個股：降價15%策略奏效！三圓「台北之星」改代銷接手，進場1個月熱銷2戶

營建商三圓(4416)位於忠孝復興商圈的知名豪宅「Diamond Towers台北之星」，近期將27戶中高樓層戶別改委由專營高端市場的大師房屋獨家接手代銷。大師房屋董事長陳建慶表示，為加速資金回收與去化，此次銷售策略直接將開價調整為過去成交行情的85折，每坪開價約198萬至199萬元起，進場僅1個月便已成功售出2戶。

在產品與銷售表現方面，「台北之星」基地坐落於忠孝東路精華地段，此次順利成交的2戶單價分別為每坪201萬元與202萬元。針對外界關注的交易安全與財務疑慮，陳建慶特別說明，三圓建設待售戶別已辦理產權信託，由京城銀行擔任受託人，且買方購屋價金均透過履約保證價金信託機制嚴格管理，產權過戶則由獨立地政士事務所辦理，全面確保交易安全與買方權益。

觀察近期進場的買家客層結構，「台北之星」展現出截然不同的市場面貌，已購戶與賞屋客群多落在40歲以下，且多數為從事金融投資相關工作的年輕專業族群。受惠於近年股市熱潮帶動的財富效應，這群新世代高資產族群展現出強勁實力，購屋時皆直接以現金支付、無須貸款，成為支撐頂級房市的重要新興動能。

針對整體豪宅景氣與市場展望，陳建慶分析指出，受到央行第7波選擇性信用管制及高價住宅貸款限制影響，目前整體豪宅買氣仍面臨考驗，買方決策期拉長。不過，他認為「台北之星」透過價格適度修正、回歸市場實質供需，反而成功吸引手握現金的自用與資產配置買盤回流。展望後市，他評估雖然豪宅價格要大幅創新高仍有難度，但在市場經歷盤整後，最壞的時期已經過去，只要產品具備地段與品質優勢，加上合理的價格策略，高端住宅市場仍大有可為。