買車如何精明議價？專家說「這5句話」別說出口

▲（示意圖／翻攝pixabay）

平常我們在買東西談價錢時，不免和老闆互相用心理戰來鬥智，深怕自己若透露對商品的喜愛度，會在議價中失利，尤其是汽車這類較高價的產品更是要注意！專家就針對一般人買車時的情況，有5件事要避免說出口，否則恐怕會讓銷售業務佔上風！

根據今日美國報（USA Today）報導，如果不想讓業務員一眼看穿你的品味、經濟狀況等個人資訊，並且想討價還價、爭取更划算的價錢，首先，就算再怎麼喜歡那部車子，也要先忍住，不要展現得一副「我很愛這部車！」的樣子。

Swapalease執行副總裁的Scot Hall表示，因為這句話一旦說出口，就會讓經銷商業務員占上風；曾賣過五年車的Robert Crow也說，如果對方說了喜歡某款車子，就等同告訴汽車業務「你買定了」。所以買家的姿態應該表現得「可有可無」的樣子，才有助於爭取到更好的價錢。

在Scot Hall眼中的「禁說清單」中，「我要月繳xxx元。」是名列第一的一句話，因為當顧客將金額轉化為每月繳款，就正好成為汽車業務員銷售利器，精明的財務管理員只要拉長貸款年限，就能達到買家想要的每月繳款額，最後買家只會付出更多利息。

Robert Crow提醒，買家也不要透露「我的租約即將到期。」因為這會顯得你非常迫切地想要買車，給銷售員更多空間施壓。同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況，讓銷售員能運用這些資訊，來發動推銷攻勢。

另外也不要主動提議「我要舊換新折價1萬美元。」因為經銷商原本可能願意提供更好的條件，所以談判原則就要先大致了解市場行情，讓自己的心裡有個數字，接著用「你們評估它值多少錢？」等話術使對方先拋出數字，接著再來討價還價。

最後車款的顏色選擇也是重點，若買家自稱「我到處找這顏色的車。」銷售員就知道你八成非買不可，所以建議買家要想好兩種顏色，並且保持彈性、裝作不挑顏色，用引導的方式，讓業務員自己主動向你介紹你喜歡的那部車。

新年到了，你有準備換新車嗎？國產車在1月都推出了超殺促銷，納智捷主打周周抽百萬元購車金、福特搭上豬年話題，購車就抽99純金小豬，至於中華三菱更祭出試乘抽10萬購車金的活動。

六角形水箱護罩更顯張力，豔紅色的車身擺在大門口也像在提醒新年該換新車囉。

▲抽50萬元購車金，每周2個名額，讓納智捷看車人潮大增3成。（圖／東森新聞資料畫面）

東森財經記者林佑之：「有AR的透視底盤可以看到車底，讓行車更安全，國產車1月的促銷還打出了50萬分50期零利率，等於是一個月付1萬元。」同時也要抽50萬元購車金，每周2個名額，讓納智捷看車人潮大增3成。

納智捷銷售經理束其軒：「新車出來，我們直接免費升級全景天窗，在70萬9的智行版就有，現在搭配舊換新更只要65萬9。」

▲國產車1月的促銷還打出了50萬分50期零利率，等於是一個月付1萬元。（圖／東森新聞資料畫面）

東森財經記者林佑之：「另外這一家強打的是這種美式肌肉車款，只要看車就能抽iphone，另外呢，如果是買車，還要送價值10萬的拉斯維加斯之旅。」

福特產品行銷副理蘇莉茹：「旗艦車型降價6萬，主力車型降價3萬，除此之外，我們在新年市的時候，1月份入主領牌的話也有享6年延長保固的優惠。」

▲福特豬年也好應景，將抽出100隻純金小豬，每隻重3.75公克。（圖／東森新聞資料畫面）

福特豬年也好應景，將抽出100隻純金小豬，每隻重3.75公克。

民眾：「都可以啦！國產車也ok，主要還是看抽什麼，看優惠。」、「因為我們現在開的是進口車，還是以他安全性還有一些配備，還是覺得進口車有一定的規格。」

▲一月促銷戰就火力全開的還有中華三菱，祭出試乘抽10萬購車金，交車再送按摩沙發，裕日車還有特定車款配備升級不加價，現代汽車也出了新年專案，購車最高可省15萬元，讓車市開春就熱鬧滾滾。（圖／東森新聞資料畫面）

一月促銷戰就火力全開的還有中華三菱，祭出試乘抽10萬購車金，交車再送按摩沙發，裕日車還有特定車款配備升級不加價，現代汽車也出了新年專案，購車最高可省15萬元，讓車市開春就熱鬧滾滾。