房市大吹讓利風 恐掀建商倒閉潮？ 專家嘆：降價找死、不降等死

房市吹起降價風，推案龍頭寶佳集團傳出全面大降價15~20%，對此臉書社團「賣厝阿明 知識+」的版主阿明引述業內人士觀點警告，此舉可能引發同業連鎖降價效應，這場「殺價取量」的風暴背後，恐怕促使銷售中的建案恐因「先跑先贏」的代銷策略陷入滯銷困境，若建商無力降價清尾盤，資金鏈斷裂將導致爛尾樓激增，最終引爆法拍潮。

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阿明在「賣厝阿明 知識+」撰文表示，寶佳降價並非單純促銷，而是反映在實價登錄上的真實降價，旗下櫻花建設更率先表態讓利10%~15%，其他關係企業也跟進滾動式調整，市場也已出現極端案例，包括台南善化有建案直接退款給已購戶，每戶最高退200萬元，形同成交價打85折，但這類「降價補貼」模式對建商財務造成巨大壓力，尤其對已售部分建案而言，若跟進降價需退還價差，可能導致整案由盈轉虧，如果堅持不降價，剩餘戶數將因代銷轉推新低價案而徹底滯銷，因此讓建商陷入「降價找死、不降等死」兩難。

阿明引述業內人士說法指稱，當前最危險的是銷售率達50%~70%的建案，以200戶社區為例，如果已經賣出100戶，剩餘100戶面臨「降價需要巨額補貼、不降價現金流枯竭」的死局，因此部分建商開始評估暫停施工，銀行端更傳出有建商以購屋者支票貼現周轉，資金斷鏈風險正在浮現。

對此專家警告，建商帶頭降價衍生的風暴才剛開始，當大型代銷集中資源搶銷新低價案，中小建商的尾盤去化將更加困難，最終可能因工程款支付壓力導致爛尾，重演20年前建商倒閉潮的噩夢。

阿明提醒，建商帶頭降價不僅衝擊市場價格體系，更將加速產業洗牌，財務體質不佳的建商可能在這波風暴中淘汰，反觀購屋族雖然有機會撿便宜，卻得慎防買到「可能爛尾的預售案」，如今央行限貸政策未鬆綁、營建成本依舊居高不下，房市正步入深度調整期，估計未來半年仍是關鍵，市場可能出現「降價走向倒閉再淪為法拍」的惡性循環，「這場殘酷的淘汰賽，才剛剛揭開序幕。」

（封面示意圖／東森財經新聞）