預售屋交易大減8成！ 單月只賣3千件 專家：有些建案微讓利
(2025/07/16 17:43)市價7~8折！ 愛山林老董自豪「讓利賣贏人」 曝3原因：同業難跟進
2025/07/01 10:56 東森財經新聞
房地產龍頭愛山林（2540）昨（30日）召開股東常會，會中通過配發4.99元股利，展望集團業務發展，董事長祝文宇透漏明年開始主要業務改動，將從「代銷公司」轉型為「建設公司」，營收將主要來自自行開發的建案，明年將挑戰千億市值公司，並且強調新建案要賣得好「必須有2大關鍵」，這也是愛山林銷售表現贏過別人的原因，但同業有「3大考量」無法跟進。
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據了解，愛山林建設30日股東會通過擬配發0.4元現金、資本公積發放0.6元現金，總計1元現金，以及3.99元盈餘轉增資配股和資本公積轉增資配股，總共配出4.99元股利。
祝文宇在會中表示，目前愛山林旗下自建案價格就是以市場價7~8折，並且認為銷售關鍵在於讓利以及掌握好地段，「新建案要賣得好，除了讓利外就是建案位置要好，尤其要在自住高需求高的區域才有順銷條件，集團代銷接案也依照這個模式，現在接案原則以競爭力強的建案為首選，競爭力來自房價，新建案價格要我認同才會接案。」
他舉例說明，愛山林目前在線銷售兩大案，包括在板橋總銷90億的案子、在三重總銷130億元的案子，兩者皆為市場行情7、8折，前者銷售率達7~8成，後者總計486戶也已賣出100多戶。
祝文宇強調，不是每家建商都有能力讓利，建商要先具備兩大條件，第一是資本額夠大，第二是土地儲備夠多，例如愛山林建設資本額將高達94億元，加上土地存量夠多，條件允許才有辦法讓利，至於一般建商不跟進降價主要有三大考量，第一造價、建材成本高，第二是缺工問題，最後是土地成本太高，但愛山林有讓利條件案子才能賣贏別人。
（封面示意圖／東森財經新聞）
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