看房仲介稱「自己也有買」是話術？內行人揭密：很正常
(2022/08/12 22:22)
「對手出更多」都是房仲話術？他堅持一毛不加 結果GG了
2022/11/25 11:29 東森財經新聞
有些房仲會採用各種話術提高成交價格，一名網友表示,自己下斡旋後，房仲很快告知另組客人多出50萬，問是否有意加價。眾網友認為只是「話術而已」，結果卻出人意料。
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出價斡旋「有人喊更高」該加碼？
近日，一名網友在臉書社團「買房知識家 Ａ你的Ｑ」發文分享自己購屋的經歷，表示近日看上一間看開價1888萬的中古屋，自己以1600萬下斡旋，沒想到2天後，房仲告知另一家房仲的客人，也用相同價位下斡旋，因為自己委託的房仲和屋主是朋友關係，所以讓他取得優先談的機會。但才過了10分鐘，房仲告知又有另一組客人出價到1650萬，緊接著就問是否有意加價：「要加到1650萬以上跟屋主談嗎？」當下他錯愕不已，但思考過後，表示自己仍堅持1600萬，而房仲便回應「那屋主要轉為先跟對方談了。」但他對於自己的決定並不確定，詢問其他網友的經驗：「這樣是正常的流程嗎？還是房仲的手法？若是真的，我還可以再加價談嗎？」
▼原PO表示下斡旋後，仲介告知有另組客人出更高，但他有優先談的機會，令他猶豫不知是否該加價。（示意圖／取自Pexels）
冷靜堅守底價 結局出乎預料
此案例引起眾多網友討論，有網友表示，自己也曾有類似經驗：「我也遇過！我還是仲介叫我去簽約時發生，後來我直接和仲介說『我不買了，送我也不要』」而其他人大多認為原PO冷靜思考沒有錯，要先想好自己能負擔的底價，不要因此開始追價，因為房仲口中的「另一組客人」經常不知真假：「如果真的有另一組客人，價高買到當然沒問題；如果只是虛擬出來的客人，你追的價格只是房仲的目標價，設定好自己的底價去買，不要被牽著鼻子走」、「套路，堅持你的底線，沒緣分就再找，房市是供大於求，真的不明白房價在炒什麼」也有人建議，不妨找其他公司的仲介探探價：「退，找其他仲介公司出1550萬去談」但也有人認為，要看原PO對這間房子的喜歡程度而定，若真的很喜歡，稍稍加價爭取機會也無妨：「如果真的非常喜歡非買不可，50萬我會加，再上去就不要了。」
▼原po更新事件進度，表示最終房子真的被買走，只能說無緣。（示意圖／取自Pexels）
然而，儘管多數網友都認為不該追價，但結果卻出乎眾人預料，原PO除了感謝大家的分享外，後來也更新事件進度，表示「最終房子真的被買走了！」感嘆「只能說無緣」，稍感安慰的是，對方最後加價了不少，並不是只差一點錢而與心儀的房子失之交臂，但原PO還是勸其他有意買房的人「好房子還是真的要好好把握。」
（封面示意圖／取自Pexels）
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