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(2024/12/09 11:13)「台南豪宅王」27歲靠網咖年營收10億 今擁5家上市櫃公司
「台南豪宅王」上曜建設董事長張祐銘的創業歷程,精采程度不輸給他無償出借工地拍攝而成的電視劇《做工的人》。大學就創業的張祐銘,早年以「大都會連鎖網咖」年營收10億元稱霸,如今橫跨建築、IC設計、化工、網路科技,已是5家上市櫃公司董事長的他,今年才49歲。
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張祐銘1973年生,土生土長台南人,父親曾任報社駐地特派記者,自小就聽遍父親分享形形色色人事物,對社會脈動相當敏銳;大學念的是機械系,卻偏愛跨系選修商業課程。雖家中非從商,張祐銘卻擁有超齡的商業頭腦和人生閱歷,且膽大過人。
▼張祐銘從小成績優異,被選為模範生,還為了競選小市長自製宣傳海報,家中雖非經商,他卻相當有商業頭腦懂得行銷、展現自己,長大後更是白手起家一手創建上曜集團。(圖/張祐銘提供)
讀大學時,張祐銘看到同學為了賺生活費跑去當家教,他腦筋一動,在學校宿舍裡承接了學長留下的專線電話,到校外張貼傳單接家教案,再媒介給同學,憑著仲介的副業每月輕鬆坐收2、3萬元;大三更接觸直銷業、保險業,看好當時台灣投保率才1成多,還有很大的市場可以發揮,他把傳銷方式用在保險建立下線,在大四畢業前,月收入就達50萬元。
▼張祐銘是家中長子,有1個弟弟、2個妹妹,他自曝家庭教育雖嚴格,但同時又是「自由奔放」,他上大學後就沒有再跟父母要過生活費,都是靠自己打工賺錢,爸爸也知道他從事保險工作,而且還是他的下線。(圖/張祐銘提供)
1997年退伍後首次創業,張祐銘憑著保險超級業務員的實力,挑戰創立保險經紀人公司,才2年旗下就招攬了1、2千名經紀人,20多歲就已是月收入200多萬元的高薪族,並在高雄買下了套房和透天厝共7戶房子。
保經事業步入穩定,喜歡挑戰、闖蕩的張祐銘,心中又觸發了創業念頭,當年正值網咖業興起,雖然市場已有眾多競爭者,但他似乎沒在怕,一頭栽入網咖連鎖事業,創立「大都會網路咖啡美食館」。
「以前我玩新海爭霸、世紀帝國,當初開網咖只是想玩遊戲免費,為了做市場區隔,我提供燈光美氣氛佳的環境、最高級的電腦設備,沒有菸味、注重服務,再導入餐飲業,沒想到誤打誤撞挖了一大桶金。」
由於大都會網咖有別於競爭者,以餐飲為主要收入,因此免費上網的犧牲打,在業界造成翻天覆地的動盪。拓點爭霸戰的故事場場精彩,他隨便舉台中為例,「當年台中網咖密集度最高的向上南路,整條街有36家網咖,上網費一小時40元,我在中間開了旗艦店,打出免費上網半年,半年後全收光只剩下大都會。」
▼張祐銘表示,網咖半夜本來就沒什麼人,所以決定拿來做促銷免費上網,當時所有幹部都反對,結果實際執行效果出乎預料,為了搶免費上網,熱門到10點就有人排隊還排不到,同時帶動中班早班生意,營業額不降反升多了3成。(圖/翻攝自大都會網咖臉書、上曜集團提供)
當年大都會展店所到之處,令同業聞風喪膽,免費上網表面看似紅海的廝殺,大都會卻靠優質餐飲收入,創造出一片新藍海,全盛時期在全台擁有40家店,一年營業額10億元。
「我把做直銷複製下線的那一套拿來開連鎖店,複雜的東西簡單化,簡單的東西重複做,好像有異曲同工之妙,再加上網咖老闆都是年輕人,大多沒有經營管理經驗,財團覺得複雜、沒錢賺,也不願意進來,大都會網咖就在這行業裡稱霸!」張祐銘開玩笑地說,當時父親看到他展店一家又一家,擔心泡沫化還一直勸他「麥擱弄啦!麥擱弄啦!」
不過隨著時代轉變,網咖也碰上由盛而衰的挑戰,大都會如今僅剩不到10間店面。近幾年,大都會跟系統商研發了一套程式,只要沒有客人,閒置的電腦就會自動挖礦,一個月能產出好幾百萬的經濟效益。張祐銘說,「社會變化太快,需要不斷推陳出新、轉型去應變這個時代,NFT、虛擬貨幣、虛擬地產我也都有涉略,我喜歡新東西,對這些新創產業很有興趣。」
大都會下一步怎麼走?張祐銘的回答不是「撐下去」或是「收起來」,他又拋出了新的想法,計畫利用大都會原有的餐飲資源,創造一個便當外送的品牌,「用現有資源擴張,這樣成本最低、風險最小。」張祐銘分享他經營的核心理念就是「創新」與「差異化」,面對產業趨勢變化快速,張祐銘隨時應變將夕陽產業淘汰轉型,和尋找下一個金雞母。
▼張裕銘大學就靠著仲介家教、拉保險攢下不少創業資金,目前擔任上曜建設總經理、上裕營造董事長的宋育豪(左),其實是張祐銘大學就一起做創業的夥伴。(圖/林榮芳攝)
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(封面圖/翻攝大都會網咖臉書)
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