躲過空難悟出商機！他集資9萬創業成紡織王國

▲因為一場空難，羅忠祐與按照既定計畫成行的事業夥伴陰陽兩隔。他由此領悟：「人再怎麼強，也強不過天命。」（圖／鏡週刊提供）

44年前，當過國中教師的世堡紡織董事長羅忠祐，因家貧放棄穩定的教職進入紡織業。他和2位同事集資9萬元創立世堡，全球跑透透拚業務，但一場空難，讓他從靠一張嘴接單的貿易商，轉型成布料生產商。

不願在價格殺到見骨的成衣紅海中混戰，羅忠祐一路摸索轉型，他切入冷門布料，生產英國皇室御用的嬰兒推車產業用布、音響喇叭布，以及迪士尼遊行使用的夜光布，以高技術門檻搏出自己的一片天。

不當國中老師的羅忠祐，經人介紹跨入紡織業。而他也把握機會積極表現，沒多久就被業界獵人頭，挖角至加拿大人開設的公司，負責開發全球市場。「我去非洲、巴西，什麼地方都跑，那時根本不想結婚，要跑遍全世界的人怎麼會結婚呢？後來是阿嬤告訴我，她真的很想抱孫，我才結婚。」

30歲那年，羅忠祐經人介紹結婚。「我跟太太從認識到訂婚只見面3次，比古早還古早。結完婚我還是常常在外面跑，她生三個小孩我都不在身邊，但她從來沒說過我一句，所以我現在都還很愧疚，我這輩子都欠她。」

因工作得以征戰全球，羅忠祐一度想就這麼跑業務跑一輩子，但父親突然逝世，打亂他的計畫。「做人有時會忠孝難兩全，做生意也是。曾有一段時間衝鋒陷陣就夠了，父親走後我就打消這個念頭，家庭才是最重要的，天天在外面很難兩全。」

逃過空難　踏入製造業

時任行政院副院長的蔣經國，為了鼓勵青年創業，在桃園成立幼獅工業區，提供青年廠房辦公與創業分期貸款。父親離開後，羅忠祐決定替自己打拚，1975年和2位同事領完年終獎金後，一人出資3萬元，成立世堡。

▲1975年和2位同事領完年終獎金後，一人出資3萬元，成立世堡。（圖／鏡週刊提供）

初期，羅忠祐賣紗線、紡織助劑，做的是資訊不對稱的接單生意，賺錢賺到遙遠的非洲大陸，「買賣就是靠一張嘴，在我最用力跑的時候，卻碰到飛機失事。」

1987年，從台北飛往南非約翰尼斯堡的南非航空班機，在印度洋上空起火、墜毀，機上一百五十多人全數罹難。「我本來要坐那班飛機，但臨時有重要客人來，我選擇留下來陪客戶，看到新聞時我整個傻眼。」

▲羅忠祐轉型做生產製造，向青輔會貸款了6百多萬元，買了18台機器開設產線。（圖／鏡週刊提供）

一場空難，羅忠祐與按照既定計畫成行的事業夥伴陰陽兩隔。他感慨地說：「有時候是天註定，很多都是天命。如果我搭上那班飛機，你今天也不會見到我，所以，人再怎麼強，也強不過天命。」

逃過死劫，羅忠祐放棄經營了十幾年的貿易接單，轉型做生產製造，向青輔會貸款了6百多萬元，買了18台機器開設產線，「我自己買料、自己織布，自己接單、自己賣。」

1988年，原本在針織廠當業務員的偉特董事長王明祥，靠著對產業敏銳的嗅覺，創業當起批發中盤商。歷經前10年四處籌錢擴廠，王明祥手握全台最大的蕾絲產線，從設計到生產一條龍，並靠著年推3,000款的創新設計與手工精細縫製，成為國際品牌不可或缺的要角，英國凱特王妃的嫁衣，到藝人林心如的禮服，上頭的蕾絲全都出自偉特之手。

看好緬甸豐沛的勞動力，2009年，王明祥成為第一家進軍緬甸投資的台商。多年耕耘累積政商關係，讓他在今年順利拿下緬甸第3個經濟特區的招商許可。被稱為「緬甸王」的王明祥事業第三春，正要開始。

▲2011年，英國凱特王妃出嫁穿的蕾絲長袖婚紗，上頭的蕾絲也出自偉特。（圖／取自鏡週刊）

攤開一塊鑲滿釘珠的金色蕾絲，王明祥語氣中難掩驕傲：「妳看，這是不是跟Dior廣告裡的那件衣服一樣？我準備用這塊布幫我太太做一件晚禮服。」

這不是偉特第一次躍上國際一線品牌。從2011年，英國凱特王妃出嫁穿的蕾絲長袖婚紗，到黎巴嫩設計師品牌ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗品牌Pronovias、義大利高級訂製服VALENTINO，以及藝人林心如的禮服，上頭的蕾絲全都出自偉特之手。

