娃娃機正在抓最後一隻白老鼠？業者估「倒店潮」醞釀中

▲最近傳出台灣娃娃機市場趨近飽和，有許多業者紛紛發生跳船潮，逐漸出現店面轉租、機台轉售的訊息。（圖／東森新聞資料畫面）

近來娃娃機旋風襲捲全台，不少夜市和各大商圈都可見到娃娃機的蹤影，不過，最近卻傳出台灣娃娃機市場趨近飽和，有許多業者紛紛發生跳船潮，逐漸出現店面轉租、機台轉售的訊息。業者表示：悲觀預估會有3至4成的店倒店，然而，也有業者已經帶著二手機台進軍大陸，打算再創事業第二春。

目前娃娃機市場在台灣呈現「強者恆強」的趨勢，商圈生意仍然熱滾滾，社區卻已經超飽和，部分業者擔憂蛋塔效應提早浮現，紛紛跳船，網路以及店面處處可見徵台主的訊息，也有不少台主打算撐到約滿就不玩了。不過大陸娃娃機市場卻持續火紅，在北京黃金地段一台娃娃機年營收就可達30萬人民幣（約新台幣138萬元），已有台灣業者打算帶著二手機台跳船到大陸經營。

▲目前娃娃機市場在台灣呈現「強者恆強」的趨勢，商圈生意仍然熱滾滾，社區卻已經超飽和。（圖／東森新聞資料畫面）

以台灣市場而言，娃娃機熱潮目前還算熱烈，但市場已經接近飽和，在西門町、夜市以及一些大學附近，生意都還算不錯，但是如西門町店面月租40萬、機台月租費高達3萬，明顯偏高，吃掉利潤，使得跑得快的業者預估，倒店潮可能將發生，預估會有3至4成被洗出市場。此外，現在也有很多店家狂徵台主，甚至傳出就是正在「抓最後一隻白老鼠」。

不過，娃娃機熱潮才正要在大陸引爆，目前全大陸已有超過130萬台，光是北京就有1.4萬台，而且數量仍持續增加當中，業者預計今年將達37.6萬台，若占到黃金地段，光是一台娃娃機年營收就可達30萬人民幣（約新台幣138萬元），毛利更接近90％。

▲業者預計大陸娃娃機市場今年將達37.6萬台，若占到黃金地段，光是一台娃娃機年營收就可達30萬人民幣。（圖／東森新聞資料畫面）

據大陸《中青報》報導表示，夾娃娃機在大陸能夠快速火紅的原因，包括購物商城的快速增加，在商城閒晃、等待電影開場或餐廳排隊時，夾娃娃機恰好填補了消費者的時間空缺，再加上有賭博快感和粉紅經濟的推動，更助長了發展。不過，也有許多人夾娃娃只為得到異性崇拜目光。此外，大陸行動支付的發展，也讓換硬幣的手續不再是必須，更容易留住客人腳步，並且投資回報率高，成本易回收。

去年底，大陸夾娃娃機更從線下竄紅至線上，出現結合實況直播功能的遙控夾娃娃APP，正式上線的APP超過30家，讓喜歡夾娃娃又不想出門的人可以直接在手機上操作，抓到娃娃後，還可透過物流直接寄送到家。

夾娃娃機近兩年來風靡全台，大街小巷皆可看到他的蹤跡，看似輕鬆的經營模式也讓許多投資客躍躍欲試，但真的有那麼好賺嗎？實際經營的台主兼YouTuber史丹利分析，夾娃娃店的場主可望在一年內回本，之後月入新台幣15萬，引來不少人搶進市場。

無人夾娃娃機店的經營模式是先由一名「場主」承租店面、購入娃娃機台、代幣機等，透過各種管道招收「台主」，場主以每台每月新台幣4500元至上萬元不等的價格，轉租給台主，再由台主各自經營自己的機台。換句話說，一間無人夾娃娃機店中，可能分別由好幾名不同台主負責，若發生任何消費糾紛，民眾得找不同的老闆負責。

▲無人店經營模式蔚為風尚，除夾娃娃店，近來也興起百元販賣機。（圖／東森新聞資料畫面）

早在好幾年前就有類似無人夾娃娃店的經營模式。早期夾娃娃機幾乎都是用寄台的方式經營，比如在便利商店、雞排店旁等放置機台，後來有人嘗試租借機台，扣掉租金還可賺幾千塊，逐漸演變至一人租下店面、分租機台給台主的無人店經營模式。

台主史丹利說，夾娃娃機店址不用太熱鬧，只要有一定人潮，設定店租5萬元至7萬元、20坪左右，就可以擺下近30台機器；而每台夾娃娃機成本約2.5萬元，加上兌幣機3萬元、監視錄影設備5萬元，不到100萬元就可以開店。

收益方面，史丹利說，以每台每月5000元租金計算，每個月場主就可回收15萬元，不到一年就可回本，且開始以每月15萬元的速度獲利；加上通常都會與台主簽訂半年的契約、一個月的押金，一開場就回收30萬元，成本低、回收快，自然引起大量投資客搶當場主。

▲夾娃娃機通常有「保證取物」，吸引顧客挑戰。（圖／東森新聞資料畫面）

至於台主部分，有網友表示，「一台一個月賺不到什麼的也有，一台一個月就可以賺好幾萬的也聽說過，」但賺多賺少跟商品類型有很大的關係，相對來說台主可就沒那麼好當，往往幾個月就會退場換人。

對於這股熱潮，有看法認為是由於房地產和中古車業不景氣，部分房仲和中古車商，發現娃娃機無人店，有穩定的獲利，才大量投入資金展店。經營7個店的場主鬍子哥以自己10多年的「夾客」經驗分享說，如果場主不懂得經營夾娃娃機台，台主大多是新手，在沒有人帶領的狀況下，若不熟悉經營，無法留住顧客，可能只得黯然退場。

台主張小翼說，當台主最重要的就是要「拚出貨」，如果機台不敢出貨，就不可能賺到錢，接著影響客人不願意回到這個場來玩，久而久之，這樣的場會只剩專業的夾客，台主也就更難賺到錢。

▲夾娃娃機進貨跟上流行，連旅行青蛙都有。（圖／東森新聞資料畫面）

而自稱在夾娃娃店已砸下「好幾輛跑車」的鬍子哥，會拉著台主一起當每場的股東，這不僅不怕台主跑掉，也培養出每一場都有專責的幹部，他們會帶著台主一起經營夾娃娃機，也會在場中教玩家怎麼拚出貨。

「但夾娃娃機店其實沒有想像中那麼好賺」，中信房屋忠孝復興加盟店經理陳進達曾分析，夾娃娃機店若想賺錢，社區型商圈較有可能，或是極精華的商圈，拉攏散客和觀光客。但極精華商圈的店租可能是社區型商圈的10倍以上，場主若想賺到錢，不僅得先做好功課，口袋還得要夠深，才能在這波夾娃娃風潮殺出生路。

▼精華商圈店租貴，但可招攬更多生意。（圖／維基百科）