你聽過「三角簽」嗎？黑心房仲這樣做 一轉手竟能賺百萬

▲示意畫面，非當事畫面。（圖／東森社群新聞）

文／葉國華

其實房仲該著重的不只是業務，更應該是服務，必須要提供消費者完整的服務，滿足消費者的需求，在完全掌握消費者需求的狀況下，提供資訊讓消費者做出符合彼此利益的決定。當偏向業務，只想著賺錢時，仲介都在做哪些事情？又是如何利用資訊、情報的不不對稱，讓交易雙方掉入陷阱裡？

最常見的就是收紅包， 除了講白的直接要求買、賣方給紅包外，還有一種就是利用賣方想賣貴，買方想撿便宜的心態，在雙方中間傳遞不正確的訊息，好從兩邊偷偷賺到差價。


▲示意畫面，非當事畫面。（圖／東森社群新聞）

舉例來說，一棟價值約一千萬元的房子，賣方其實九百萬元就願意賣，而買方則是出價到一千萬買下，這時後仲介的操作空間就來了。企圖在中間賺取差價的仲介並不會如實地傳遞買、賣雙方對於價格的想法，而是會自己取個中間值，說服雙方以九百五十萬元成交。


▲示意畫面，非當事畫面。（圖／東森社群新聞）

仲介會告訴賣方：「如果我能成功幫你多爭取了五十萬元的價格，除了佣金外，你多賣的五十萬，我們一人一半，各分二十五萬如何？」對本來想賣九百萬元的賣方來說，能夠多賺二十五萬元當然好，也就答應仲介的要求。

轉頭，仲介則是告訴買方：「我幫你談到九百五十萬的價格，等於幫你省下了五十萬元，那麼除了佣金外，省下來的五十萬，我們對分，各自拿二十五萬。」 買方以為自己至少能省二十五萬，也就欣然同意。


▲示意畫面，非當事畫面。（圖／東森新聞）

但雙方不知道，其實自己根本白白多付出了二十萬元，而多出來的錢，全部都落入仲介的口袋，這樣一來、一往間，仲介光是紅包就賺了五十萬，加上原本的佣金，賣一棟房子可以淨賺將近百萬元之譜。


▲示意畫面，非當事畫面。（圖／東森新聞）

這個從差價中賺取紅包的方法，還是相對誠實的，至少仲介希望拿多少，會直接告訴消費者，還有一種更惡劣的方式是利用「 三角簽」的方式來賺差價。


▲示意畫面，非當事畫面。（圖／東森新聞）

所謂的「三角簽」就是除了買、賣雙方外，仲介自己找了人頭先把物件買下來，好從中牟利。舉例來說，當仲介知道賣方九百萬就願意賣，而買方出價一千萬買下時，中間出現了一百萬元的價差空間，心生歹念的仲介就會找來一個中間人頭，以九百萬的價格先將這棟房子買下，然後再以一千萬元的價格售給真正的買方，這樣多一個轉手，仲介不只賺到了雙方的仲介費用，更賺到了中間的一百萬元價差。

類似的情況，我在入行的時候常常聽說， 不管是哪種手法，當客戶發現自己信任委託的仲介，居然在背後偷偷賺差價、玩兩面手法要求紅包，都會覺得很不舒服，當時我經常聽到的抱怨就是被不透明的黑箱作業欺騙的不舒服，這也是為什麼，許多仲介會被唾棄、憎恨的原因。

本文摘自/利他，才是房仲該做的事 出版社/商業周刊
經葉國華授權，請勿任意轉載！