周昆立／新建餘屋量8 年多一倍！從這5點下手 順利砍價搶優惠

文／謄本達人、元宏不動產加值服務平台創辦人 周昆立

今年傳統的購屋旺季329檔期很弔詭，雖然根據市調資料，此次檔期全台推案量8千億元，再破歷史新高，看似房市很熱絡，不過累計今年前2月，六大直轄市的買賣移轉棟數卻僅有28430棟，不僅較去年同期年減28.3%，甚至寫下近6年同期新低紀錄，建商推案熱情與房市買氣呈現大大的不同調。

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房市前景未明 爭取更多優惠成主軸

由於今年史上最強打炒房政策《平均地權條例》修正案即將上路，未來除了預售屋禁轉售外，私法人購屋也將受到限制，加上去年以來的升息、房市熱錢退潮等因素，市場不少買方預期房價將會下降，如今購屋步調已較過去幾年明顯放緩，導致這次329檔期能否如過去兩三年般熱絡，有不少變數。

對於今年329檔期民眾該如何購屋？筆者認為，目前市場推案量大，房市前景又未明，現在想買房的民眾需更加謹慎。如何買便宜？如何爭取更多建商配套優惠？都將是這次房市檔期的購屋需注意重點。

▼市場推案量大，但房市前景未明。（示意圖／東森新聞張琬聆攝）

對於，目前購屋者該有哪些購屋策略？有以下建議可供參考。首先，以建商推案來說，爭取更多配套與價格優惠是看屋主軸。

瞄準推案量大重劃區

第一、 可目光瞄準推案量大的重劃區，估計建案競爭下有機會壓低售價

近年房市熱絡，不少建商在熱門重劃區大量購地，如今即便房市冷卻，建商在資金、時間與業績壓力下，也只能硬著頭皮推案，也導致同一區域，購屋民眾就有多個建案可做比較。而這樣市況下，估計「價格」會是吸引買方青睞的不敗方式。

▼近年建商在熱門重劃區大量購地，即便房市冷卻也要硬著頭皮推案。（示意圖／東森新聞張琬聆攝）

雖然目前建商在營建與購地成本提升下，並不太願意輕易降價，但也不排除有建商願意給到現場看屋的誠意買方更多價格優惠，購屋者不妨可趁329檔期到案場多看看，也許能爭取到意想不到的價格。

尋找賣壓大區餘屋

第二、可瞄準新建餘屋量大的區域，建商有出清餘屋的可能

到去年第2季為止，全台新建餘屋量高達7萬7454宅，不僅逼近歷史新高，還是8年前新建餘屋量的一倍以上，也導致如今市場去化緩慢的市況讓建商正面臨相當大的困境，不僅推案難賣，餘屋去化更是一大問題。

▼全台新建餘屋量高達7454宅，是8年前一倍以上。（示意圖／東森新聞張琬聆攝）

因此，只要購屋者參考內政部公布的新建餘屋量大區域去找尋，並藉由建物謄本情資找尋建商名下的餘屋，就可碰到建商決定「清庫存」取得更多價格上的優惠。

建案優惠多看多比較

第三、建案的優惠方案要多看多比較

329檔期如果沒意外，各家業者在爭取有限客戶下，競爭一定相當激烈。即便價格無法取得很大的議價空間，但估計買房送家電、裝潢等配套，或是主打低於區域行情的「廣告戶」等優惠方案都將層出不窮來吸引購屋目光。

不過因每個建案優惠內容都不盡相同，民眾要多看、多比較，包含：仔細詢問建商贈送的家電品牌、型號，以及裝潢的建材品質、規格等，以免在交屋後與想像落差太大。

另外，「廣告戶」雖然便宜，但產品通常有一定缺陷，如：在不好賣的4樓，或是室內格局不方正、採光差等，甚至有可能面向或鄰近電塔、墳墓等嫌惡設施，民眾想撿便宜前仍要事先詢問清楚才有保障。

從急售屋主下手 覓便宜二手屋

其次，以二手市場來說，瞄準轉售賣壓大社區或是急售屋主，想買便宜就靠這方式。

目前房市轉冷，許多房屋銷售速度大幅放緩，很多社區賣壓越來越重，甚至有投資客急著想出脫。這時候如果民眾想買的是中古屋或是想買到投資客的斷頭案件，選擇網路上賣壓大的社區就是一個方式，只要購屋者善用房屋比價平台，找尋目前市場待售量有數十戶，甚至上百戶的社區，就可能因為屋主急著想脫手，就有較大的議價機會。

▼二手屋市場可瞄準賣壓大社區或急售屋主。（示意圖／東森新聞張琬聆攝）

此外，近年因為疫情影響，很多行業都面臨困境，也有不少屋主會向高利率的民間公司借貸，並將房子設定抵押。這些有私人設定的房源，也會比較有機會取得價格上的優惠，想便宜買房的民眾，可透過房仲取得這類案源資訊，就可以輕鬆便宜買到好屋。

看屋前做足功課 不被業者牽著走

最後，由於目前房市前景未明，民眾看屋買房前，建議還是要做足功課，可事先蒐集區內的建案或社區資訊，並調查區域成交行情，才不會就被業者的行銷手法而放鬆戒心。畢竟在高房價時代，房屋想要物美價廉本就不易，如果沒好好研究，怎能買到比人更優惠的價格！

▼周昆立提醒買房前要做足功課，否則難買到比人更優惠的價格。（圖／元宏不動產加值服務平台提供）

作者／周昆立　元宏不動產加值服務平台創辦人，中央大學數理統計學系畢業、北科大EMBA資財，為業界知名「謄本達人」，專長：地籍富數據分析應用。

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●以上言論不代表東森新聞立場

（封面示意圖／東森新聞張琬聆攝）