別被3寸不爛之舌騙了！4點教你破解房仲話術

俗話說的好，說話是一門技術，許多銷售員憑著一張三寸不爛之舌便能創造出高超的業績，甚至在商界也有針對話術的一些課程，但是這對消費者來說卻不見得是件好事，針對房產來說的話，許多的業務人員常常會透過一些話術讓顧客衝動之下買屋，但在購買之後並入住之後才發現根本沒有當初說的那麼美好。

根據《好房網》報導，他們幫消費者統整出了幾點，房仲業者說的話中所暗藏的玄機，希望消費者可以多多留意。

▼房仲業者總喜歡說：「離捷運3分鐘，離鬧區5分鐘」等因素吸引消費者前往購買。（示意圖／翻攝自維基百科）

• 房仲業者總喜歡說：「離捷運3分鐘，離鬧區5分鐘」等因素吸引消費者前往購買，大家直觀的看到這樣的數據就會認為是步行，但其實這是用車程來做計算的，並且還有可能用是用直線距離或者全部綠燈的情況作為計算，實際上可能離廣告上的宣傳有很大一段差距。

▼有些房屋銷售員會將停車位的坪數涵蓋進去總坪數。（示意圖／翻攝自Pxhere）

• 有些房屋銷售員會將停車位的坪數涵蓋進去總坪數，並以這個坪數去計算每坪價格，這會讓消費者倍價格所吸引，殊不知，車位不能住人，所以他的單價會較為便宜，若將他攤分在房子的實際坪數價格上的話自然會比較便宜。

▼銷售人員會透過買屋送家電裝潢為主軸，去讓消費者有一種買了就賺到的錯覺。（示意圖／翻攝自Flickr）

• 銷售人員會透過買屋送家電裝潢為主軸，去讓消費者有一種買了就賺到的錯覺，進而造成衝動消費，可是如果實際上來計算的話，那些錢可能只是九牛一毛、或者這些錢已經攤分在房價上了，甚至有可能這些話術是為了轉移你對於房子缺點的注意力。

▼銷售員也會透過話術將房屋的缺點說成優點。（示意圖／翻攝自Flickr）

• 銷售員也會透過話術將房屋的缺點說成優點，例如「廁所雖然沒有對外窗，但是配有抽風機」、「主臥室窗戶小將更有隱私」、「房子雖然坐東朝西，但是也因為太陽的曝曬，室內也會較為乾燥明亮」，這類的話術，讓你覺得好像其實這些因素沒有那麼嚴重，但冷靜下來想想的話，其實這些長久來看一定會造成更多的不方便，缺點大大的蓋過了優點。

（封面圖／東森新聞資料畫面）

新北市蘆洲一名水電工王先生，他和老婆辛苦存錢10幾年，買下一間31年中古屋，後來交屋時，才發現，房子有水痕，天花板拆開，發現鋼筋水泥輕輕一剝就掉落，請人鑑定，才知道是海砂屋，王先生有三個孩子要養，現在新房子不能住，租屋處房東又在趕人，蠟燭多頭燒，現在真的不知如何是好。

買到海砂屋的民眾王先生：「這像豆腐一樣，輕輕一剝就掉了。」

▼在衣櫃搬走後，才發現後方牆壁有嚴重壁癌。（圖／東森新聞）

客廳、天花板拆開，可見鋼筋、水泥裸露，輕輕一剝就掉落，走到臥室更誇張，水泥整塊砸下來。

買到海砂屋的民眾王先生：「原本這裡有一個衣櫃，我們把它拆掉的時候，這裡有一個嚴重的壁癌。」

王先生原本來看房，外觀、結構都是好好的，房子也像是整理過一樣乾乾淨淨，結果一交屋，房子狀況不斷。

▼看房時外觀、結構都是好好的，結果一交屋，房子狀況不斷。（圖／東森新聞）

買到海砂屋的民眾王先生：「說被裝潢蓋住，然後房仲說他也不知道，前屋主也說他不知道，那我們要求助於誰？」

如何避免買到海砂屋？其實從買房子的那一刻起，就要小心踏入陷阱！翻開屋況說明書，這是屋主要賣房時得要自行填寫的表單，但上頭關於海砂屋的項目卻只有是否做過氯離子檢測。

房仲業者陳泰源：「居住期間他是住得好好的，所以通常屋主他就會勾，而沒做過檢測，因為他懶得提出這樣的報告。」

沒有強制力要求一定要做檢測，讓買家自行承擔潛在風險，但是就算要做檢測，恐怕屋主心中也會有點疑慮。

台北市土木技師公會副理事長賴建宏：「通常會用一個電鑽在現場梁的構件去取樣，一般來講常看到的三房兩廳的格局，通常會取三處左右的試驗數量。」

要做海砂屋檢測，得要在屋內梁柱穿孔，在房屋還沒成交之前，屋主大多不願意被鑽孔取樣，消費者恐怕只能觀察梁柱附近有沒有順著鋼筋方向的裂痕，或是牆壁與地板有沒有氣泡與隆起，要是真的買到了海砂屋，法界人士提醒，要注意求償的時間限制。

