不甘心一個月只賺5、6萬元,還被奧客糟蹋,他抵押房契、借高利貸,砸了600萬元轉型鍍膜,現在年營收近800萬元,找他鍍膜車子得等2個月。去年他開放加盟,有人捧錢給他還不收,他說:「要跟我一樣走投無路、破釜沉舟才可以。」

 

人稱「中哥」的陳健中神情專注,拿著拋光機在價值千萬元的亮黃色法拉利458跑車上細心作業。「第一次接超跑時我狂抖,不敢讓其他人碰,自己完成。後來愈來愈多,看到沒感覺了啦!」這該是愛車人士的夢幻職業吧!不時摸到限量車款,「接過最貴的是2,000多萬元的勞斯萊斯,RR女神啊!」口吻稀鬆平常,但若凸槌代價很可怕,也難怪講話有些搞笑瘋癲的陳健中,進入工作狀態就變了個人。

 

▲陳健中使用的鍍膜藥劑是與日本神衣鍍膜合作推出的聯名產品,成分為特調版,外觀印有雙方logo。(圖/翻攝自鏡週刊

 

拋光結束,將藥劑倒在鍍膜背板(海綿材質),「我們都是3P作業。」這時他有心情開玩笑了,「塗上藥劑,後面2個人拿布跟著擦,避免不均勻。」之後把車送進紅外線烤箱,等膜定型再上2劑。程序不繁複但做工得細,整天下來3個人只能完成一台車。

 

中場休息,陳健中倒了一杯咖啡,找不到糖與奶精,「沒糖怎麼喝啦?」誇張地作勢摔杯,不是慣老闆的無理取鬧,是和員工笑鬧慣了。拒喝無糖飲料,他說:「人生已經夠苦了。」

 

1978年生,不過41歲,陳健中臉型削瘦,看起來有些滄桑。原來十多年前,他有過一段流落街頭的日子。父母健在、上頭有4個姊姊,備受寵愛的么兒會吃苦不是家庭因素,而是自己不會想。

 

「從小就不學好,也沒好好讀書,就是鴨蛋教主。」國中蹺課、抽菸、打群架,還像電影情節一樣拿水球往樓下砸,好死不死砸中訓導主任,換來大過一支加罰跪。「我還是有畢業啦!但證書是畢業典禮後,學校私下給我。」想到這些荒唐事,眼前的大叔笑得很樂。

 

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他曾擁千萬廠房「失意淪街友」72歲發明專利求翻身

▲林爸無家可歸時,經常買一杯咖啡,在麥當勞夜宿整晚,在這書寫自傳或者做產品研發。(圖/鏡週刊

 

72歲的林爸,是真正的成功脫遊者,藉由觀照園介紹輔導,在醫院謀得清潔工一職,租一小屋,發明了附吸管的紙杯申請專利,正在尋求翻身。曾經,他是成功創業家,經營電線廠,買下2千多萬元的廠房,和太太2人育有2子1女,理應是人生勝利組,怎知會有風雲變色的一天。他講自己的人生故事,有9成篇幅都在痛罵另一半,娶婊為妻,外遇又謀財,還離間父子感情,並留下3百萬元債務。

 

2003年,他因病無法再工作,跟朋友借錢借到碰壁,還是走到街友這一步。他不睡公園,睡麥當勞,「我就叫一杯咖啡,那個是最低的消費。麥當勞晚上沒人啊,就在沙發上睡一下。」白天就去圖書館看書。會心酸嗎?我好像問了白痴問題,他說:「怎麼會不心酸,我茍且偷生,沒辦法接受。我心打結了,這裡也走不通,那裡也碰牆壁,小孩子不諒解,這是人生最悲慘的時候,所以我回南部到我大姊那邊住二個禮拜…」他說是道別,因為同樣進入那個屬於街友「沒有希望」的公約數裡,走不出來,準備返北就自殺。

 

▲林爸,和其他人一樣,因為不同的理由而成為街友,又因為同樣的理想而「脫遊」。那個理想,就是想要有個家。(圖/鏡週刊

 

最後被勸說,決定放下。他一再說要放下、已放下,但也一再要我打電話給二兒子幫忙疏通,要我把採訪的錄音播給兒子聽。兒子電話在觀照園督導許曉英那邊,但她很無奈地跟我們說了前因,另一個涉及暴力和賭博的故事版本,提醒我後果:「現在兒子還願意幫他付醫療費,無法工作後也可能會給錢送養老院。再打擾,可能關係會更壞…」已要截稿了,林爸又打電話問進度,我照實回答,他說:「我給你地址,你去找他!」

 

劣勢就業 困難重重

 

我說,有空會去拜訪,但其實也不重要了。林爸已脫遊,在某程度上已經比許多人好。不像大塚已經放棄,也不像黃國華面試屢戰屢敗。就業輔導員彭建升說:「街友找工作,無非警衛和清潔工,光有前科就先淘汰一半,身體不好的也很難做勞動工作。」我才知道,表面看上去是沒人想找工作,但從另一方面看,幫他們媒合工作,也從來不簡單。

 

但再不簡單,也仍是離家14年的黃國華等著的事。我們採訪林爸時,他在一旁看著,好像看見了一盞明燈,輪到自己想像未來時,就說:「存一點錢,租個房子,做個小生意,這樣就好了。」然後呢?回家找爸爸,找哥哥?他神情認真地說:「對啊。這一定的啦。」語氣不知何時,變得很在乎了。

 

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現在大陸有許多白手起家創業的富豪,他們憑著過人的眼光和能力獲得成就,不過不少人在成功之前也經歷過挫敗,差別只在於失敗者選擇退縮,而有的人選擇再次拼搏。森馬集團的創始人邱光和,曾經在負債200萬人民幣(約合台幣915萬)時去創業,如今他已坐擁8800家店面,以及高達260億人民幣(約合台幣1190億)身家。

 

根據今日頭條報導,邱光和現在是溫州的首富,不過他一路走來也不容易,過去出生農村,家庭條件並不好,所以他在16歲時就選擇外出打工,由於當時正適逢80年代下海好時機,所以邱光和就跟著朋友做起了電器,公司還取得不錯的成績,每年營業額都能上萬。

 

然而好景不長,一場洪水沖走了邱光和的所有努力,同時也面臨著200萬人民幣(約合台幣915萬)的外債。不過他並沒有被失敗所困,反而整理了經驗,並且仔細觀望市場,接著發現服裝業的情景很不錯,但是代理的費用他承擔不了,所以只好選擇自創品牌,而森馬也就此誕生。

 

▲(圖/翻攝百度百科)

 

為了佔領市場,森馬以品質保證和設計元素來吸引消費者。結果才4年的時間,森馬就一躍成為了大品牌,年銷售額也破十億人民幣(約合台幣45.7億)。接著為了追求品牌多元化,邱光和又創立了巴拉巴拉,進軍童裝市場。現在在大陸,森馬和巴拉巴拉的店面已隨處可見,全球數量更是達到了8800間。

 

從雲端跌落又再度爬起,邱光和憑著自己的能力和不放棄的精神取得成功,從負債近千萬的人,翻身變成現在的身價260億人民幣(約合台幣1190億)的溫州首富。

 

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關鍵字: 檸檬創業年收老實農場蔡耀輝
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