用「教學文」議價下斡旋沒買到 首購哥嘆：是屋主太貪還是我做錯？

買房時都希望能談到好價格，有首購網友表示，事前做了很多功課，按照「教學文」下斡旋和議價，原本有信心能買到，沒想到面談時屋主態度卻很強硬，最終告吹，令他不解。

該名網友是在論壇Dcard上以「網路買房技巧，反而讓我買不到房？！」為題發文，表示自己是首購族，為了買房上網做了不少功課。看中某間開價1368萬的房子，房仲透露賣方的底價約1250萬，他按照網路教的各種買房技巧試算，推測屋主的底價應該是1181萬左右，因此以1150萬下斡旋金，也準備好之後可以再加50萬，目標是以1180萬成交，最高可以加到1200萬。

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▼原PO表示自己成功下了斡旋金，也按照網路教的公式推算出屋主心中的底價。（示意圖／取自Pexels）

簽完斡旋後，過了兩天房仲就通知屋主有意願見面談，當時他很開心，覺得自己按照網路教的步驟下斡旋成功了！面談之前他也研究了各種買房頻道教學，包括房仲話術、見面談加價技巧等，心想再按照加價由大加到小，金額不要一口氣加太多，且前後不超過3次等這些技巧，應該能順利買到房。 沒想到面談現場不如他預期，儘管自己解釋了初斡旋價的理由，也表示誠意先加了10萬，但屋主對於價格很強硬，堅持1300萬，之後就完全不願意降價。最終此次面談以破局告終。

▼原PO沒想到，進入面談環節後，屋主對於價格態度強硬，導致最終交易破局。（示意圖／取自Pexels）

之後房仲表示，屋主是因為他面談時，又提出了對於屋況的疑慮，導致屋主不快，又覺得他加價時一次只加10萬沒誠意，因此不願意繼續。聽完房仲的說法他感到無語，也陷入省思。原本自己很喜歡這間房，認為看到房子缺失提出來砍價不是很合理嗎？ 看了網路教學，進入到了見面談的環節，不解「為何屋主不願意降價為什麼還要見面談？」，也不懂為何自己買不到，想問問有經驗的前輩：「究竟是屋主太貪心，還是我真的哪裡做錯了嗎？」

此案例引來許多網友留言討論，有人寬慰原PO，不妨當成一次經驗：「緣分沒到，不用想太多」、「買房看緣分，多談幾次就習慣了，重點是堅持自己的價格」、「這個時候你急你就輸了，你出錢的最大，買房講究的是緣分，別被唬了」、「只能說買房就是天時地利人和+緣份」。

但也有網友認為，網路教學雖然可以參考，但每個人買房的情況多少還是不同，不見得是套公式就一定能成功，還是要隨機應變：「網路的心得分享不一定適用每個物件」、「每個屋主／房仲不同，方法不見得一樣」、「每個屋主想法都不一樣，很多屋主就是很堅持開價賣」、「買房永遠要先看鑑價再出價，而不是看開價」、「談價也是很看情緒的 比起讓別人覺得很厲害很硬 面對不同的人，有時候放下身段更好」、「曾賣過房子經驗，會想談只是有談有機會，而且你特地南下，我覺得你的意願比我的意願高，再來第一次加價不要太高沒錯，但十萬太少了，屋主底價估計有緣1250萬左右，然後拿出缺失砍價這件事很看人」。

（封面示意圖／取自Pexels）