燒光81億又翻身！天才少年這樣賣鞋 4.6億資金追捧

▲哈佛天才少年靠賣鞋再度翻身。（示意圖／pixabay）

相信不少人都有網路買鞋的經驗，一名從小在舊金山長大的謝家華，在某次因緣際會下，結識了企業家尼克·斯威姆，兩人促膝長談後，斯威姆提出了一個想法「網路上賣鞋」，經過幾年的時間，這家名為「Zappos」便在賭城拉斯維加斯開了第一家直營店。

謝家華創辦了一家小小的網路廣告公司「LinkExchange」，在1998年的時候，LinkExchange以2.65億美元（約新台幣81億元）的身價委身微軟，便讓謝家華賺進了大筆的資金，某次因緣際會下，結識了企業家尼克·斯威姆，兩人促膝長談後，斯威姆提出了一個想法「網路上賣鞋」，謝家華聽取斯威姆的建議後，便很快的對斯威姆的網路售鞋公司「ShoeSite」注入資金100萬美元（約新台幣3千萬）。此後，ShoeSite 更名為Zappos。

▲哈佛天才少年謝家華。（圖／取自維基百科）

Zappos剛開業時無人問津，雖然好不容易拿到的訂單，每10份中卻有一份不能履行，不是發錯貨品、就是鞋子出錯，Zappos一直入不敷出，時刻面臨著破產的危險。

為了能保證鞋子準時發貨，Zappos將公司開在聯合包裹服務公司(UPS)的機場附近，倉庫24小時運作，。Zappos公司承諾4天內將把鞋送達，但大部分的顧客第二天就可以拿到貨了。且為了方便顧客挑選不同式樣和顏色的鞋子，Zappos為每一款鞋從8個不同的角度拍了照。

在事業步上正軌的時候，謝家華又想到一個點子「免費退換貨」，雖然這個服務並不新鮮，但在當時能做到的店家並不多，Zappos承諾顧客，如果鞋不合腳，送貨、退貨一律免運費。為此，Zappos付出了1億美元（約新台幣30億元）的運費作為代價。

顧客的滿意度和忠誠度最終成就了Zappos，其銷售額突飛猛進。目前，Zappos的500萬客戶中有60%是回頭客，還有25%不斷介紹新朋友來買鞋。Zappos的紅火吸引了風險投資的1500萬美元（約新台幣4.6億元），Zappos很快增加了新產品，2007年，第一家直營店在賭城拉斯維加斯盛大開業。

當一名全職投資人，每天在家按按滑鼠就能賺錢，相信是不少投資人追求的終極目標，不過全職投資真的有想像中的美好嗎？一名有著30年操盤經驗的LOCO（本名劉醇隆）直言，做這行的艱辛程度非一般人能想像，想起每天操盤的日子，他卻是淡淡地說：「如果人生可以重來，我寧願從來沒接觸過市場。」

據《鏡週刊》報導，已有近30年操盤經驗的全職投資人劉醇隆，學生時因為愛打架鬧事被高中退學，換了3所國中才畢業。當時為了討生活，他除了在媽媽開的美容院幫客人洗頭賺取小費以外，才年僅14歲的他也開始在地下期貨當小弟，靠著天生對數字的敏銳度，很快地就當上地下期貨的王牌交易員，隨後擔任公司的操盤人，沒多久就當起全職交易人。

▲靠著K棒與價量配合技術分析，劉醇隆抓出股票慣性，成功獲利上千萬元。（圖／取自鏡週刊）

即便是擅於期貨當沖的投資人，但劉醇隆仍坦言，自己的主要獲利來自個股的波段操作，主要原因在於大盤指數的走勢不容易預測，不過一檔會漲的股票絕對有脈絡可循，不僅可以看到未來半年、甚至是1年後的樣貌，而這個走向則可從主力大戶的動態得知。

如今，劉醇隆靠著技術K棒與價量配合，抓出股票慣性，已成功獲利上千萬元。他也指出：「每個主力或大股東的起手式都不會差太多。」主力操作的股票不外乎就是4個動作：「打底」、「起漲」、「追漲」及「頭部」，而投資人則是有2個重要的進場時機點，主攻在「打底」及「追漲」兩階段。

▲劉醇隆指出，操作股票不外乎就是4個動作：「打底」、「起漲」、「追漲」及「頭部」。（圖／取自鏡週刊）

另外劉醇隆也指出，所謂「打底」指的是股價在一段時間內，在特定的價格區間中，上下來回跳動。而打底時間至少要在百日以上，一旦打底時間愈長，起漲力道就愈大。而他也透露，其中的訣竅就在於看週K線，而非日K線，「因為大股東都是以年為單位在策畫走勢。」除此之外，該檔股票一定要有基本量能支撐，關鍵在週均量不能低於2千張。

一旦投資人找出「打底」時間在百日以上，且週均量為2千張以上的股票後，接下來就是等待量能點火的進場點。此時的判斷依據則是，當週成交量大於5週平均成交量的1.5倍以上，此時就可分批進場。劉醇隆也強調：「當股票打底時爆量進場，表示你跟大股東或主力的平均成本會相當接近。」

▲劉醇隆表示，每個主力或大股東的起手式都不會差太多，可以簡單從價量結構看出端倪。（圖／取自鏡週刊）

而當「打底」完，股價就會開始突破盤整區間，此時則視為「起漲」階段，劉醇隆建議，這時投資人只要注意停損，「如果週K線跌破打底區間的下緣，表示主力拉抬失敗，這時候就要停損出場。」最後，投資人就是靜待「頭部」型態出現，例如股價從高點拉回幅度達15%，即可停利出場，劉醇隆也指出：「15%是主力們一個約定成俗的默契，如果跌幅超過這個幅度，表示後面會有一波賣壓。」

僅管在30年的全職投資人生中，已經賺進千萬元獲利，不過，劉醇隆仍坦言，如果人生可以重來，他寧願選擇從沒接觸過市場，因為一旦陷進去了就很難回頭。他也建議有心踏上這條路的投資人，一定要認清兩件事，第一是這條路非常孤單，沒有朋友，更不是努力就能有回報；第二，留住獲利很重要，直說：「我現在都陸續將獲利的錢，轉成房產這類看得到的實體商品，這讓我比較有踏實感。」最後，劉醇隆也笑說，因為自己沒讀太多書，但對投資操作還算有兩把刷子，唯一能對社會的回饋，就是分享投資經驗。