別被3寸不爛之舌騙了!4點教你破解房仲話術
(2019/06/06 21:24)砸90萬裝潢房子是別人的?竟是仲介搞烏龍
除了購買新屋之外,現在也有許多民眾喜歡購買較老舊的房屋,然後在花上一筆錢去裝潢,這樣除了價格上會比較便宜之外,結果也會比較符合自己的胃口。但如果在經過一番努力之後卻發現,當初裝潢的房屋是別人家的,這時候可能吐血的想法都有了吧!
在大陸江西鷹潭市,有一名張先生在2017年通過家樂居博泰房地產仲介,在鷹潭市天潔路水岸華府社區,經過仲介帶看過兩次房子後,張先生決定買下來,並由仲介代辦了房產證。
▼張先生決定買下來,並由仲介代辦了房產證。(圖/翻攝自今日頭條)
雖然房產證上標注的房屋資訊是水岸華府一期D20號樓3單元401室,可是仲介帶自己看的卻是25棟的房子,可是仲介表示是因為樓號編排方法變了,所以才會有不一樣的住址,並且提供的鑰匙也能將房門打開,所以張先生不疑有他,在完約並搬進去之後就開始了為期四五個月的房屋裝潢,前後裝潢費用加一加差不多花了近20萬(約台幣90.7萬)。
▼在完約並搬進去之後就開始了為期四五個月的房屋裝潢。(圖/翻攝自今日頭條)
誰知道在房屋裝潢完之後,在2018年春節前沒多久,真正的房主從上海回鷹潭過年,並且發現房子被人裝潢了便報警處理,而雙方屋主見面之後便紛紛為房子真正的所有人而理論半天,在經過多方核實之後,最終確定是張先生裝潢錯了房子,張先生購買的房子是25棟後排的28棟。而仲介也承認確實是他們搞錯了。
▼在經過多方核實之後,最終確定是張先生裝潢錯了房子。(圖/翻攝自今日頭條)
而仲介姜女士表示,房源資訊是透過她同事收集,房東當初只是將房門鑰匙一併交給了同事,而究竟是哪個環節出了錯她也不清楚。而張先生日前已經起訴了鷹潭市家樂居博泰房地產仲介,目前正在等待法院的判決。
(封面圖/翻攝自今日頭條)
俗話說的好,說話是一門技術,許多銷售員憑著一張三寸不爛之舌便能創造出高超的業績,甚至在商界也有針對話術的一些課程,但是這對消費者來說卻不見得是件好事,針對房產來說的話,許多的業務人員常常會透過一些話術讓顧客衝動之下買屋,但在購買之後並入住之後才發現根本沒有當初說的那麼美好。
根據《好房網》報導,他們幫消費者統整出了幾點,房仲業者說的話中所暗藏的玄機,希望消費者可以多多留意。
▼房仲業者總喜歡說:「離捷運3分鐘,離鬧區5分鐘」等因素吸引消費者前往購買。(示意圖/翻攝自維基百科)
- 房仲業者總喜歡說:「離捷運3分鐘,離鬧區5分鐘」等因素吸引消費者前往購買,大家直觀的看到這樣的數據就會認為是步行,但其實這是用車程來做計算的,並且還有可能用是用直線距離或者全部綠燈的情況作為計算,實際上可能離廣告上的宣傳有很大一段差距。
▼有些房屋銷售員會將停車位的坪數涵蓋進去總坪數。(示意圖/翻攝自Pxhere)
- 有些房屋銷售員會將停車位的坪數涵蓋進去總坪數,並以這個坪數去計算每坪價格,這會讓消費者倍價格所吸引,殊不知,車位不能住人,所以他的單價會較為便宜,若將他攤分在房子的實際坪數價格上的話自然會比較便宜。
▼銷售人員會透過買屋送家電裝潢為主軸,去讓消費者有一種買了就賺到的錯覺。(示意圖/翻攝自Flickr)
- 銷售人員會透過買屋送家電裝潢為主軸,去讓消費者有一種買了就賺到的錯覺,進而造成衝動消費,可是如果實際上來計算的話,那些錢可能只是九牛一毛、或者這些錢已經攤分在房價上了,甚至有可能這些話術是為了轉移你對於房子缺點的注意力。
▼銷售員也會透過話術將房屋的缺點說成優點。(示意圖/翻攝自Flickr)
- 銷售員也會透過話術將房屋的缺點說成優點,例如「廁所雖然沒有對外窗,但是配有抽風機」、「主臥室窗戶小將更有隱私」、「房子雖然坐東朝西,但是也因為太陽的曝曬,室內也會較為乾燥明亮」,這類的話術,讓你覺得好像其實這些因素沒有那麼嚴重,但冷靜下來想想的話,其實這些長久來看一定會造成更多的不方便,缺點大大的蓋過了優點。
(封面圖/東森新聞資料畫面)
新北市蘆洲一名水電工王先生,他和老婆辛苦存錢10幾年,買下一間31年中古屋,後來交屋時,才發現,房子有水痕,天花板拆開,發現鋼筋水泥輕輕一剝就掉落,請人鑑定,才知道是海砂屋,王先生有三個孩子要養,現在新房子不能住,租屋處房東又在趕人,蠟燭多頭燒,現在真的不知如何是好。
買到海砂屋的民眾王先生:「這像豆腐一樣,輕輕一剝就掉了。」
▼在衣櫃搬走後,才發現後方牆壁有嚴重壁癌。(圖/東森新聞)
客廳、天花板拆開,可見鋼筋、水泥裸露,輕輕一剝就掉落,走到臥室更誇張,水泥整塊砸下來。
買到海砂屋的民眾王先生:「原本這裡有一個衣櫃,我們把它拆掉的時候,這裡有一個嚴重的壁癌。」
王先生原本來看房,外觀、結構都是好好的,房子也像是整理過一樣乾乾淨淨,結果一交屋,房子狀況不斷。
▼看房時外觀、結構都是好好的,結果一交屋,房子狀況不斷。(圖/東森新聞)
買到海砂屋的民眾王先生:「說被裝潢蓋住,然後房仲說他也不知道,前屋主也說他不知道,那我們要求助於誰?」
如何避免買到海砂屋?其實從買房子的那一刻起,就要小心踏入陷阱!翻開屋況說明書,這是屋主要賣房時得要自行填寫的表單,但上頭關於海砂屋的項目卻只有是否做過氯離子檢測。
房仲業者陳泰源:「居住期間他是住得好好的,所以通常屋主他就會勾,而沒做過檢測,因為他懶得提出這樣的報告。」
沒有強制力要求一定要做檢測,讓買家自行承擔潛在風險,但是就算要做檢測,恐怕屋主心中也會有點疑慮。
台北市土木技師公會副理事長賴建宏:「通常會用一個電鑽在現場梁的構件去取樣,一般來講常看到的三房兩廳的格局,通常會取三處左右的試驗數量。」
要做海砂屋檢測,得要在屋內梁柱穿孔,在房屋還沒成交之前,屋主大多不願意被鑽孔取樣,消費者恐怕只能觀察梁柱附近有沒有順著鋼筋方向的裂痕,或是牆壁與地板有沒有氣泡與隆起,要是真的買到了海砂屋,法界人士提醒,要注意求償的時間限制。
民法規範中,買方得要在五年內察覺有異,並且從發現日開始六個月內提出告訴,才能針對瑕疵部分請求減少價金等賠償,但最好的方式還是購買前看清楚,並且溝通取得檢測報告,才能免除後續的法律訴訟。
(封面圖/東森新聞)
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