「平實小宅」殺出重圍！一週來客上百組 專家曝原因

《平均地權條例》修正法案已三讀通過，房市轉向冷清，但北台灣仍有新案逆勢突圍，例如新北市三重區茂德建設「都廳大院」，週來人接近200組，「可說是目前新案的頂標」；桃園市小檜溪重劃區「昭揚大河院」進場首週也達百組。專家指出，投資客下車後，自住客除看重價格外，也在乎增值潛力，「有品牌就更加分」。

新建案以退為進 買氣在市場突圍

儘管政府打房聲霍霍，根據住展雜誌調查，去年12月北台灣新建案市場整體分物卻上揚，包括預售屋推案量、來客組數與成交數等皆有成長，住展雜誌企研室經理成采錡直言，其實是指標新案「以退為進」，推出價位相對平實的戶別，取得優於區域平均的人氣與買氣，因此屬於個案表現。

▼指標新案如「都廳大院」，開出相對平實的價位以取得買氣。（圖／東森新聞張琬聆攝）

其中又以新北市三重區指標大案「都廳大院」最為突出，成采錡指出，該案自開以來整週來人量皆逾百組，甚至有接近200組的狀況，是目前北台灣來人量、收訂戶的頂標案。

都廳大院周來人近200組 北台灣市況頂標

該案每坪開價66.5萬元，與周邊同樣新公開的「冠德心天匯」平均開價每坪75萬元相較具競爭力，且規劃小坪數2~3房，總價相對平實。

成采錡表示，該案廣告量打得多、市場火力集中，加上打炒房議題已發酵1年多，投資客都下車了，剩下自住客及長期型置產客，除青睞相對具競爭力的價格，同樣也在乎未來潛力及有無建設題材，「如果有品牌就更加分」。

▼「都廳大院」廣告量大，又有建材題材及價格優勢。（圖／東森新聞張琬聆攝）

建商品牌力之外 讓利價格具優勢

至於桃園市小檜溪重劃區的「昭揚大河院」，該案每坪平均開價44.5萬元，相較同區新案5字頭而有吸引力，成采錡表示，該案進場首周來人數就達百組，一進場買氣就很好，除建商品牌之外，最重要的是價格競爭優勢。

成采錡也舉鶯歌12月初公開的「宏國青田」為例，也是一進場就有百組來人，至今2個月仍維持不錯的銷售成績，在非熱門房市區域有此成績，表現突出，深究原因除了建材規格佳、建商品牌力之外，也因開價每坪平均36萬元，低於目前鶯歌全區平均每坪約37.2萬元的開價，較周邊銷售中的成屋「景自慢」每坪開價約40.5萬元等建案親民，「貼近市場行情的開價帶來銷售的優勢」。

（封面圖／東森新聞攝）