供給過剩惹禍？「夾娃娃機之亂」看2018泡沫怪象

▲夾娃娃機店攻佔各大商圈。（圖／鏡周刊）

2018年最有趣的經濟現象，就是夾娃娃機店面在台灣突然暴增，不論在人聲鼎沸的西門町、忠孝東路四段，或是老舊社區的巷弄內，裝飾得七彩亮麗、擺設千奇百怪禮物的夾娃娃機店，24小時營業的燈光總是吸引大家的目光，奇特的現象在媒體大量的報導下，招來一片「泡沫」的負面評語。

▲年初的衛生紙搶購潮。（圖／東森新聞資料畫面）

夾娃娃機不是單獨爆發的泡沫，年初爆發了爭搶衛生紙的怪事；接著中華電信突然引爆殺敵一千、自傷七百的「499之亂」，幾十萬人排隊爭搶省錢吃到飽方案；年中，股票市場演出國巨等被動元件股暴漲，又無支撐下跌的坑殺行情；到了年底，政治戰場爆出「韓流神話」，賣菜郎韓國瑜瞬間爆紅的熱潮，怎麼看都飄著濃厚的泡沫味道。

連珠炮般的泡沫現象，背後其實有深層「基本面」動能，電信公司499之亂起因於市場成長停滯，後段班的競爭者不斷削價搶客，最終迫使龍頭使出殺價見血的大絕招，中華電信有雄厚的財力支撐，賠錢只是小痛，但是後段班肯定無法久戰，退出市場只是時間的問題；衛生紙搶購的背後，是全球紙價大跌，業者操作媒體引爆消費者的恐慌，協助業者快速消化庫存。兩件事情看似完全無關，卻都有「供給過剩」的共同病灶。

▲電信業者推出的499方案，讓不少人排隊也一定要辦到。（圖／東森新聞資料畫面）

夾娃娃機店面的突然氾濫，也跟「供給過剩」有關，過去幾年房價上漲，連帶使得店面租金一路上揚，但是租戶的收入跟不上租金，許多之前低價簽約的店面租約到期，在房東堅持漲價後只能退租，空出來的大量店面一時三刻找不到新租戶，投資小、有現金收入、而且熱鬧可以吸引人潮的夾娃娃機店，就成了最佳的墊檔租戶。

夾娃娃機的泡沫現象，用經濟學來解釋，是「資產價格與現金收入背離」的結果，是經濟繁榮末期常見的現象。用白話文來說，如果找不到能夠大量使用店面、創造現金的新產業，那麼，租金就必須向下調整，房價就必須下跌，才能重新找到平衡點。

「資產價格與現金收入背離」是世界通病，不是台灣獨有的現象，比特幣在年初一度衝上2萬美元，年底剩下3000多美元、被視為AI經濟龍頭的尖牙股（FAANG）在第四季重挫超過3成、大陸網路龍頭騰訊股價腰斬、還有一大堆無法上市的獨角獸倒下，泡沫吹大了就得調整，這是自然的定律，全球普遍的現象，誰也沒有能力阻擋。

▲比特幣在年初一度衝上2萬美元，年底剩下3000多美元。（圖／東森新聞資料畫面）

泡沫不全然是壞事，有泡沫才有甜頭，潮水退了就知道誰在裸泳，優勝劣敗才能見真章。面臨大調整，包括您我在內的市場玩家，首先得持盈保泰，避免在泡沫中被洗劫一空，然後得拋棄成見、擁抱改變，找到未來成長的動能，這就是2018年最後一週，年終檢討最佳的建言。

台灣現在越來越多年輕人，自己開夾娃娃機當台主，但也因為越來越多人加入，讓台主們大嘆夾娃娃機產業已經泡沫化，不過一名開夾娃娃機當台主的人分享，他開台2個月就賺進6萬元，淨賺3萬元，現在要來跟大家分享，自己將消費者分成「觀光客和夾客」兩種客群，面對兩種客群使用不同的經營方式，以及說明當中的經營小撇步！

台主認為，當認為大市場被分食得體無完膚，回頭找還有賺頭的小市場才是王道。他也大方分享為什麼可以當台主兩個月就淨賺3萬，其中「用心」、「市場調查」、「時機」是3大關鍵。他提到以前是有做就有賺，但現在可不同，「沒有用心」、「沒有良心」，都是導致你不會賺錢的原因。

▲台主認為回頭找還有賺頭的小市場才是王道。（圖／電競娛樂圈）

他也提到台主在經營時應掌握「娃娃機的擺設」、「產品」、「爪力調整」等3概念，另外也要做海報宣傳活動內容，活動規劃和籌備都要用心想一下，才能讓大家兌換獎品的時候，台主也不至於虧太多。

▲經營時應掌握「娃娃機的擺設」、「產品」、「爪力調整」。（圖／電競娛樂圈）

選擇的場地也很重要，這名台主他選擇宜蘭的夜市做生意，因為宜蘭還不像台北與高雄，娃娃機密度相當高。而且夜市晚上會有很多觀光客，所以他也會跑得很勤，隨時把娃娃的位置調到最好，創造高效益。

▲做海報宣傳活動內容也很重要。（圖／電競娛樂圈）

這名台主相當強調「爪力調整」的概念，他表示有些台主遇到專業夾客時，馬上就把機台調很難，但這會影響到不是夾客的觀光客，導致他們不想夾你的台。再加上如果你的機台在夜市，可以把爪力調整為，當夾客夾的時候，雖然他們可以較輕易成功，但只要台主成本壓很低，就可以讓夾客打平成本，然後遇到觀光客就可以小賺一些他們的錢，因此他秉持的概念就是「賺觀光客，打平夾客」，千萬不要為了不虧錢而犧牲掉客流量。

另外他也提醒夾客通常在凌晨、早上、下午等時段出沒，這時候你可以把機台調難一點，如果你的機台是在夜市，到了晚上觀光客會比較多，就可以調成觀光客模式。

▲台主秉持的概念是「賺觀光客，打平夾客」。（圖／電競娛樂圈）

最後則是談到成本，台主強調找到最上游的廠商才能把成本壓到最低，另外也可以向阿里巴巴、淘寶等平台進貨，雖然運費貴，但量大平均下來並不會太難負擔。