當年求職竟被30間公司拒絕 1.2兆身價馬雲籲「剩男覺醒」

在求職的過程中，總是讓人既期待又怕受傷害，但如果被公司連續打槍，你還會有信心嗎？阿里巴巴集團創辦人馬雲是身價近1.2兆的富豪，但他的求職路途坎坷，曾經被30多間公司拒絕，日前他遠赴南非演講，道出一路走來的心路歷程。

▲馬雲自曝過去曾為「剩男」。（圖／梨視頻）

馬雲表示，他的人生並非一路順遂，學生時期多次落榜，出社會後還曾被30多間公司拒絕。他更透露，2007年阿里巴巴在香港IPO之後，公司大概有300多人變成百萬富翁，他詢問這些同事「你變得有錢，是因為你比別人聰明嗎？」卻得到「我們甚至連工作都找不到」的回覆。

▲馬雲的同事向他表示，當初甚至連工作都找不到。（圖／梨視頻）

馬雲說，當時最聰明的人全都被微軟、IBM等大企業挖角，剩下的人無處可去，只能選擇相信自己，相信自己的夢想，跟這些「被挑剩的人」共同奮鬥，「我被30多間公司拒絕，我們已經習慣了被拒絕，我們習慣了被別人說不！」此外，馬雲也認為別人沒有義務去幫助你，「為什麼別人應該來幫助你？」，不幫你才是常態，「你應該笑到最後，去幫助別人」，這番話也獲得觀眾的掌聲。馬雲先前受訪時也曾給年輕人一些忠告，他認為每一次的錯誤都是一次的收入，所以告訴自己與年輕人，在20歲以前做個好學生，累積經驗，「25歲的你，不要害怕失敗，跌倒了再站起來就好」。

▲馬雲認為「我們應該要笑到最後，並去幫助別人」，這番話獲得觀眾讚賞。（圖／梨視頻）

30歲前最重要的是跟隨一個好老闆，他會教你、帶領你，且最好到小公司工作，因為可以學到對工作的熱忱，在短時間內做好事情。30歲到40歲中間，必須好好自省「有沒有在為自己工作」，40歲至50歲要做擅長的事，別再嘗試別的領域，雖然有可能成功，但失敗的機率太高。50歲到60歲開始投資年輕世代，相信且依賴年輕人。經過多年打拚，馬雲認為，60歲後就能稍作休息，給自己時間，享受人生。

▲馬雲希望大家都可以相信夢想。（圖／梨視頻）

根據《證券時報》報導，目前馬雲的身價已飆升至390億美元(約新台幣1.2兆)，榮登大陸富豪榜亞軍，儘管人生並非一路順遂，但馬雲還是靠著堅持與努力，走到了現在的成就，因此遇到挫折不要灰心，帶著夢想持續奮鬥，相信我們都會有成功的一天。

阿里巴巴集團創辦人馬雲，日前到南非參加「網路企業家：非洲數字雄獅的崛起」活動時，並於演講中指出：「一家頂級的公司應當女性比男性多，如果想要做成一家優秀的企業，至少應該要雇用50%的女性」。從這番談話，也可看出馬雲相當肯定女性員工在職場上的表現。

據《新浪科技》報導，馬雲在演講中強調，網路這行在創業時，不用太在意性別問題，只需關心產品的發展，並強調：「如果你想經營一家很棒的企業，公司女性員工比例至少要達到50%；而在優秀企業中，所有員工可能都是女性。」

▲馬雲在演講中，稱讚女性員工有許多優秀的特質。（圖／翻攝自梨視頻）

除此之外，馬雲也以自己的集團阿里巴巴為例，表示目前公司內有48%的員工為女性，高階主管中的女性比例也有34%。而之所以採用這般的人事制度，則是因為「女性擁有很多優秀的特質，不像男人總是考慮自己，她們不僅要打理家庭，還要照顧孩子，同時投入心力在工作上」。而馬雲也認為這些特質正符合阿里巴巴的需要，並強調：「這就是本世紀我們需要的人才」。

另外，馬雲也提出企業的經營方式，應該先關注客戶、再來是員工，最後才是股東，並認為只要能滿足客戶的需求，自然會有生意上門，而有了快樂的員工、公司才能發展。並於演講中指出，目前非洲的環境和十幾年前阿里巴巴在大陸剛成立時非常類似，雖然一切還未起步，但也因此充滿了各種可能性，非常適合在這樣的環境下開創網路事業、發展電子商務。而他也相信，「非洲的女性有巨大的潛力，她們有強烈的熱情和愛，更有良好的服務意識，能把服務做好」。

