為何11月好多買一送一 揭定價心理戰

這個11月，真的是促銷大爆發！包括美國的龍蝦堡、本土炸雞、還有咖啡店，通通祭出了買一送一的優惠。我們除了要幫您統整這些優惠促銷，也要告訴您，這背後其實是人性大考驗，原來對業者而言，「買一送一」跟「打五折」，廣告效益天差地遠！

▼龍蝦堡店買一送一，看好帶動2成業績。（圖／東森新聞資料畫面）

東森財經記者林佑之：「這個11月，就算你雙11沒逛網拍，就算你沒有去賣場的黑色購物節，業者還是有辦法讓你掏出錢來，因為好多餐飲品牌，都祭出買一再送一。」烤到酥脆的麵包，霸氣鋪滿龍蝦鰲，另一頭有白蝦、蟹肉口味，三種願望一次滿足。11月底業者搬出3天買一送一，每天只限量100組，卻足夠發揮宣傳效益。

龍蝦堡店長連芯：「因為我們比較為人所知的是龍蝦堡，那同時也是希望讓大家更能知道，我們其實也還有其他種很不錯的海鮮，很有特色。」算一算，業者促銷成本至少18萬，但看好帶動2成業績，連炸雞店也加入戰局。炸雞店員：「香雞47周年慶，炸雞買一送一喔。」juicy雞塊平日就湧現人潮，繼光香香雞350間門市，再趁感恩節推出限時8天，買大份炸雞送中份兌換券。民眾：「他是用優惠券，然後不是直接給一包，所以會比較實在。」

▼盤點這個11月，還有珍珠奶茶、全家啤酒冰淇淋、星巴克等都是買一送一。（圖／東森新聞資料畫面）

盤點這個11月，還有珍珠奶茶、全家啤酒冰淇淋、星巴克都是買一送一，比起打5折促銷，原來業者賣的是人性。民眾：「我就是看有沒有人跟我分享，就當宵夜這樣子。」就是這句，讓消費者主動幫你推銷，客人帶客人才是行銷的王道，而且打5折給消費者的感覺是「損失減少」，買一送一卻感覺是「額外獲得」，因此業者多半採取後者，也可見定價戰略其實是場心理戰。

▼讓消費者主動幫你推銷，客人帶客人才是行銷的王道。（圖／東森新聞資料畫面）