慧眼簽下勇士湯普森！身家近千億的他打造「安踏」王朝

▲丁世忠慧眼簽下湯普森。（圖／翻攝自klaythompson IG）

大陸兩大運動用品龍頭「李寧」、「安踏」競爭激烈，兩個品牌皆簽下知名球星，將品牌推廣至世界。近幾年李寧因一系列的戰略性轉型，度過漫長的低潮期，不過安踏也相同的面臨戰略改革，沒想到安踏便進入了良性的發展，一躍成為全球第三大的體育品牌，同時也打敗李寧成為大陸最賺錢的體運品牌。

安踏的創辦人為「丁世忠」，他從未遠離企業並堅持站在第一線，歷經20幾年的發展，安踏成功逐步的走向世界，根據胡潤富豪榜顯示丁世忠目前身家已高達人民幣215億元（約台幣968億元）。

▲安踏老闆丁世忠。（圖／取自百度百科）

丁世忠是大陸福建晉江人，從小就在父親的製鞋廠長大，從小耳濡目染。國中畢業後他便開始學習家中的事業，在80年代的時候，16歲的丁世忠便帶著家中幾百雙鞋，跑到北京去賣鞋，一次偶然機會，他發現一雙上百塊人民幣的鞋子大家搶著要，不過自家的鞋子質量相同且才賣幾十塊人民幣銷量卻一般，同時他意會到了「品牌的差異」，從此他下定決心要創立屬於自己的品牌。

闖蕩了4年丁世忠累積了第一桶金，90年代中期，他便創立了「安踏」，安踏的拉丁字母Anta在希臘語中的涵義為「大地之母」，不過丁世忠給了一個新的含意「安心創業，踏實做人」。

在90年代末，丁世忠的公司一年利潤才人民幣400萬（約新台幣1,781萬），不過他卻不顧反對，重金邀請了世界兵乓球冠軍最為代言人，不僅如此他還花費全年利潤在央視上面打廣告，不過這次的冒險大獲全勝，不只經銷商找上門，銷售額也大幅成長許多。

▲丁世忠帶領安踏成為世界第三大運動品牌。（圖／取自安踏官網）

不過丁世忠並無就此停止了他的事業擴張，他喊出「要做世界的安踏，而不是中國大陸的NIKE口號，經過多年努力，NBA、奧運會皆可看到安踏的身影，而丁世中神準的眼光，在金洲勇士隊的湯普森還尚無太大名氣時，安踏便與他簽下合約，沒想到近幾年金洲勇士隊成為NBA奪冠熱門，湯普森更成為了一線巨星。不只如此安踏也簽下了世界拳擊冠軍鄒市明、帕奎歐等知名運動員，終於成功的讓世界看到了安踏這個品牌。

目前安踏的專利超過876項，在設計方面也重金將Adidas的最高級設計總監給挖來安踏，大量的投入資金使得安踏能為消費者提供更多更棒的產品，同時間安踏也陸續收購其他品牌，打算全方位的布局戶外運動市場。2018年安踏公布了去年的收入高達人民幣167億元（約台幣751億元），淨利潤約新台幣30.87億元，市值更是高達1147億元，僅次於Adidas、Nike，成為全球第三大體育品牌。

在電子商務盛行的年代，各家品牌的實體店都不免受到衝擊，不過被稱為「體育界宜家」的運動品牌「迪卡儂」，其實體店面卻能保持穩定增長，全年營業額超過800億元人民幣（約合台幣3553億元），在全球還擁有超過1300家門市，到底迪卡儂是如何保持輝煌業績的？

據《中國鞋網》報導，大陸的體育用品行業，大多是走製造商或是品牌代理商這兩種運營模式，不過迪卡儂走的則是另外一條路，控制產業鏈兩端，打造了「運動專業超市」，把產品設計、店面運營、原材料採購等握在自己手中，產品的製造環節則外包給第三方，和宜家家居（IKEA）的商業模式很像，用獨特的設計、壓縮成本和自建商場，來構成品牌競爭力。

迪卡儂的產品是「全品類覆蓋」，匯集了60多種運動項目的產品，並同時擁有20個自有品牌。從戶外運動到釣魚，再小眾的領域到迪卡儂都能買到。在零售業中，如沃爾瑪、家樂福雖然都有自有品牌，但卻沒人像迪卡儂超過96%的商品都是自有商品。

在地點方面，迪卡儂選在交通便利的郊區和大型商業中心，店內也會有基礎的免費運動設施，還設置讓顧客體驗產品的區域，不但打造成一個適合家庭的休閒場所，也增加了顧客的購買慾望。

迪卡儂的產品則是一直都以CP值高著稱，其中迪卡儂推薦的商品被稱為「藍色貨品」，會被擺在店裡最顯眼的位置，同時價格也比競爭對手少20%左右。這也成為迪卡儂不做打折促銷、不做廣告代言、不涉足體育賽事贊助，卻能緊緊抓住消費者的原因。

▲（圖／翻攝迪卡儂臉書）

實體店面運用了先進的技術，支持無人掃描結帳，並且擁有良好經驗的店員，還帶給消費者優秀的體驗，這成為了迪卡儂的業務發展的關鍵，所以在迪卡儂的高層看來，新零售的第一戰場是線下實體店。