民法規範中，買方得要在五年內察覺有異，並且從發現日開始六個月內提出告訴，才能針對瑕疵部分請求減少價金等賠償，但最好的方式還是購買前看清楚，並且溝通取得檢測報告，才能免除後續的法律訴訟。

（封面圖／東森新聞）

侯友宜跟柯P都在拚都更！位在新北淡水的東來大廈，七年前就被認定是海砂屋，昨（25）終於在新北市府的介入下，重啟都更說明會，而柯P帶領下，大安區的瑞安都更也已經動工了，將改建成商辦大樓，容納176戶住宅。

▲淡水海砂屋。（圖／東森新聞資料畫面）

東森財經記者林佑之：「就位在淡水捷運站正對面，這棟東來大廈是個海砂屋，牆面剝落曾經一年砸傷5台車子，還得架設網子來防護，如今終於可望都更。」白色牆面，東缺一塊西缺一角，明明屋齡才25年，卻因為氯離子過高淪為海砂屋，走進停車場鋼筋水泥曝露，住戶天天得擔心「禍從天降」。

東來大廈住戶：「像上次又掉一次下來，半夜砰一聲，我嚇了一跳，煩惱到晚上都睡不著。」李太太家還更慘，天花板得用膠帶貼黏，防止粉末掉下來，但儘管住戶想重建，樓下12間店卻因為地段好不太想搬，讓都更一拖就是7年。鄰居：「蓋新房子才好，不過是錢的問題。」東來大廈商家：「鋼筋都還外露蠻多的，就這整層，如果真的可以拆掉的話，那最好。」

如今新北市府來介入，25日先找了35戶舉辦說明會，住戶希望重建，能擁有原位置原坪數，市府也承諾，在許可範圍內盡量調整，但對比之下，柯P的都更步調還更快。

▲淡水都更案。（圖／東森新聞資料畫面）

虔誠上香，舉行動土典禮，大安區瑞安街，這塊軍方國有地原本閒置20年，都更後將升級成176戶住宅加62戶商辦，2023年完工。冠德建設董事長馬志剛（3.25)：「規劃的停車場，還有原來的公園綠地，打造成一個，都更的新典範。」業者信誓旦旦，都更除了帶動，周邊科技大樓發展，也將為自己賺進30億元。

東森電視 版權所有 ©2017 EBC All Rights Reserved。

新北市長侯友宜18號成立都更辦公室，要展現破釜沉舟的決心，兌現選前「都更三箭」和「捷運到哪，都更就到哪的」口號，侯友宜表示，這個單位是打仗單位，如果做不成，講什麼都沒有用，一個負責任的政府，不是等事情發生過以後，再來解決問題。

東來大廈住戶：「你看，就這個地方最危險，所以盡量不要走那邊，那邊不要走。」走進地下室停車場，鋼筋水泥曝露在外，住戶超心驚，每到夜晚，正是夢魘開始。

東來大廈住戶：「像上次又掉一次下來，半夜「碰」一聲，我嚇了一跳，怕說是有人，還是房間掉下來，住在這裡，每天晚上都煩惱得睡不著。」

▲新北市長侯友宜強力推動都更辦公室，要優先處理都更策略區。（圖／東森新聞資料畫面）

淡水東來大廈，居住品質會那麼差，原來它就是海砂屋，就怕危老建物越老越危險，新北市長侯友宜強力推動都更辦公室，要優先處理都更策略區。

新北市長侯友宜：「我本來想打個領帶，想想不行，今天要打仗了，我們既然要打仗，就成立一個打仗單位，做做做，做成了才是你的，但做不成講那麼多都沒有用。」儘管燒聲，侯友宜仍說了重話，要展現破釜沈舟的決心，侯友宜更要落實選前，捷運到哪，都更就到哪政策。

▲新北市長侯友宜表示，一個負責任的政府，不是等事情發生過以後，再來解決問題。（圖／東森新聞資料畫面）

新北市長侯友宜：「我只要市政府那支大箭，把這三個箭全部打通，一個負責任的政府，不是等事情發生過以後，再來解決問題，有的是無能的政府，事情發生連能力解決都沒有。」

內政部次長花敬群：「蔡英文總統有特別提到，今年是都更2.0元年，我想中央政府，不僅法令制度、預算補助，也從人力來配合。」市府指認25區，列為都市再生潛力點，而內政部次長花敬群不忘提到，蔡總統強調的都更元年，會極力推動雙方合作，中央一定全力配合，要做新北強力護盾，新北推動都更，勢在必行！

東森電視 版權所有 ©2017 EBC All Rights Reserved。