娃娃機泡沫潮　台主：業績對折再對折

街頭巷尾全都能看到娃娃機台，去年甚至還有業者砸下百萬租下東區、台北車站等鬧區的黃金店面，不過現在新鮮感過去了，台主說業績是對折再對折。分析其中一個原因就是競爭太激烈，不到兩坪的地都能開，號稱是全台最小的娃娃機店。

東森財經記者劉佩綺：「哇！夾中的快感，退燒了嗎，現在業者就說，現在業績平均都掉了至少四成，甚至巷弄內的投幣量連10塊錢都沒有。」拉出零錢箱看一看這幾天的投幣有多少 ，在雙北擁有10台娃娃機的鄭先生，用手機就能遠端監看，從娃娃機風靡初期，就當起台主，看興衰起落最有感。

▼用手機就能遠端監看。（圖／東森新聞資料畫面）

娃娃機台主鄭先生：「一定是折半再折半的啦，大概是從去年年底之後，娃娃機愈開愈多，每一場裡面動輒都是30～40台，那相同性的商品也是愈來愈多 ，愈來愈競爭。」親愛的客人你到底在哪啊，想吸客腦筋得更快，娃娃機造型的音響或耳機都能夾。

娃娃機台主鄭先生：「如果說人潮比較少的地方，你的東西第一個要吸引人，第二個就是好不好夾，現在很多場都會辦活動吃吃喝喝或是辦活動送什麼東西送獎品。」生意變差，場主也被影響，有場主原本一個月光租機台就月入百萬，如今也打折，就是競爭太激烈，只要有地就能開。

▼原來只是轉角的一塊畸零地都能做生意。（圖／東森新聞資料畫面）

東森財經記者劉佩綺：「這塊小小的三角地號稱是全台最小的娃娃機店，往裡面一看，發現只擺的下五台機台，而且這走道目測大概50公分，往牆面一看竟然也是鐵皮搭建。」到對街一看，更發現原來只是轉角的一塊畸零地都能做生意。

民眾：「就是我都夾不到。」、「玩好幾次了，都夾不到就放棄。」隨處可見機台，民眾新鮮感退去了，娃娃機恐怕會從巷弄小店開始爆發泡沫潮。

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夾娃娃機店如雨後春筍風行全台，除了治安問題外，為了吸引更多夾客關注，也引發出不少亂象。台北市議員李傅中武就爆料，有些夾娃娃機已演變為「夾到可換錢」的賭博性機台，有國中生甚至因此一次輸掉3萬多元，孩童父母氣得向他陳情檢舉，要求台北市政府盡速訂定相關自治條例。

桃園市12日率先全國設立《自助選物販售事業管理自治條例》，將夾娃娃機納入規範管理，規定未來新設力的夾娃娃機台必須距離國中小50公尺以上，現有的機台則限期一年內改善。

▼近年來無人娃娃機店面急速擴增，但亂象也愈來愈多。（示意圖／中央社）

13日台北市議會召開市政總質詢，台北市長柯文哲也被要求跟上桃園腳步立法規範，國民黨籍市議員李傅中武質詢時說，他接獲民眾陳情，有國中生迷上「賭博性玩法」的夾娃娃機，為了夾到商品換現金，竟一次花費新台幣3萬多元。

李傅中武在議場播放多張助理在各地蒐集拍攝的娃娃機照片，他指出，夾娃娃機很多開設在學校旁邊，選物有食品甚至有活體動物，還有成人情趣用品、藥品跟化妝品，部分夾娃娃機的選物外包裝張貼寫了500、300的字樣，代表可以兌換成現金，張貼著「30罐飲料」字樣的選物就能換300元現金，他說，桃園市已通過夾娃娃機自治條例，建議台北市政府應該跟進。

柯文哲對此回應，「夾娃娃機的管理看是要設自治條例還是其他方式」，也就是說，針對管理夾娃娃機部分，應有通案辦法，這部分府內會討論。

▼桃園市議會通過「自助選物販賣事業管理自治條例」，規定夾娃娃機店家須距離國中小50公尺以上，有台北市議員盼北市跟進，市長柯文哲13日對此表示，應有通案辦法；商業處則指出，將研擬自治條例。（圖／中央社）

台北市商業處則表示，去年訂定相關管理流程，若夾娃娃機產品涉及成人用品等狀況，相關單位像社會局、警察局會依相關法令要求業者下架，目前也有持續管理相關業者的行政作為，且之後將研擬自治條例的可行性。

（封面示意圖／中央社）

2018年最有趣的經濟現象，就是夾娃娃機店面在台灣突然暴增，不論在人聲鼎沸的西門町、忠孝東路四段，或是老舊社區的巷弄內，裝飾得七彩亮麗、擺設千奇百怪禮物的夾娃娃機店，24小時營業的燈光總是吸引大家的目光，奇特的現象在媒體大量的報導下，招來一片「泡沫」的負面評語。

▲年初的衛生紙搶購潮。（圖／東森新聞資料畫面）

夾娃娃機不是單獨爆發的泡沫，年初爆發了爭搶衛生紙的怪事；接著中華電信突然引爆殺敵一千、自傷七百的「499之亂」，幾十萬人排隊爭搶省錢吃到飽方案；年中，股票市場演出國巨等被動元件股暴漲，又無支撐下跌的坑殺行情；到了年底，政治戰場爆出「韓流神話」，賣菜郎韓國瑜瞬間爆紅的熱潮，怎麼看都飄著濃厚的泡沫味道。

