下斡旋才能「房貸預查」是話術？ 資深房仲全說了

民眾買房經常聽到房仲業者建議「如果遇到中意的房子時，可以先下斡旋」，但若事後房貸成數不足，恐面臨的後果。有網友詢問「房仲說要先下先斡旋才能做貸款預查，是常態還是話術？」對此，房地產網紅阿明解答了！

阿明在《賣厝阿明 知識+》粉專分享網友提問「仲介堅持要有我斡旋才能貸款預查，這樣的說法合理嗎？」阿明表示「房仲實務上會建議客戶看喜歡房子可以先做『貸款預審』，確認財務能力後再進入議價階段。」不過為何要先下斡旋？阿明指出「房仲會要求客戶先斡旋再走貸款預估，主要是擔心客戶只是問問哥/姊，忙了半天突然說我不要了，也會造成代書額外工作量。」

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根據房貸主管表示，多數銀行都有「預估服務」，他建議客戶可以先提供基本資料，讓房仲向銀行「預估」，阿明說：「房仲通常都有合作代書，買方只要提供薪轉證明、扣繳憑單等基本資料，透過代書幾個工作天內就能取得初步的貸款評估。」他說：「以這位網友的情況來說，其實可以先請房仲提供物件地址，由承辦人員進行預審，這樣就能掌握兩個關鍵數字：一是銀行對物件的估值，二是買方個人的貸款條件，兩者結合就能推算出可能的自備款需求。」

阿明還分享一個資深代書遇過的案例，去年一位客戶在壓力下先簽了斡旋，後來發現貸款成數不足，因為沒有押解約但書，最後損失斡旋金。如果遇到堅持要先簽約的仲介，阿明建議在合約中加註「貸款未達預期成數可無條件解約」但書，並將斡旋期間壓在7天內。

阿明強調，從市場實務來看，真正優質的房仲會主動幫客戶把關貸款條件。好的仲介應該要能同時站在買賣雙方的立場思考，而不是一味要求客戶先斡旋。對於正在看房的網友，專家建議「如果真的喜歡房子，可以現先簽要約，同時主動提供財力證明，請房仲協助安排貸款預審，只要在合約備註貸款未達成數合約無條件取消條款即可。」

（封面圖／翻攝《賣厝阿明 知識+》粉專）