堅持「先建後售」！ 建商老董曝慘痛代價：曾賣預售賠5億

房市走了近20年大多頭，多數建商採預售形式銷售。已成立40年的加茂機構，卻堅持了20年「先建後售」銷售模式，源自於加茂機構董事長邱志揚在20多年前，遇上金融風暴無法順利交屋的慘痛教訓。

從桃園發跡起家的加茂機構，近日在林口A9捷運站550公尺處、推出先建後售的「帝一院」。

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加茂機構董事長邱志揚說：「前幾年房市很熱，很多建商為了速度，用總價回推格局去規劃產品。結果坪數變小、品質打折，讓購屋者買到的是想像而非實景。」

成立已40年的加茂機構，是邱志揚的父親所創，「我父親是會計師，喜歡投資土地，畢業後他就叫我進公司上班。」

今年67歲的邱志揚是中原大學建築系畢業，「我是19屆畢業，應該講很資深啊！，現在19屆還在市面上（線上）的人很少了！」我為什麼還在？因為我對建築有執著，我覺得別人蓋的房子都不好。」

「我們當初讀建築系跟現在的建築系不一樣，我們什麼都會，甚至是室內裝修都要會。」因此加茂機構的推案，大從建築外觀，小到實品屋的室內裝潢，邱志揚都親力親為。

邱志揚分析，現在購屋族群年輕化，很多從事是科技、醫療、服務相關產業的雙薪家庭，他們要的不是誇張的大坪數，而是實用的生活空間。因此帝一院規劃了全案戶戶有雙陽台、雙面採光，讓通風採光與隱私達到平衡。

加茂堅持了20多年「先建後售」，「我要讓客戶買到的是看得到、摸得到、住得到的房子，不是賣夢想。」先建後售的DNA，是來自邱志揚在1997年付出的慘痛代價。

「那時受到亞洲金融風暴影響，『加茂景觀大廈』在預售的時候一坪賣14萬元、總銷售12億元，交屋時很多人斷頭無法交屋，最後一坪8萬元、總銷售剩7億元，等於賠了5億。那個案子後，我下定決心一定要轉變成先建後售，因為你會來看新成屋，表示你有準備好自備款，一定有購物的意願。」

20年前，原本以桃園為據點的加茂，移往林口發展。「本來要想去青埔，但那時候看到青埔房價的漲幅有點怕，就轉往林口發展。」他回憶，進林口推案時，房價一坪14、15萬元，現在已經跑到6字頭。

帝一院每坪開價60到63萬元。他強調，林口房價是經過循序漸進，不像有些重劃區房價是跳躍式漲幅，以林口目前的房價來說，要跌到賠錢也沒人要做。

▼邱志揚把關所有細節，帝一院規劃了31坪邊間兩房、46坪雙併大三房、58坪雙併大四房，全案戶戶雙陽台、雙面採光。（圖／鏡週刊）

（封面圖／鏡週刊）