創業燒上億!他成功讓台灣「東星斑」登紐約高檔餐廳
(2019/01/02 11:04)她靠9千元創陸「零食第一股」如今身價翻漲至120億
▲(圖/翻攝來伊份官網)
現代有許多人生活中飲食中,少不了休閒點心,不論是上班、上課,或是閒著的時候,都想來吃點零食打發時間,對於時常嘴饞的吃貨來說,更是療癒自己的方式。而隨著休閒市場的不斷擴大,大陸有越來越多的休閒食品巨頭誕生,其中被稱為「零食一姐」的鬱瑞芬,當年拿著3000元人民幣創業,現在可是擁有大陸2269加店舖、身價27億人民幣(約合台幣120億元)的女強人!
根據《不凡智庫》報導,鬱瑞芬的父親是個商人,或許從小受到家庭的薰陶,所以對商業發展有著獨到見解,而且做事非常有主見,20歲就和丈夫施永雷結婚,並且拿著自己的3000元人民幣的聘金,在上海開始了他們的創業生涯。
起初,鬱瑞芬因為在自己的婚禮上吃到伴娘帶來的冰淇淋,覺得味道很不錯,所以才拿著自己僅有的聘金,買了一台冰淇淋機,開始賣冰淇淋,並且在上海一場電子展中,花500元人民幣租攤位,結果賣了8000元人民幣,讓鬱瑞芬和丈夫施永雷很高興,所以便依靠冰淇淋攤,一年賺進了10多萬元人民幣。
然而之後冰淇淋生意卻越來越不景氣,由於產品單一,幾乎沒有競爭優勢,於是鬱瑞芬開始把注意力轉向零食行業,從燒腰果、開口松子開始,他們賣的零食越來越多,生意也越來越好。經過多年的人脈和經驗,鬱瑞芬租了上海第一個店面,第一天所製作的核桃就被一搶而空,第二天店門口就已人山人海。
接著鬱瑞芬開創了連鎖專賣的經營模式,將原來散裝零食的轉變為包裝,再次改變了經營模式,生意越來越興隆,於是她又把注意力轉向了整個零食市場,到各地尋找食材,並且在店裡收集各式各樣的零食。隨著業務的不斷發展,鬱瑞芬的規模迅速擴大,從商店變成了全國性的連鎖店,迅速在零食市場開創了一片天。
據了解,大陸現在休閒零食銷量已經突破百億,並保持20%的增速繼續上漲,而在休閒零食行業中幾大巨頭也時刻沒鬆懈過,而鬱瑞芬創辦的來伊份在2016年10月登陸A股,市值突破100億人民幣,成為「零食第一股」,鬱瑞芬身價也一躍飆升27億人民幣,從此還有了「零食女王」的稱號。
全聯已成為全台最大的生鮮超市霸主,不僅店數將近1千家,今年整體銀收更可望逼近1200億新高,而背後靠著就是3個秘訣「集點、甜點、慶典」讓全聯可以順利在生鮮超市的戰場站穩腳步。林敏雄不甘讓全聯只在生鮮界發揚光大,今年投入了藥局市場,下一步更計畫布局3金,黑金(咖啡)、黃金(烘培)、紅金(葡萄酒)市場,預計將全聯打造成全民幸福超市。
▲林敏雄從房地產業跨足零售業。(圖/東森新聞資料畫面)
全聯董事長林敏雄原是台北企銀的職員,嗅到房地產商機後,大膽放棄銀行的金飯碗,並且與幾位友人一同創業投入房地產業。從小案子開始做起,除了蓋、賣之外,還承包水電工程業務,並在1978年創立元利建設。後來從房產市場無心插柳跨入零售業接手全聯,而當時沒人把全聯看在眼裡。
今年是全聯成立滿20週年,除了堅持低價、微利,但品質不打折的策略外,近年更是在行銷上面下足了工夫,期望給消費者能有超高CP的享受。據《ETtoday》報導,全聯指出,觀察發現來店消費族群中,以家庭主婦為大宗,而她們最在意商品的品質跟實用性,因此自2015年開始推出廚具集點活動,平均一檔約可帶動業績10%以上的成長,且喚醒百萬會員到店消費,並至少帶來30~40億元的業績。
除此之外,全聯的甜點政策也相當成功,前陣子推出的Hershey’s巧克力聯名甜點,讓業績成長20%,已超越去年的業績。預估光甜點就帶來大約20億的業績,全聯也預計明年將會開發出更多聯名的甜點,繼續坐穩零售通路的甜點寶座。
▲全聯會跟著不同節慶做出不同的限定商品。(圖/鉅亨網)
除了要推出更多聯名甜點之外,全聯預計明年底前要在全台500家門市導入現煮咖啡,100-200家門市導入現烤麵包,同時擴大門市葡萄酒的貨架,目前許多門市的葡萄酒貨架已擴增至6台。接下來的10年,全聯也預計要賣「有溫度的熟食」,可簡單加熱便可食用的熟食,讓消費者可以簡單就上桌享用。
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