他棄鐵飯碗創業「沒店面、沒工廠」市值飆上823億

▲（圖／翻攝新浪財經）

商業模式千變萬化，有人開設工廠，有人擴張店面，也有人做中間商；不過大陸大型服裝生產商南極人，它既沒有工廠，也不開設店面，以300萬人民幣（約台幣1372萬）資金起家，每年卻能有超過120億人民幣（約台幣549億）的成交額，淨利潤高達5億元人民幣（約台幣22億），如今企業市值已經超過了180億元人民幣（約台幣823億）了。

綜合陸媒報導，南極人創辦人張玉祥生於60年代的上海，1981年考上華東政法學院，畢業後進入國企，過著平凡的日子。端著「鐵飯碗」無疑是人人稱羨的好工作，但隨著改革開放後市場經濟興起，人們紛紛開始追求個體戶、萬元戶，張玉祥也在幾年後「下海」。

由於開放的市場讓人們開始趕時髦，服裝產生變化，於是張玉祥開了一間主要生產女裝的服裝廠。1997年，他看到俞兆林推出保暖內衣的成功，於是認為機不可失，便舉辦了一系列的招商會，僅憑一張嘴，就說服眾多經銷商提前打貨款，總共籌集了300萬元（約台幣1372萬），這也就是他1998年創立南極人品牌的資金。

張玉祥將創業資金全部投入保暖內衣的生產，結果上市僅4個月，銷售額就超過了1億元人民幣（約台幣4.5億），南極人因此一戰成名。

當時保暖內衣行業有一個心照不宣的小秘密，就是在保暖內衣中加入塑料薄膜，以達到更好的保暖效果。但是張玉祥深知只有貨真價實才能得到消費者的認可，於是他投入大量資金和美國企業合作研製「棉＋萊卡」的保暖衣。直到後來行業的秘密被媒體曝光，那些商家信譽受損，南極人就此一躍成為市場巨頭。

在隨後的市場擴張中，張玉祥採用了兩條策略，先是擴張產品種類，除了保暖衣之外，張玉祥還選擇了羽絨服，並且以「都市羽絨服」的概念進行改造，讓羽絨服貼身又時尚，走出差異化的道路。接著在廣告行銷方面，從90年代末開始，南極人便砸下大筆資金，連續多年買下央視黃金時段廣告，還找來眾多明星代言產品。

到了2008年金融危機衝擊製造業，張玉祥眼看恒源祥開始壓縮工廠，走起「品牌授權」的道路，這種方式不但獲利快，而且還能減輕企業的負擔，於是緊跟在後，大動作砍掉南極人所有的上游工廠，透過品牌運營提升知名度，並且擴充品類，再將自己的品牌賣給小企業。有了品牌的加持，商品的價格自然提高，於是小企業爭先恐後地與南極人合作。

而南極人之所以能夠發展迅速，也與電商崛起息息相關，因為淘寶網上匯集了成千上萬的商家，但首頁的展示範圍總是有限，這時系統就會偏向於廣告商和大品牌，因此借助大品牌的影響力是賣家們更好的選擇。

2013年因為資源有限，天貓採用邀請制，讓大品牌和銷量高的店家入駐，這進一步惡化了小店舖的生存環境，卻正是南極人崛起的機會，張玉祥在2012年選擇投入電商，讓南極人變成了一個純電商品牌。2015年南極人變更為「南極電商」借殼上市。如今南極人品牌授權已達到800多家生產商、3400多家經銷商、近4500家店鋪的規模。

近年來多款式、高產量的平價「快時尚」品牌大量進軍台灣設點，而日系品牌UNIQLO旗下的副牌「GU」主打價格便宜，在台灣擁有不少的客群，就有網友在PTT上不禁問道「很多人覺得GU衣服材質不好，自己看網站的服裝照片也都沒有購買的慾望，但卻常看見年輕女生拿著GU的袋子走在路上，難道它真的勝過UQ嗎？」

▲日系品牌UNIQLO旗下的副牌「GU」主打價格便宜，在台灣擁有不少的客群。（示意圖／維基百科）

而此話題也引起不少網友熱議。不少網友認同GU的材質很普通，「GU的T恤洗兩次就荷花領了」、「進去過一次，摸摸材質就出來了，根本不想浪費錢買夜市也能買到的東西」、「買過GU的居家服，也是一下就起毛球，料子很薄」、「我也是看很多人提袋子，想說去看看，結果完全是破布，根本不想買呀…」、「這牌子衣服摸過真的會嚇到，材質也太差」。

但也有不少網友表示，認真挑選還是可以在其中挖到好貨，「會挑就能穿很久，2014買的GU薄毛衣，今年還在穿」、「GU很多人會抨擊材質爛，但他特價時好好挑其實CP值很高」、「個人覺得GU的款真的穿起來比較美，折扣祭去大型店面，常常有好貨」、「其實會搭的話，蠻好看的啦，而且很便宜」、「要會挑啊，買過一件縮口長褲超常穿的」。

不少網友認為台灣的UNIQLO價格過高，讓人買不下手，反觀GU價格便宜、款式也很多，可說是CP值非常高。「GU一件T恤190，去地攤還買不到咧XD」、「GU特價買起來比地攤還便宜，而且該價位來說車工算很不錯的了」、「喜歡大學T，特價的時候290而已，台灣UQ太貴買不下去」。

▲不少人認為UQ的服飾價格偏高，難以下手。（示意圖／anue鉅亨網）