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下完斡旋準備進小房間 他問如何交戰?內行人:千萬別用這理由

2023/12/12 17:20 EBC地產王
下完斡旋準備進小房間 他問如何交戰?內行人:千萬別用這理由

買房到了斡旋階段,有些仲介會約消費者面談,進入所謂的「小房間」,但有民眾好奇一方面想撐住價格,同時又要促成交易,是否有所謂的教戰守則?對此內行人提醒,最好的做法是堅守底線,同時搭配小技巧來拉抬自己,或許就能成功入手房子。

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民眾在臉書「買房知識家A你的Q」發文,自稱最近鎖定某中古公寓,地點及屋況不便透漏,但對物件很滿意,看到售屋平台開價1550萬元,嘗試出價1220萬元遭到婉拒,事後加碼來到1250萬元,並且以10萬元進入斡旋階段,三天被通知前往房仲門市面談,即將進入所謂的小房間,好奇該如何應對。

原PO透露,房仲轉述屋主想實拿1300萬元,還宣稱想討論中間的差價,並且強調只抽成1%,自己則堅持包含仲介費最多只付1300萬,希望仲介能再找屋主協商,約定擇日再到店裡確認結果,但自己還要留裝潢預算,不可能再加價,倘若再次協商被要求加碼,是否要以裝潢為由拒絕?

▼買房要回歸預算,應該堅守自己的底線。(示意圖/pexels)

文章吸引網友留言,有人提醒買房要回歸預算,應該堅守自己的底線,還表示「現在進小房間破局的情形也很常見,其實都在熬看誰能退一步,1300萬破局也沒關係,再看別間就好」、「不是沒機會比下斡更低,一定要說別間也有下斡,這邊談不到就去買別間,然後要趕著離開,最重要的是別表現的非買不可,一定要有人守住價格」、「真的看演技,房仲都超會演的,我當初也差點被騙」。

另有內行人建議,別用留錢裝潢當理由,可能暴露自己其實還有預算,讓賣方產生追價心態,最好的做法是堅守底線,還要把握幾個原則,一般來說只要允許進入小房間,成交機率通常大增,但要有被抬價的心理準備,建議當天準時到場,見面先隨便哈拉一下,然後主動告知有約會,時間到點一定要離開,最好手機設定提醒時間而且打開鬧鈴,時間到一定要走人,至於價錢方面可宣稱開價已是極限,而且是借錢湊到的,倘若協商破局也別太在意,畢竟本來就是預算許可的上限,調適心情告訴自己下一間房子會更好。

(封面示意圖/取自pexels)

 

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