迎戰三星、英特爾！ 魏哲家妙喻「不是7-11買牛奶」：晶圓代工沒有捷徑

台積電（2330）今（16）日舉行法說會，市場高度關注三星、英特爾等競爭對手近年積極追趕，法人詢問台積電如何看待競爭態勢，以及未來如何維持領先優勢。對此，董事長暨總裁魏哲家以幽默比喻回應，強調半導體產業沒有捷徑可走，技術量產「不是去7-Eleven買瓶牛奶那麼簡單」，妙語一出引發現場笑聲。

面對摩根士丹利證券董事總經理詹家鴻提問，魏哲家談到三星與英特爾目前各自擁有優勢。他笑稱，韓國競爭對手近年在記憶體市場賺取大量獲利，「我很羨慕他們」；至於美國另一家競爭對手，則獲得美國政府大力支持。

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魏哲家也透露，其實台積電同樣獲得政府支持，只是目前沒有公開宣布。他強調，政府協助當然是一件好事，台積電也對此表示感謝，但半導體產業真正決勝的關鍵，仍回歸三大核心：技術、製造能力，以及客戶信任。

「這三件事情，在我30到40年的職業生涯中從未改變。」魏哲家表示，這也是台積電長期贏得全球客戶訂單的獨家秘訣。

他進一步指出，選擇半導體技術合作夥伴「並不像去 7-Eleven買牛奶那麼簡單」，不可能今天覺得某家技術比較好，就直接換另一家。他引用客戶的觀點表示，導入新技術需要深入了解、實際應用、測試晶片，並與合作夥伴共同提升產能，整個過程通常需要約5年時間。

「這不像今天覺得這家牛奶比較好，就去隔壁7-Eleven買另一瓶。」魏哲家的幽默說法，讓法說會現場氣氛輕鬆不少。

此外，談到英特爾先進封裝技術EMIB-T可能形成競爭，魏哲家表示，台積電目前先進封裝產能相當吃緊，甚至影響部分客戶需求滿足，因此市場若出現更多封裝選擇，反而有助於分散產能壓力。

他表示，台積電樂見相關技術成功，若能提供額外彈性，也能讓台積電更專注於晶圓前段製造業務成長。

談及晶圓價格策略時，魏哲家也展現幽默風格，笑說「雖然我非常想提高到4倍或5倍」，但若大幅調漲價格，客戶將難以生存。他強調，台積電與客戶是長期合作夥伴，公司成功建立在客戶成功之上。

魏哲家表示，台積電定價策略並非追求短期最大獲利，而是在取得合理價值的同時，維持足以支撐長期投資與擴產的毛利率，讓公司與客戶形成共榮關係。

最後，他也笑談記憶體業者高達86%的毛利率令人羨慕，「但我們有68%就很滿意了」，再次展現台積電領導人的幽默風格。

（封面圖／台積電提供）