連珠炮般的泡沫現象，背後其實有深層「基本面」動能，電信公司499之亂起因於市場成長停滯，後段班的競爭者不斷削價搶客，最終迫使龍頭使出殺價見血的大絕招，中華電信有雄厚的財力支撐，賠錢只是小痛，但是後段班肯定無法久戰，退出市場只是時間的問題；衛生紙搶購的背後，是全球紙價大跌，業者操作媒體引爆消費者的恐慌，協助業者快速消化庫存。兩件事情看似完全無關，卻都有「供給過剩」的共同病灶。

▲電信業者推出的499方案，讓不少人排隊也一定要辦到。（圖／東森新聞資料畫面）

夾娃娃機店面的突然氾濫，也跟「供給過剩」有關，過去幾年房價上漲，連帶使得店面租金一路上揚，但是租戶的收入跟不上租金，許多之前低價簽約的店面租約到期，在房東堅持漲價後只能退租，空出來的大量店面一時三刻找不到新租戶，投資小、有現金收入、而且熱鬧可以吸引人潮的夾娃娃機店，就成了最佳的墊檔租戶。

夾娃娃機的泡沫現象，用經濟學來解釋，是「資產價格與現金收入背離」的結果，是經濟繁榮末期常見的現象。用白話文來說，如果找不到能夠大量使用店面、創造現金的新產業，那麼，租金就必須向下調整，房價就必須下跌，才能重新找到平衡點。

「資產價格與現金收入背離」是世界通病，不是台灣獨有的現象，比特幣在年初一度衝上2萬美元，年底剩下3000多美元、被視為AI經濟龍頭的尖牙股（FAANG）在第四季重挫超過3成、大陸網路龍頭騰訊股價腰斬、還有一大堆無法上市的獨角獸倒下，泡沫吹大了就得調整，這是自然的定律，全球普遍的現象，誰也沒有能力阻擋。

▲比特幣在年初一度衝上2萬美元，年底剩下3000多美元。（圖／東森新聞資料畫面）

泡沫不全然是壞事，有泡沫才有甜頭，潮水退了就知道誰在裸泳，優勝劣敗才能見真章。面臨大調整，包括您我在內的市場玩家，首先得持盈保泰，避免在泡沫中被洗劫一空，然後得拋棄成見、擁抱改變，找到未來成長的動能，這就是2018年最後一週，年終檢討最佳的建言。

台灣現在越來越多年輕人，自己開夾娃娃機當台主，但也因為越來越多人加入，讓台主們大嘆夾娃娃機產業已經泡沫化，不過一名開夾娃娃機當台主的人分享，他開台2個月就賺進6萬元，淨賺3萬元，現在要來跟大家分享，自己將消費者分成「觀光客和夾客」兩種客群，面對兩種客群使用不同的經營方式，以及說明當中的經營小撇步！

台主認為，當認為大市場被分食得體無完膚，回頭找還有賺頭的小市場才是王道。他也大方分享為什麼可以當台主兩個月就淨賺3萬，其中「用心」、「市場調查」、「時機」是3大關鍵。他提到以前是有做就有賺，但現在可不同，「沒有用心」、「沒有良心」，都是導致你不會賺錢的原因。

▲台主認為回頭找還有賺頭的小市場才是王道。（圖／電競娛樂圈）

他也提到台主在經營時應掌握「娃娃機的擺設」、「產品」、「爪力調整」等3概念，另外也要做海報宣傳活動內容，活動規劃和籌備都要用心想一下，才能讓大家兌換獎品的時候，台主也不至於虧太多。

▲經營時應掌握「娃娃機的擺設」、「產品」、「爪力調整」。（圖／電競娛樂圈）

選擇的場地也很重要，這名台主他選擇宜蘭的夜市做生意，因為宜蘭還不像台北與高雄，娃娃機密度相當高。而且夜市晚上會有很多觀光客，所以他也會跑得很勤，隨時把娃娃的位置調到最好，創造高效益。

▲做海報宣傳活動內容也很重要。（圖／電競娛樂圈）

這名台主相當強調「爪力調整」的概念，他表示有些台主遇到專業夾客時，馬上就把機台調很難，但這會影響到不是夾客的觀光客，導致他們不想夾你的台。再加上如果你的機台在夜市，可以把爪力調整為，當夾客夾的時候，雖然他們可以較輕易成功，但只要台主成本壓很低，就可以讓夾客打平成本，然後遇到觀光客就可以小賺一些他們的錢，因此他秉持的概念就是「賺觀光客，打平夾客」，千萬不要為了不虧錢而犧牲掉客流量。

另外他也提醒夾客通常在凌晨、早上、下午等時段出沒，這時候你可以把機台調難一點，如果你的機台是在夜市，到了晚上觀光客會比較多，就可以調成觀光客模式。

▲台主秉持的概念是「賺觀光客，打平夾客」。（圖／電競娛樂圈）

最後則是談到成本，台主強調找到最上游的廠商才能把成本壓到最低，另外也可以向阿里巴巴、淘寶等平台進貨，雖然運費貴，但量大平均下來並不會太難負擔。