▲馬雲不僅認為女性特質正符合阿里巴巴的需要，並強調：「這就是本世紀我們需要的人才」。（圖／翻攝自梨視頻）

最後，馬雲在活動中也強調，非洲發展「全球化」、「數位化」的重要性，並指出，「全球化並沒有任何錯，只是全球化的定義需要與時俱進，在過去30年，全球化只關注已開發國家和大公司，如今我們要讓全球化更普及，除了大公司外，要讓全球化支持小企業，支持年輕人和女性的發展」。

文／ 陳偉

最優秀的人才不見得最適合公司

一家公司想要壯大，離不開招兵買馬。很多企業都想從人力資源市場中找到最優秀的人才，以便形成人才優勢。由於優秀人才往往鳳毛麟角，各大知名企業總是會提出優厚的條件努力爭取。可是，就像最優秀的足球教練也無法保證，自己能帶領豪門俱樂部贏得刷新紀錄的好成績，那些理論上最優秀的人才，也未必能為企業帶來可喜的變化，甚至可能帶來雙輸的結果。

像這樣的彎路，阿里巴巴就曾經走過。馬雲感慨道：「阿里巴巴在發展過程中犯過許多錯。比如在創業早期，阿里巴巴請過很多『高手』，一些來自五百強大企業的管理人員也曾加盟阿里巴巴，結果卻是『水土不服』。那些職業經理人的管理水準確實很高，就如同飛機引擎一樣，但是如此高性能的引擎就適合拖拉機嗎？業界高手們講得頭頭是道，感覺真是很有道理，結果卻是講起來全對，幹起來全錯！當時太幼稚，公司的發展水準還容不下這樣的人。」

按照常理推斷，來自世界五百強的高層管理人員在原公司有著赫赫戰功，具備先進的管理理念，能有效促進公司管理的現代化與規範化，但事實上沒那麼簡單。

那些人已經習慣以大公司的資源、管道和人力讓專案運作。當時的阿里巴巴還是發展中的中小企業，沒有富餘的資源與人手去處理大專案，組織結構與人員調配必須保持較高的靈活性，員工規模不大，還不需要太規範化的制度。為此，這些外來的高級管理者只能改變之前在世界五百強中行之有效的管理辦法，以更粗簡靈活的方式解決問題。這是一個重新學習與重新適應的過程，公司必然會為此付出相應的成本與代價。

▲任何人才都需要與企業環境相互適應後，才能發揮其最佳效果。（示意圖／取自Pexels）

由此可見，任何人才都需要與企業環境相互適應後，才能發揮其最佳效果，人才與企業不合適的組合可能導致互相耽誤的惡果。這就好比一輛車配上超出規格的先進引擎，最終車子跑不遠，引擎也因無法磨合而損壞。不考慮這個因素就盲目引進高端人才，只會造成反效果，白白浪費資源。吸取這些教訓後，阿里巴巴痛定思痛，不再一味追求「最優秀的人才」，而是立足於尋找「最合適的人才」。

判斷誰是最合適的人才

1.這個人有沒有勝任職務的能力或潛質

2.這個人是否認同公司的企業文化價值觀

3.這個人的發展目標與公司的發展目標是否方向一致

每個人的職業生涯規劃千差萬別，有的與公司發展目標方向一致，有的則不是如此。前者與公司的成長步調相同，有更多的共同利益來鞏固合作關係，就是「最適合的人才」；後者在公司待了一定的時間後，就會為個人目標而另找出路。

總之，「最合適的人才」可能是業內公認「最優秀的人才」，也可能不是。但無論如何，他們都與公司的發展需求相匹配，能夠很好地融入公司的價值文化體系中，並願意與公司共同成長。這就如同一輛車配上了性能最匹配的引擎，能把綜合性能發揮到極致。

▲一輛車配上了性能最匹配的引擎，能把綜合性能發揮到極致，尋找人才亦是如此。（示意圖／取自Pexels）

阿里巴巴上市後，公司的海外業務猛增，人力資源管理工作遇到了很多新情況。媒體在採訪當時的阿里巴巴首席人才官彭蕾時，提出這樣一個問題：阿里巴巴是否會為了實現國際化戰略而往全球層面尋找一些高級人才？

彭蕾回答道：「其實國際化有很多實現路徑，也未見得到美國去就是國際化，特別是我們的業務，也許東南亞更適合，也許非洲、南美都合適。我們有一個做出口的平臺叫AliExpress〈全球速賣通〉，現在已經是俄羅斯最大的電商網站。人才方面也不會特意為之，我們在這個階段需要什麼樣的人才，或者需要什麼樣的資源，我們就會自然而然、水到渠成地做一些事。」

在不同階段選擇真正適合公司發展需要的人才，而不是刻意選擇大家眼中的「高級人才」，這就是阿里巴巴的招聘標準。

文章出自：阿里巴巴用人術：馬雲的獨門識人用人戰略，打造最具競爭力的核心團隊/核果文化

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