真有便宜高鐵票可撿？實體黃牛店家話術曝光

到日本觀光，在實體票券行有時會撿到便宜車票，現在台灣也出現類似的營業據點，主打賣的高鐵自由座車票，號稱比市場還便宜，東森新聞實際了解，原來賣的是高鐵早鳥票，如果要改搭自由座，還是要補差額，算一算未必便宜，業者恐怕也違反鐵路法。

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▼有票券行主打賣的高鐵自由座車票，號稱比市場還便宜。（圖／東森新聞）

消費者vs.店員：「我買自由座是675元嘛，啊你們是賣640元 。」

店員掛保證，賣便宜車票。

最近市場上，出現類似的日本票券行，主打高鐵自由座車票。

看看一旁櫥窗文宣，到台中、台南、左營，自由座車票應有盡有，以台北到台中來說，喊便宜35元，台北到左營更是便宜65元。

消費者vs.店員：「這個票它是自由座嗎？這個票是我們買那個早鳥的。」

▼原來業者賣得是高鐵早鳥票。（圖／東森新聞）

答案揭曉，原來賣得是高鐵早鳥票，車票的左下方，有看到早鳥2個字，可按規定，高鐵早鳥票只能搭買到的班次座位，不能隨便換坐其他班次的自由座。

消費者vs.店員：「如果你在這個時間去的話，你就不用再加價，但如果你要換時間，你要買自由座的話，就要補差額這樣子，但還是比你原價便宜。」

如果要換其他班次的自由座，消費者得自行補差額，搞半天好聽話根本只是個話術。

舉例來說，一張台北到台中自由座，用9折早鳥票買，原價675元賣640元，看起來便宜35元，其實小字一行寫著，換自由座補差額45元，算一算根本還貴10元，再來9折早鳥票，高鐵賣630元，業者賣640元，雖然只多10元，但按照鐵路法就是違法加價出售。

▼實際算一算，換自由座補差額45元，根本還貴10元。（圖／東森新聞）

高鐵閘門：「請取票。」

近年鐵路法修正，只要車票加價出售，不管多少都算黃牛，最高可罰每張車票價格的30倍，對此高鐵表示會去了解，同時呼籲旅客，不要向非指定通路購票，以免衍生消費糾紛。倒是原本檯面下，早已交易熱絡的二手高鐵票，如今也有了實體門市。

（封面圖／東森新聞）

俗話說的好，說話是一門技術，許多銷售員憑著一張三寸不爛之舌便能創造出高超的業績，甚至在商界也有針對話術的一些課程，但是這對消費者來說卻不見得是件好事，針對房產來說的話，許多的業務人員常常會透過一些話術讓顧客衝動之下買屋，但在購買之後並入住之後才發現根本沒有當初說的那麼美好。

根據《好房網》報導，他們幫消費者統整出了幾點，房仲業者說的話中所暗藏的玄機，希望消費者可以多多留意。

▼房仲業者總喜歡說：「離捷運3分鐘，離鬧區5分鐘」等因素吸引消費者前往購買。（示意圖／翻攝自維基百科）

• 房仲業者總喜歡說：「離捷運3分鐘，離鬧區5分鐘」等因素吸引消費者前往購買，大家直觀的看到這樣的數據就會認為是步行，但其實這是用車程來做計算的，並且還有可能用是用直線距離或者全部綠燈的情況作為計算，實際上可能離廣告上的宣傳有很大一段差距。

▼有些房屋銷售員會將停車位的坪數涵蓋進去總坪數。（示意圖／翻攝自Pxhere）

• 有些房屋銷售員會將停車位的坪數涵蓋進去總坪數，並以這個坪數去計算每坪價格，這會讓消費者倍價格所吸引，殊不知，車位不能住人，所以他的單價會較為便宜，若將他攤分在房子的實際坪數價格上的話自然會比較便宜。

▼銷售人員會透過買屋送家電裝潢為主軸，去讓消費者有一種買了就賺到的錯覺。（示意圖／翻攝自Flickr）

• 銷售人員會透過買屋送家電裝潢為主軸，去讓消費者有一種買了就賺到的錯覺，進而造成衝動消費，可是如果實際上來計算的話，那些錢可能只是九牛一毛、或者這些錢已經攤分在房價上了，甚至有可能這些話術是為了轉移你對於房子缺點的注意力。

▼銷售員也會透過話術將房屋的缺點說成優點。（示意圖／翻攝自Flickr）

• 銷售員也會透過話術將房屋的缺點說成優點，例如「廁所雖然沒有對外窗，但是配有抽風機」、「主臥室窗戶小將更有隱私」、「房子雖然坐東朝西，但是也因為太陽的曝曬，室內也會較為乾燥明亮」，這類的話術，讓你覺得好像其實這些因素沒有那麼嚴重，但冷靜下來想想的話，其實這些長久來看一定會造成更多的不方便，缺點大大的蓋過了優點。

（封面圖／東森新聞資料畫面）

新北市蘆洲一名水電工王先生，他和老婆辛苦存錢10幾年，買下一間31年中古屋，後來交屋時，才發現，房子有水痕，天花板拆開，發現鋼筋水泥輕輕一剝就掉落，請人鑑定，才知道是海砂屋，王先生有三個孩子要養，現在新房子不能住，租屋處房東又在趕人，蠟燭多頭燒，現在真的不知如何是好。

買到海砂屋的民眾王先生：「這像豆腐一樣，輕輕一剝就掉了。」

▼在衣櫃搬走後，才發現後方牆壁有嚴重壁癌。（圖／東森新聞）

客廳、天花板拆開，可見鋼筋、水泥裸露，輕輕一剝就掉落，走到臥室更誇張，水泥整塊砸下來。

買到海砂屋的民眾王先生：「原本這裡有一個衣櫃，我們把它拆掉的時候，這裡有一個嚴重的壁癌。」

王先生原本來看房，外觀、結構都是好好的，房子也像是整理過一樣乾乾淨淨，結果一交屋，房子狀況不斷。

▼看房時外觀、結構都是好好的，結果一交屋，房子狀況不斷。（圖／東森新聞）

買到海砂屋的民眾王先生：「說被裝潢蓋住，然後房仲說他也不知道，前屋主也說他不知道，那我們要求助於誰？」

如何避免買到海砂屋？其實從買房子的那一刻起，就要小心踏入陷阱！翻開屋況說明書，這是屋主要賣房時得要自行填寫的表單，但上頭關於海砂屋的項目卻只有是否做過氯離子檢測。

房仲業者陳泰源：「居住期間他是住得好好的，所以通常屋主他就會勾，而沒做過檢測，因為他懶得提出這樣的報告。」

沒有強制力要求一定要做檢測，讓買家自行承擔潛在風險，但是就算要做檢測，恐怕屋主心中也會有點疑慮。

台北市土木技師公會副理事長賴建宏：「通常會用一個電鑽在現場梁的構件去取樣，一般來講常看到的三房兩廳的格局，通常會取三處左右的試驗數量。」

要做海砂屋檢測，得要在屋內梁柱穿孔，在房屋還沒成交之前，屋主大多不願意被鑽孔取樣，消費者恐怕只能觀察梁柱附近有沒有順著鋼筋方向的裂痕，或是牆壁與地板有沒有氣泡與隆起，要是真的買到了海砂屋，法界人士提醒，要注意求償的時間限制。

民法規範中，買方得要在五年內察覺有異，並且從發現日開始六個月內提出告訴，才能針對瑕疵部分請求減少價金等賠償，但最好的方式還是購買前看清楚，並且溝通取得檢測報告，才能免除後續的法律訴訟。

（封面圖／東森新聞）