▲從黎巴嫩設計師品牌ELIE SAAB、西班牙頂級婚紗品牌Pronovias、義大利高級訂製服VALENTINO等，都是偉特的重要客戶。（圖／取自鏡週刊）

儘管產品大多透過中盤商銷售，並不直接賣給設計師，但去年營收近20億元的偉特，是台灣、也是全球最大的蕾絲布料製造商。

波司登羽絨服創始人高德康原本從小跟父母學做裁縫，然而不甘貧困的他，發現沒有自己的品牌很難賺大錢，所以24歲就帶著村民租了一套民房、帶著8台縫紉機就創業，最後成功將自己的品牌打造成行業巨頭，在全球賣出2億件衣服。即使近年面臨電商來臨的考驗，高德康也找到解套，還要實現10年內千億的夢想。

根據新浪財經報導，波司登羽絨服創始人高德康生於1952年江蘇常熟，1976年剛開始創業時條件艱苦，11位村民夥伴裡面，還有3位是身障人士。1978年高德康看準商機，註冊成立了山涇服裝廠，他還為了銷路而騎自行車到上海尋找代加工的生意。當時若想拿下大服裝廠的代加工，都會被要求提供樣品，而高德康就憑藉著自己的裁縫技術而得到很多生意。

▲（圖／翻攝百度百科）

後來高德康替羽絨服品牌做貼牌生產的時候發現，僅品牌使用費就需要每年給人15萬元人民幣（約台幣68萬），因此領悟到如果沒有自己的品牌，是賺不到大錢的，因為錢都給人家了，所以在1992年痛下決心，正式註冊「波司登」品牌，並且經過2年的技術打磨，波司登羽絨服橫空出世。

然而不是創了品牌就能賺到錢，因為波司登剛上市時沒有知名度，且市面上已經有4000多家羽絨服企業，導致波司登庫存嚴重、資金緊張。持續到1994年，高德康不得不將庫存進行大甩賣，並對於設計、做工、品牌等問題進行檢討。結果隔年（1995年）波司登便開始嶄露頭角，不僅成為大陸火紅的品牌，而且還遠銷到美國、法國、西班牙等等歐美市場，甚至開始引進外國設計師。

2012年，波司登業績達到了營收93.25億元（約台幣426億）的頂峰，淨利達到了10.79億元（約台幣49.38億）。2015年波司登就成為全國第一個品牌價值超過200億人民幣（約台幣915億）的行業巨頭，就如董明珠曾描述美好生活：「喝茅台酒、穿波司登、買格力空調」，可見波司登品牌的地位與影響力。

近年隨著網際網路的發展，波司登面臨品牌老化、電商衝擊等危機，於是2018年高德康對波司登進行全面改革，從品牌到物流一切都重新整頓，用高薪聘請世界知名品牌紀梵希（GIVENCHY）、巴黎世家（BALENCIAGA）、拉夫勞倫（Ralph Lauren）等設計師，將波司登打造出高檔時尚的服飾。高德康說對於品牌的未來仍很有企圖心：「波司登要做百年企業，10年內要實現千億夢想。」

大陸的代工廠申洲國際由馬建榮創建，雖然他是典型的富二代創業代表，但是他年紀很小就開始做童工，出師後決定自己創業，有許多國際大牌都是他的客戶，跟據富比士最新資料顯示，馬建榮目前身價為70億美元（約2170億台幣），已成為大陸服飾業首富。

綜合陸媒報導，馬建榮1965年出生於商人世家，父親是有名的針織專家，同時在上海擁有一家工廠，雖然身為從小就衣食無憂的富二代，但他個性卻很叛逆，不愛學習、只想玩耍，所以13歲就被要求去父親的工廠當學徒。然而馬建榮因為對紡織很有天賦，所以不到3個月就出師。

1990年，馬建榮決定自己創業，成立了寧波申洲織造，也就是申洲國際的前身，剛開始以紡織為主，為集織布、染整、印繡花、裁剪與縫製，具完整生產架構的企業。1991年到日本時，意外發現了巨大商機，可以用日本的原料運到大陸生產，然後再銷售到日本，至此成為出口日本的最大針織服裝製造商，6年後就賺到了人生的一個3000萬人民幣（約台幣1.3億元）。

2005年11月，申洲國際在香港主機板上市，2008年，他又引進了1000人的技術團隊，開始研發運動品牌質料，沒過多久Nike就主動找上門來，下訂700雙運動鞋，檢驗合格後就達成了近10年的合作協議。

接著各大品牌紛至沓來，adidas、Puma、UNIQLO等國際大品牌都成為馬建榮的客戶，並於2006、2007年建立Nike及Adidas專用工廠。而在近8年來，申洲國際的業績不斷成長，也讓申洲國際股價飆漲50倍。據公開資料顯示，申洲的淨利率20.79％，比下游強勢品牌Nike的12％還要高，也優於大陸其他同業。

有業內人士人為，由於服飾領域流行變化快速，幾乎一年四季款式都有變化，讓申洲國際透過代工成為了服裝巨頭，目前市值1385億港元（約5540億台幣），位居大陸服裝行業第一。業內人士透露，目前申洲國際正在施建一家5000名工人的成衣廠，並且計畫在柬埔寨開設有1萬名工人的新成衣廠。